6.2.3 打造特色凸显个性 145
6.2.4 重点服务特定用户 147
6.3 自媒体电商营销技巧盘点 148
6.3.1 社交营销：学着成为一个网红 148
6.3.2 文案营销：创意表达效果倍增 151
6.3.3 活动营销：造势让用户看过来 152
6.3.4 口碑营销：好评如潮口口相传 154
6.3.5 饥饿营销：控制数量有价无市 156
6.3.6 话题营销：结合热点，凸显价值 158
6.3.7 借力营销：借助外力推广增益 160
6.3.8 用户营销：针对需求精准宣传 161
第7章自场景思维：给用户提供一个消费理由 163
7.1 连接时代，场景思维带来商业的重塑 164
7.1.1 这就是他们说的场景思维 164
7.1.2 场景已成为商业必争之地 167
7.1.3 场景应用还得抓消费痛点 170
7.1.4 整个销售过程皆可造场景 173
7.1.5 场景的构建其实有法可循 174
7.2 场景营造，用场景直接连接用户需求 176
7.2.1 设计场景得用上场景思维 177
7.2.2 描述需求场景让用户看到 180
7.2.3 场景也能成为消费的入口 182
7.2.4 用数据增加场景的说服力 183
7.2.5 场景创新寻找新获客模式 185
7.3 把握搜索场景，快速提升小程序排名 187
7.3.1 热点关键词增加曝光机会 188
7.3.2 关键词需要更多出场机会 189
7.3.3 通过关键词定义擦亮招牌 190
7.3.4 用链接让小程序触手可及 194
7.3.5 借助口碑迎来使用率暴增 196
第8章自品牌塑造：名号叫得响，不选你选谁 198
8.1 品牌是自媒体电商实力的直接证明 199
8.1.1 自媒体品牌就是利益 199
8.1.2 自媒体品牌需要个性 200
8.1.3 自媒体品牌等于文化 201
8.2 品牌是自媒体企业文化的直观体现 202
8.2.1 品牌是自媒体企业团队精神的彰显 203
8.2.2 品牌是自媒体企业服务质量的折射 204
8.2.3 品牌是自媒体企业文化层次的说明 206
8.3 品牌是自媒体电商运营的终极目标 207
8.3.1 品牌是自媒体电商的运营核心 208
8.3.2 品牌是自媒体电商的增值资本 209
8.3.3 品牌是自媒体电商的地位追求 212
8.4 自媒体品牌的打造需要制定正确战略 213
8.4.1 利用互联网思维营造自媒体口碑 214
8.4.2 借助互联网寻找品牌的营造方案 215
8.4.3 满足需求让产品获得持久竞争力 217
第9章 自用户获取：何愁路人成不了平台粉丝 219
9.1 要获得用户，先得知道用户长什么样 220
9.1.1 给用户来画个素描 220
9.1.2 用户画像用处何在 221
9.1.3 要想画好，得用技巧 222
9.2 打造极致体验，把路人变成忠实用户 224
9.2.1 优质服务提高用户印象分 224
9.2.2 邀请用户共同设计小程序 226
9.2.3 学习成功经验，为我所用 231
9.2.4 独特创意，制造新鲜体验 233
9.2.5 个性内容，营造特色体验 235
9.2.6 潮流元素，迎合时代需求 237
9.3 把握留存技巧，将用户变成平台粉丝 238
9.3.1 签到有奖，提升登录频率 239
9.3.2 积分奖励，提供额外价值 241
9.3.3 任务奖励，增加使用时间 244
9.3.4 适度让利，用小舍换大得 245
9.3.5 等级服务，让用户花得值 248
9.3.6 善用社交，促成二次消费 251
9.3.7 多做活动，增加使用时间 253
9.3.8 赠送福利，牢牢拴住用户 255
第10章自变现技巧：年赚上千万不是梦 259
10.1 小程序＋电商：只要有销量，就有收入 260
10.1.1 借用他人平台的流量 260
10.1.2 打造自己的电商平台 262
10.1.3 出售卡片先把钱赚了 264
10.1.4 线上购买线下直接取 266
10.2 小程序＋付费：优质内容不怕赚不到钱 268
10.2.1 会员费，积少也能成多 268
10.2.2 开设课程向学员收费 271
10.2.3 用干货打造付费内容 272
10.3 小程序＋直播：不买东西同样也能获利 274
10.3.1 粉丝的礼物就是收入 274
10.3.2 充当电商平台导购员 277
10.3.3 直播和广告两不耽误 278
10.4 小程序＋其他：年赚上千万其实很简单 281
10.4.1 向用户提供有偿服务 281
10.4.2 以融资实现曲线变现 283
10.4.3 IP标签打造“钱”力 284

小程序电商-自媒体快速变现新风口 作者简介

罗曼， 三一集团新媒体事业部负责人之一。多年传统电商、微信电商、自媒体电商运营实战经验。熟悉一整套小程序电商平台的开发、运营、营销、变现。 指导过多家公司小程序和自媒体的开发，从前期调研到初期设计，从内容生产到测试运营，特别是用户的变现，有着系统完整的方案。 擅长用户的拉新、促活、留存、付费，还有整体的平台运营、渠道运营、活动运营、获利运营，帮助从零开始经营的你快速成长。

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