聚势-移动互联时代通信业渠道 本书特色

本书首先从理论上分析移动互联网时代的渠道发展趋势，提出渠道运营管理“442”模型，解析通信业渠道发展历史和发展特点，手机销售渠道发展历史；总结各家运营商、各类渠道发展特点及主要手机品牌厂商销售渠道特点；以丰富的运营商渠道运营管理经验和前瞻的视野，探讨渠道发展热点。

聚势-移动互联时代通信业渠道 内容简介

1.揭秘运营商渠道，填补国内写运营商渠道的空白，具有新颖性。 2.提出渠道运营管理“422”模型，具有创新性。 3.丰富的运营商渠道运营管理经验，具有实用性。 4.鲜活的运营商4G业务营销案例，具有趣味性。 5.以前瞻的视野探讨渠道发展热点，具有前瞻性。

聚势-移动互联时代通信业渠道 目录

目录

序　2

前言：实实在在做渠道　2

**章　渠道发展趋势　4

**节　移动互联网对渠道的改造　4

第二节　渠道发展趋势　10

第三节　渠道设计要素　15

第四节　渠道运营管理模型　22

第五节　通信业渠道特点　33

第二章　电信业务发展渠道　37

**节　构建渠道体系　37

第二节　“北电信”和“南网通”的渠道发展　42

第三节　渠道结构调整　48

第四节　深化3G渠道运营　55

第三章　终端销售渠道　72

**节　渠道兴起　72

第二节　国产品牌手机的渠道变革　76

第三节　国外品牌手机的渠道变革　83

第四节　3G时代的手机渠道变化　94

第五节　电子渠道崛起　104

第四章　渠道基础运营管理　109

**节　产品管理　109

第二节　渠道政策管理　114

第三节　人员队伍管理　118

第四节　渠道运营　123

第五节　营销活动组织　126

第六节　渠道后场管理　131

第五章　4G时代通信业渠道攻略　137

**节　从渠道的角度看产品　139

第二节　从渠道的角度看营销政策　143

第三节　渠道人员队伍优化　147

第四节　互联网化营销　151

第五节　提升渠道运营效率　158

第六节　渠道规划布局　162

第六章　渠道场景化　168

**节　场景思维　169

第二节　构建场景的方法　174

第三节　实体渠道场景化　180

第四节　线上渠道场景化　184

第七章　渠道O2O　189

**节　O2O发展历程　190

第二节　O2O发展规律　194

第三节　运营商O2O探索　200

第四节　渠道O2O方向　204

第五节　微信公众号运营　208

聚势-移动互联时代通信业渠道 作者简介

姓名：李祖鹏，性别：男，年龄段：40~50，学历：硕士， 工作单位：中国电信集团，职务：高级项目经理，手机：13311219138 ，讲授课程：渠道管理 作者简介：北京邮电大学硕士研究生，对手机行业、渠道发展和移动互联网发展有深入研究。曾先后就职于湖北省荆州市邮电局、荆州移动分公司，2006年7月至今就职于中国电信集团公司。

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