囚徒困境：让游戏开始吧　∥ 179
价格领导　∥ 181
发送信号　∥ 183
竞争性反应和价格决定　∥ 184
通胀：它是什么？和价格决定有什么关系　∥ 188
价格与通货膨胀：来自巴西的经验教训　∥ 192
第7章　价格差异化：一门高雅的艺术　∥ 194
从利润矩形走向利润三角形　∥ 196
买一罐可口可乐要多少钱　∥ 198
两个价格所能带来的差异　∥ 201
为什么**瓶啤酒要卖得更贵　∥ 203
电影院的非线性定价　∥ 204
捆绑价格　∥ 207
可选配件的捆绑定价　∥ 209
分类计价　∥ 210
多人定价　∥ 212
买得越多越便宜？当心　∥ 213
是差异化还是歧视　∥ 214
价格和地点　∥ 218
价格和时间　∥ 221
易损物品　∥ 223
动态定价的专利　∥ 224
容量与价格调配　∥ 225
价格与短缺　∥ 227
高低价策略和天天低价　∥ 228
预售价格与预订折扣　∥ 230
浸透策略：丰田雷克萨斯　∥ 231
撇脂策略：苹果手机　∥ 234
信息与盈利悬崖　∥ 237
区分机制　∥ 239
注意成本　∥ 240
第8章　定价创新　∥ 241
价格透明度的急剧提升　∥ 242
按使用支付　∥ 244
新的价格度量标准　∥ 248
引入新的价格参数：以Sanifair为例　∥ 250
亚马逊Prime服务计划　∥ 251
工业燃气　∥ 252
ARM　∥ 253
Freemium　∥ 254
统一价格　∥ 258
预付费方式　∥ 261
顾客导向定价　∥ 262
随意支付　∥ 264
以利润为导向的激励制度　∥ 265
更精准的价格预测　∥ 266
“聪明的”附加费　∥ 268
“点菜”式定价　∥ 273
哈佛商业评论出版社　∥ 275
拍卖　∥ 275
第9章　经济危机中的定价和价格战　∥ 278
经济危机，意味着什么　∥ 279
削减销量还是降低价格　∥ 282
智能地降价　∥ 284
以提供现金或商品取代降价　∥ 286
远离顾客的监控　∥ 288
死对头—产能过剩　∥ 290
经济危机时期的涨价行动　∥ 294
价格战　∥ 295
第10章　CEO需要做的是什么　∥301
定价与股东价值　∥ 303
定价如何提高市值　∥ 305
通过定价增加了1.2亿美元　∥ 307
价格和市值　∥ 307
巨人万宝路从马上跌下来的那一天　∥ 308
所有商品一律8折：Praktiker案例　∥ 309
价格战的毁灭性影响：钾肥寡头垄断案例　∥ 311
因骄傲而坠落：Netflix案例　∥ 313
让顾客购买更高价格产品的失败尝试：杰西潘尼的案例　∥ 314
折扣与推广：阿贝克隆比&费奇的案例　∥ 315
价格自律能提升公司的市场价值：一家电信公司的案例　∥ 317
定价与金融分析师　∥ 319
定价与私募股权投资者　∥ 323
高级管理层扮演的关键角色　∥ 324
定价制胜：助力中国制造弯道超车　∥ 329

定价制胜-大师的定价经验与实践之路 作者简介

赫尔曼`西蒙教授（Hermann Simon）
德国著名的管理学思想家，“隐形冠军”之父，是颇负盛名的*管理大师。现任西蒙顾和管理咨询公司（Simon-Kucher & Partners）创始人和董事长。
在全职从事企业管理咨询工作之前，西蒙教授是美因茨大学（1989～1995）和比勒费尔德大学（1979～1989）的企业管理和市场营销学教授，同时他也曾在世界著名学府任访问学者（哈佛商学院、斯坦福大学、伦敦商学院、法国INSEAD商学院、日本庆应义塾大学、麻省理工学院等）。
西蒙教授曾任和现任多家权威期刊编委会成员，包括《国际市场营销研究杂志》、《管理科学》、《市场营销研究和应用》、《市场营销决策》、《欧洲管理杂志》以及若干德语刊物。他自1998年起定期为德国商业月刊《经理人》杂志撰写专栏。
作为多家基金会和公司的董事会成员，西蒙教授在公司管理方面具有丰富的经验。他在1984～1986年任欧洲市场科学研究院（EMAC）院长。
西蒙教授出生于德国，在波恩大学和科隆大学学习经济学和企业管理学，在波恩大学获硕士（1973）和博士（1976）学位，并为斯洛文尼亚Bled IECD 商学院荣誉博士。

 2/2   首页 上一页 1 2

管理 市场/营销 价格

在线阅读