哈佛.庆应超强逻辑谈判技巧 本书特色

本书以谈判学为主轴，摸索东西文化的相异之处，融合东西方谈判的优点，一窥东西文化谈判思维，协助读者理解不同文化之中的谈判认知。 全书深入浅出分析谈判的核心原理、步骤，同时有对应的场景事例讲解，使读者对谈判战略、谈判控制方法、谈判心理战术等方面的多种谈判技巧有明确的理解和认知。并以肯尼迪政权下的猪湾事件、古巴危机为例，运用生动的实例分析，教你在关键时刻掌握谈判先机，将对谈导向*有利的诉求，就能轻松为自己或组织争取*优势。

哈佛.庆应超强逻辑谈判技巧 内容简介

☆ 哈佛谈判学创始者罗杰·费希尔（Roger Fisher）大师亲授弟子！ ☆ 席卷日本一流学府庆应大学的人气谈判课！ ☆ 融汇东西方两所高校思想的谈判学入门宝典 1.哈佛谈判学创始者罗杰·费希尔（Roger Fisher）大师亲授弟子！
席卷日本一流学府庆应大学的人气谈判课！ 2.作者田村次朗是*位在日本高等学府创设谈判课程的国际谈判权威，
本书淬炼西方的谈判精华、东方的交涉哲学，
点出*谈判人才背后共有的制胜秘诀，
教你打造商业职场的超凡谈判力！ 3.浓缩归纳“3原理、5步骤”，即使遇到经验丰富的谈判对手，也不会轻易掉入陷阱中。 【3原理】 必不可少的“逻辑思考”，避开圈套，争取利益 不可忽视的“事前准备”，30分钟换得8成成功率 直击核心的“三方满意”，重回沟通原点，创造增益关系
【5步骤】 活用图表搜集信息，事先“掌握谈判实况” 找寻“双方共同使命”，与对方立足同一阵线
设定“谈判目标”，巩固协议中理想权益
“创造选项”，吸引对手合作 设定“替代方案”，严格把关决策质量

哈佛.庆应超强逻辑谈判技巧 目录

序 章︳邂逅“谈判学” 邂逅“谈判学” / 003 “纷争解决与谈判”委员会 / 005 “三方有利”的思考方式 / 007 哈佛谈判学v2.0 / 008 “日本版谈判学”与“信赖” / 010 本书的构成 / 012 第1章︳谈判学是什么 1.谈判学的意向 / 003 2.围绕“谈判”的误解 / 008 3.“谈判”的基本原则和“谈判学” / 014 4.在哈佛大学和庆应义塾的授课 / 019 第2章︳逻辑性思考的实践 1.什么是逻辑性的思考方式 / 027 2.避免掉进“两分法的圈套” / 030 3.为了进行适当的推论 / 034 4.磨炼询问力 / 038 第3章︳事先准备的5个步骤 1.准备的重要性 / 047 2.把握状况 / 049 3.请思考一下谈判的任务 / 056 4.设定目标 / 060 5.思考富有创造性选项 / 064 6.做好BATNA的准备 / 068 第4章︳谈判的基本战略 1.什么是谈判的基本战略 / 075 2.脱离两分法 / 083 3.做出创造性选项 / 088 4.冷静情绪 / 091 第5章︳谈判的控制 1.谈判的控制 / 099 2.商业谈判时的谈判控制 / 102 3.转换视角 / 106 4.谈判议程的控制 / 113 第6章︳谈判战术与启发法 1.谈判与启发法 / 123 2.谈判战术的思考 / 126 3.“更进一步战术”和应对方法 / 129 4.“红脸白脸战术”和应对方法 / 132 5.“以退为进战术”与“得寸进尺战术” / 137 6.“时间压力战术”的使用方法及应对方法 / 141 第7章︳组织内部沟通和谈判学 1.组织内部的沟通 / 147 2.群体极化的危险 / 152 3.恶魔代理人 / 155 4.团队谈判与谈判学 / 159 第8章︳冲突控制 1.谈判与冲突 / 165 2.冲突控制的基础理论 / 169 3.冲突控制与创造性地解决问题 / 175 4.肯尼迪政权的冲突管理 / 181 谢辞 / 196

哈佛.庆应超强逻辑谈判技巧 作者简介

田村次朗，1959年生，毕业于庆应义塾大学法学院，修毕哈佛法学院硕士课程、庆应义塾大学研究所法学研究科博士课程。曾获经济法领域新人奖——横田正俊纪念奖。先后担任美国著名智库布鲁金斯学会（The Brookings Institution）研究所研究员、美国参议院议员事务所客座研究员、乔治敦大学法学院兼任教授、庆应义塾大学综合政策学院教授、庆应义塾大学法学院教授。同时也担任律师、White＆Case法律事务所特别顾问、哈佛大学国际谈判计划国际学术顾问（International Academic Adviser）。专业领域包括经济法、谈判学。 校译者简介： 吕平，日语专业，第二外语为英文，资深图书译者。相信书籍于人灵魂的引导和治愈，期待文字的魔力能够带给读者印象深刻的人生体验。译著有《宫本武藏》《荒泉山》《人生总要独自前行》等。

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