六、错觉折价 98

七、整数定价 98

八、有意制定差价 98

九、分档定价 99

十、声望定价 99

十一、量贩包装定价 99

诀窍42：价格评估与调整 99

第六章 商品促销管理 101

诀窍43：促销计划的制订 101

一、建立促销目标 101

二、选择促销的方式 101

三、制定促销方案 102

诀窍44：促销活动的策划 102

一、明确促销主题 103

二、确定促销周期 103

三、确定促销商品 103

四、确定促销价格 103

五、编制促销预算 103

六、编制策划方案 104

诀窍45：促销海报的制作与发放 104

一、确定促销商品 104

二、制作海报 104

三、印刷海报 105

四、发放海报 105

诀窍46：促销方法的采用 105

一、赠品促销法 105

二、限时促销法 106

三、积分促销法 107

四、均价促销法 108

诀窍47：促销模式的选择 109

一、开业促销 109

二、周年庆促销 110

三、特价促销 110

四、服务促销 111

五、折价促销 111

六、会员制促销 112

诀窍48：促销工具的运用 112

一、优惠券促销 113

二、样品赠送促销 113

三、返还促销 113

四、以旧换新促销 114

五、竞赛促销 114

六、抽奖促销 114

七、POP促销 114

八、量感陈列促销 115

九、现场演示促销 116

十、试吃促销 116

诀窍49：促销活动的实施 117

一、促销价格的调整 117

二、促销商品的备货 118

三、促销商品的退货 118

诀窍50：促销效果的评估 119

一、选择评估方法 120

二、查找和分析原因 120

三、评估的流程 121

四、供应商的配合状况评估 121

五、商场超市自身运行状况评估 122

六、促销活动经验总结 123

诀窍51：促销人员的配备 123

一、配备专职促销员 124

二、配备兼职促销员 124

第七章 供应商管理 125

诀窍52：供应商的开发 125

一、供应市场竞争分析 125

二、寻找潜在供应商 125

三、对供应商的实地考察 126

四、对供应商的询价与报价 126

五、合同谈判 126

六、确定供应商 127

诀窍53：对供应商的调查 127

一、调查途径 127

二、调查内容 128

三、问卷调查 128

四、实地调查 129

诀窍54：供应商的选择 130

一、过硬的商品品质 130

二、齐全的企业资料 131

三、低廉的供应价格 131

四、合适的促销折扣 132

五、较长的付款期限 132

六、准确的交货期 133

诀窍55：安排供应商进场 133

一、办理手续 133

二、安排货架 134

三、初次采购 134

四、收货 134

五、陈列 134

诀窍56：供应商的管控 134

一、设立供应商准入制 134

二、建立供应商会见制 135

诀窍57：对供应商进行扶持 136

一、扶持启动的时机 136

二、扶持启动的条件 137

三、扶持启动的程序 137

诀窍58：与供应商双向沟通 139

一、建立沟通渠道 139

二、建立沟通程序 139

三、拒绝沟通的处理 140

四、做好沟通记录 140

诀窍59：评价考核供应商 140

一、明确评价考核的目的 140

二、建立评分体系 141

三、确定评价周期 141

四、实施评价 141

五、根据评价结果实施奖惩 141

诀窍60：有效激励供应商 141

一、激励标准的建立 142

二、激励方式的选择 142

三、激励效果的检查 142

诀窍61：防止供应商垄断 143

一、多找一家供应商 143

二、更好地掌握信息 143

三、注意经营总成本 144

四、让*终客户参与 144

五、协商长期合同 144

六、一次采购 144

七、联合采购 144

诀窍62：适时淘汰供应商 144

一、检查 145

二、考察 145

三、审批 145

四、退货 145

五、结清货款 145

诀窍63：及时建立供应商档案 145

一、进行供应商分类与编号 146

二、建立供应商基本资料档案 146

三、建立供应商商品台账 146

四、统计供应商销售数量 146

五、定期整理档案资料 146

第八章 采购价格管理 147

诀窍64：了解采购价格的种类 147

一、送达价 147

二、出厂价 147

三、现金价 148

四、期票价 148

五、净价 148

六、毛价 148

七、现货价 148

八、合约价 148

九、实价 149

诀窍65：事先进行价格调查 149

一、调查的主要范围 149

二、信息收集方式 150

三、信息收集渠道 150

四、处理调查资料 150

诀窍66：询价之前需要制定底价 150

 3/5   首页 上一页 1 2 3 4 5 下一页 尾页

管理 市场/营销 市场营销

在线阅读