哈佛经典谈判课:英国专业演讲协会会长首部谈判经典巨作
哈佛经典谈判课:英国专业演讲协会会长首部谈判经典巨作作者:[英]德雷克·阿顿 著 开 本:16开 书号ISBN:9787559616234 定价:59.0 出版时间:2018-03-01 出版社:北京联合出版公司 |
请将这本书放在你的案头或者你的书房里,每当你面对谈判情境时,就可以拿来做参考——事实上你需要这本书的次数比你想象的还要多。正如我的一位朋友在很多年前提醒我的那样,自我提升类的书是为了实用而存在的,不是为了放在书架上面装点门面:“武装你自己,而不是武装你的书架。”笔者祝愿各位在提升谈判技能之后能够完成精彩的谈判。
请牢记:
1. 永远要为对方留有利益空间。
2. 任何事情,无论你把它细分成多少部分,你都总能看到每一部分的两面性。
3. 凡事预则立,不预则废。
笔者还为读者朋友们准备了网上资源,网址:www.derekarden.com ——在该网站上你们能够找到我发布的日常博客词条(将近900 条可以检索),这些博文的设计目的是为了帮助读者们自学,提升谈判这一生活与业务中的**能力。
哈佛经典谈判课:英国专业演讲协会会长首部谈判经典巨作 目录
**部分为什么谈判是至关重要的
**章 我们都是谈判者
第二章 不谈判的代价
第三章 谈判中的“三赢之局”
第四章 给自己的谈判技能打分
第五章 谈判——权力的游戏
第二部分
谈判的十一个步骤
第六章 通过事前准备赢过对手
第七章 **印象决定了50% 的输赢
第八章 用提问掌握主动权
第九章 倾听的人比争辩的人更强势
第十章 哈佛式谈判思维
第十一章 解读肢体语言
第十二章 一眼看穿对方在说谎的技巧
第十三章 一些经典谈判策略与技巧
第十四章 活用—— 一个心理学策略,影响对手
第十五章 讨价还价的具体方法
第十六章 使用TKI问卷处理冲突的5种模式
第十七章 重新测试你的谈判技能
第三部分
热点问题
热点问题1:如何要求老板给你加薪
热点问题2:如何通过谈判获得折扣优惠
热点问题3:如何进行电话谈判
热点问题4:如何进行团队谈判
热点问题5:如何通过邮件进行谈判
热点问题6:如何进行国际谈判
哈佛经典谈判课:英国专业演讲协会会长首部谈判经典巨作 相关资料
★ 詹姆斯·梅(James May)|牛津大学创业协会主席
亲爱的德雷克,我一定要感谢这本书对我的帮助。
★彼得·赫斯特(Peter Hirst)|其礼律师事务所资深合伙人
我希望全球各地的从业律师们都读一读这本书。
★帕特丽夏·弗丽普(Patricia Fripp)|美国演说家协会首位女会长
过去三十多年来,我接触过众多谈判学专家,尽管他们有着不错的见解和策略,但没有谁能德雷克·阿顿这样,拥有这么多从实践中得来的真知灼见。
·········
哈佛经典谈判课:英国专业演讲协会会长首部谈判经典巨作 作者简介
【英】德雷克·阿顿(Derek Arden)
2016年全英排行首名的谈判大师,英国专业演讲协会会长。毕业于哈佛大学商学院,是哈佛大学谈判项目的创始人之一、《谈判力》合著者威廉·尤里深感自豪的学生。德雷克曾在亨利商学院(Henley Business School)任教长达12年,现任萨里大学(Surry University)工商管理学硕士项目(MBA)教授。此外,德雷克还拥有自己的谈判咨询公司,为世界众多知名企业和组织提供谈判咨询服务,普华永道(PWC)、英国特许会计师管理工会(CIMA)、苏格兰皇家银行、巴克莱银行、美国演说家协会、奥雅纳工程顾问公司、其礼律师事务所等众多全球500强企业和知名机构都曾邀请他指导谈判项目以及培训员工。
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