（三）应用路线图255
（四）管理系统256
（五）系统目标257
第八章　期货营销目标管理 259
一、公司层计划259
（一）目标管理：“管理中的管理”259
（二）工作计划指标260
（三）绩效计划：财务指标261
二、业务层计划261
（一）利用6W2H法则设定有效的目标261
（二）制订期货营销计划262
三、新产品市场营销计划书265
（一）新产品营销计划概要265
（二）市场营销现状分析265
（三）问题与机会分析265
（四）新产品营销战略与营销计划266
（五）经济效果概述267
（六）新产品营销行动方案267
（七）新产品营销的控制267
（八）借助期货交易所的营销267
（九）新产品上市先做内部营销268
四、管理方法——目标管理268
（一）权利、责任明确270
（二）强调职工参与270
（三）注重结果270
第九章　期货营销绩效管理 271
一、绩效管理271
二、领导决策原则273
三、问题解决程序273
四、管理者管理手段274
五、绩效管理内容276
六、评定绩效步骤278
（一）**步，给出市场推广关键任务有效分值278
（二）第二步，分解营销部工作人员的工作任务279
七、管理方法——绩效管理280
第十章　期货营销审计 286
一、战略控制286
（一）人员不稳定的问题287
（二）期货公司营销活动专业性的问题289
（三）期货公司营销培训的问题290
（四）期货公司营销渠道建设的问题290
二、期货营销审计290
（一）营销环境审计291
（二）营销战略审计292
（三）营销组织审计293
（四）营销系统审计293
（五）营销盈利能力审计294
（六）营销职能审计295
（七）营销费用审计295
三、管理方法——六西格玛管理296
（一）六西格玛的核心概念298
（二）六西格玛的核心思想298
（三）六西格玛管理的基本原则299
（四）推行六西格玛管理的基础性工作300
后记 303
参考文献 305

期货营销 作者简介

魏振祥
管理学博士，高级经济师，现于大连商品交易所工作。1995年开始就职于郑州商品交易所20年，先后在研究发展部、交割部、交易部、市场部、期权部、品种发展部、非农产品部等部门工作。2015年6月调大连商品交易所工作。多年来参与中国期货市场法规、交易所规则和细则的制定和修改，以及新品种研究和上市培育等工作，长期从事期货、期权研究，具有丰富的期货交易理论知识和实践经验。参著书目：《中国期货市场理论问题研究》《中国期货市场运行机制》《期货经济学教程》《期货市场教程》《期权研究成果汇编》等。代表著作：《期权投资》《商品期权》，合著《期权操作》。
陈光明
管理学博士，金册管理咨询（中国）有限公司创始人、总经理，河南财经政法大学教授。多家政府机构的高级顾问，众多主流媒体的经济管理类特约专家。陈光明领衔下的金册管理咨询其咨询领域有公司治理、组织变革与转型、战略规划、集团管控、经营规划、营销规划、互联网营销、人力资源规划以及企业文化设计等，全案咨询百余家企业，为万余家企业做过项目单案或多案管理咨询。金册管理咨询已实现咨询过程标准化、咨询手段工具化、咨询内容模板化、咨询专家科班化。

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