三、协商选择法 43

四、采购成本分析法 43

相关链接：选择网络供应商的注意事项 44

诀窍18：强化网络采购供应链 45

一、双赢式采购 46

二、准时化采购 46

诀窍19：规避网络交易风险 47

一、看信息内容辨别真伪 47

二、查企业信用记录 47

三、从论坛搜索相关信息 48

四、查询诚信指数及评价 49

五、通过搜索引擎搜索 49

六、通过工商管理部门网站查询 49

七、通过手机归属地判断 50

八、专业性测试 50

诀窍20：确保交易资金安全 50

诀窍21：实行全球采购战略 51

一、什么是全球采购 51

二、全球采购的特点 51

三、全球采购成功的先决条件 52

四、全球采购供应商的评估 53

相关链接：沃尔玛的全球采购组织 54

第三章 绿色采购管理 56

诀窍22：改变观念，了解绿色采购 56

一、绿色采购应遵循的原则 56

二、绿色采购包含的内容 57

诀窍23：把控源头，选择绿色供应商 58

一、注重商品的利润率 58

二、注重商品的销售情况 58

三、注重商品的品牌影响力 59

四、注重商品的绿色品质 59

诀窍24：提升品质，评价绿色供应商 59

一、产品的环保指标 59

二、产品的品质指标 60

三、供应商的绿色资质 61

四、供应商的对外环境影响 61

五、供应商的服务能力 62

诀窍25：持续发展，打造绿色供应链 62

一、对供应商进行动态分级管理 63

二、促进采购双方的信息共享 63

三、建立有效的激励机制 63

相关链接：沃尔玛的绿色供应链 64

诀窍26：协同管理，加强内部绿色认同度 65

一、执行绿色环保理念，提高绿色认同度 65

二、打造绿色经营环境，促进绿色营销 66

三、建立环境管理机构，重组业务流程 66

相关链接：家乐福的“家优鲜红提”的推广活动 66

诀窍27：农超对接，把关食品安全 67

一、农超对接的概念 67

二、农超对接的条件 67

相关链接：振华超市农超对接的实践 68

诀窍28：节能环保，采购绿色办公用品 69

一、辨标识 69

二、看能耗 70

三、问回收 70

第四章 商品结构管理 71

诀窍29：商品采购范围的确定 71

一、经营规模及特点 71

二、目标市场 72

三、商品的生命周期及新产品的开发 72

四、竞争对手情况 72

五、商品本身的特点 73

诀窍30：商品经营政策的建立 73

一、单一的商品政策 74

二、市场细分化商品政策 74

三、丰满的商品政策 74

四、齐全的商品政策 75

诀窍31：商品采购目录的制定 75

一、**商品目录 76

二、全部商品目录 76

诀窍32：商品结构配置的策略 76

一、广而深的商品结构 77

二、广而浅的商品结构 77

三、窄而深的商品结构 78

四、窄而浅的商品结构 79

诀窍33：商品结构的分析设计 80

一、 商品销售的法则 80

二、商品分类的原则 81

三、商品优选的原则 81

诀窍34：商品采购选择的标准 82

一、合适的商品质量 82

二、合适的商品数量 83

三、合适的商品价格 83

四、合适的商品包装 84

五、合适的商品组合 84

六、合适的送货方式 85

诀窍35：商品结构的优化调整 85

一、商品销售排行榜 85

二、商品贡献度 85

三、损耗排行榜 86

四、商品库存周转天数 86

五、商品的更新率 86

六、节假日和季节性强的商品 86

七、ABC分析法 87

八、进一退一原则 87

诀窍36：新商品的引进 87

一、新商品是否具有独特性 88

二、新商品是否符合卖场的商品结构 88

三、新商品是否具有销售潜力 88

四、新商品必须制定销售指标 89

五、商品生命周期 89

六、消费者价值 89

七、促销和费用支持 90

八、供应商过往的配合度 90

九、交易条件 90

十、陈列空间 90

诀窍37：滞销商品的淘汰 91

一、滞销商品的特征 91

二、滞销商品的辨识 91

诀窍38：滞销商品的处理 92

一、实际退货方式 92

二、非实际退货方式 92

相关链接：非实际退货的注意事项 93

第五章 商品定价管理 94

诀窍39：定价前的市场调查 94

一、竞争店的商品结构 94

二、竞争店的价格线 95

三、竞争店的重点商品价格 95

四、竞争店的促销商品价格 95

诀窍40：制定价格政策 95

一、同竞争者的价格是否保持一致 96

二、各类商品单独定价 96

三、采用领先定价的方法 96

四、价格随商品成本的变化而变化 97

诀窍41：基本定价策略 97

一、巧用尾数 97

二、平衡毛利 97

三、捷足先登 97

四、一刻千金 98

五、楼梯定价 98

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