外贸与业务跟单精细化操作手册-外贸与业务跟单实操细节 本书特色

什么是细节？细节是事物发展中*细微的环节，基本元素或*细小的形态。一些关键的细节往往可以反映、影响甚至改变大局。
　　小时候我们常唱一首儿歌：“螺丝帽，虽然小，祖国建设不可少。”螺丝帽就是细节，少了它，整部机器就无法正常运转。“千里之堤，溃于蚁穴”，所以我们必须防微杜渐。君不见几片脱落的隔热瓦，可以导致“发现号”航天飞机在空中爆炸解体。而引起美国“9-11”恐怖袭击事件中双子星塔倒塌的原因，竟然是钢板上的锈迹。原来，双子星塔是横梁架结构。在横梁架上铺上钢板，然后再砌上防火墙。由于钢板上的锈迹没有去除，在大火熊熊中防火墙容易脱落，结果钢板被烧熔无法支撑钢架，使大楼轰然倒塌。事后，研究人员感叹地说，如果没有这些锈斑，也许可以避免楼倒人亡的悲剧。纵观古今中外，细节决定成败的案例不胜枚举。
　　1485年，英国国王理查三世准备与里士满伯爵亨利率领的军队在波斯沃斯决一死战时，坐骑的一只马掌由于钉子没有钉牢而掉了，理查连同战马跌翻在地，士兵见状，纷纷撤退，理查被俘，江山尽失。
　　在第1次世界大战期间的一天，一名德军参谋从望远镜里看到在敌战区一块坟地里，有一只名贵的金丝猫天天出来晒太阳。他推断出坟地里可能隐蔽着敌人的一个高级指挥部。于是，德军集中6个炮兵营轰击，整个坟地被夷为平地。事后查明，坟地里果然是法军的一个旅指挥所，指挥所人员被一举全歼。
　　越王勾践在祝贺宴会上听到赞扬大臣之功时的一个脸色，便使大臣范蠡从中看出了一个严重的问题：“越王不欲归功臣下，疑忌之端已见矣！”凭他长期对越王的观察了解，“越王为人，长颈鸟喙，忍辱妒功。可与共患难，不可与共安乐。”范蠡从勾践的一个脸色，联系到勾践的一贯为人，估计到了危险结局，退隐江湖，才避免了灾祸。而另一位有功之臣文种，不能识微知著，*后被越王杀戮。
　　可见，细节不仅影响到事关国家安危大局的一场战争，或事关战役成败的一场战斗，也影响到仕海沉浮，个人安危。
　　由于产品同质化问题严重，企业已进入到白热化的竞争甚至是恶性竞争的状态。企业的微利时代来临了。在微利时代中，企业若不重视细节，小则出现质量问题，大则导致企业亏损甚至衰落、倒闭。关于细节管理的重要性问题，坊间流行的以《细节决定成败》为主的一大批同类书籍，已详尽地阐明了这个理念。问题恰恰在于，道理大家都明白了，关键是怎么做。我们几乎翻遍了图书市场的同类书，没能找到有关介绍方法和技巧的书籍。
　　说千道万，不如实操实干！于是，我们组织策划了这套《企业日常管理实操细节》丛书。她的价值在于，对管理的各个领域，尽量从每个环节、每道工序、每个流程，甚至连每条生产线上，介绍不容忽视的操作细节，力求“实际、实用、实操、实效”，满足企业对细节管理的要求，从而大大提高企业管理水平和经济效益，使企业昌盛，个人发达。
　　为什么日本制造业名列世界第1？作为基本条件，那是因为他们注重一颗螺丝拧几圈都有明确标准之类的细节。我们希望在企业关注这套书的同时，有很多的管理精英加入到我们的作者队伍中来，多为广大企业读者介绍诸如“一颗螺丝拧几圈”这种容易被忽视，但事关质量大局的实操细节，使这套书原创性、实操性更强，价值含量更高，生命力更强。

外贸与业务跟单精细化操作手册-外贸与业务跟单实操细节 目录

第1章 认识跟单业务
了解跟单的工作内容
跟单是跨部门的工作
掌握跟单流程与跟单手法
了解跟单要素
必须做好的日常事务

第2章 接单签单
了解企业的产品
充分了解产品销售市场
招揽订单要有新法
样品须确认
充分利用身边的资源寻找客户
使出浑身解数接近客户
尽可能详细地收集客户资料
拜访客户应有所准备
询盘要谨防客户套价
发盘内容要十分确定
还盘须提及你所有的异议
了解构成有效接受的条件
收到客户订单一定要仔细审查
出口订单尚需开出形式发票
商务谈判前要做充分准备
谈判之初要协调双方思想和行动
谈判之中要有技巧
谈判中要慎重对待每条每款
据业务需要选择合同订立形式
对合同的内容须透彻了解
合同首部要特别注意
品质条款须明确、具体
数量条款应取得双方一致的理解
包装条款应避免含糊规定
价格条款要选择适当价格术语
装运条款应明晰
保险条款视所用价格术语而有所区别
支付条款应倍加重视
……

第3章 订单计划落实
第4章 出贷跟单
第5章 出口合同履行及单证制作

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