哈佛商学院谈判课 本书特色

在本书中，哈佛商学院教授、谈判专家迪帕克·马哈拉（Deepak Malhotra）展示了如何解决*艰难的谈判问题，在看似不可能的情况下获得成功。
书中提出了打破僵局、化解冲突的三大关键法则：架构之力、流程之力、同理心之力。用20多个引人入胜的经典真实案例，讲述*基础但也是*关键的谈判方法，引导读者应对一切艰难的谈判局势，且这些方法对于日常生活中的人际交往也同样具有借鉴意义。
正如马哈拉提醒读者的，无论摆在桌面上的是什么议题，从根本上说，谈判始终是人的互动。无论风险有多大，纠纷有多持久，谈判的目的都是通过与他人互动，达成理解和认同。无论你处于何种情境之下，本书介绍的原则和策略都能帮你有效地做到这一点。

哈佛商学院谈判课 内容简介

1. 权威的谈判课程
本书改编自哈佛商学院超高人气谈判课程，哈佛教授、谈判专家迪帕克·马哈拉将十五年谈判教学和实战经验集结成书，讲述真实有效的谈判方法！

2. 科学的谈判方法
本书理论明确，结构清晰，揭示了“谈判的本质就是人的互动”，同时提出三大关键法则，指导读者充分利用架构之力、流程之力和同理心之力，应对一切谈判难题！

3. 多样的谈判案例
本书语言流畅，论述简明，包含20多个经典真实谈判案例，涉及从外交、商务到日常生活中的各种谈判场景，是每个人都有需要、能学会的通俗谈判课！

哈佛商学院谈判课 目录

引言　*古老的和平谈判课 _001
**部分
架构之力
**章　架构之力 _002
美国国家橄榄球联盟（NFL）中的谈判
第二章　利用架构之力 _011
版税率的僵局
第三章　适恰性逻辑 _026
癌症阴影下的谈判
第四章　战略性歧义 _039
美印民用核能源协议
第五章　架构的局限 _048
通往伊拉克战争的宪章之路
第六章　先发制人的优势 _056
未打破的和平协议
**部分课程总结 架构之力_ 065
第二部分
流程之力
第七章　流程之力 _068
美国宪法谈判
第八章　巧用流程之力 _078
违背千万美元合约
第九章　保持前行动力 _092
NHL 的罢赛和停摆
第十章　保持前行动力 _103
从维也纳到巴黎——和平条约面面观
第十一章　流程的局限 _114
竭尽全力终止越南战争
第十二章　改变交往规则 _127
谈判之《老友记》
第二部分课程总结 流程之力 _138
第三部分
同理心之力
第十三章　同理心之力 _142
古巴导弹危机之谈判
第十四章　利用同理心之力 _158
枪指着脑袋达成的协议
第十五章　以退为进 _175
向沙特兜售现代化
第十六章　勾画谈判空间 _184
收购路易斯安那之谈判
第十七章　是合作伙伴，而非敌对方 _205
陷入困境
第十八章　对比地图 _217
制图学与语言学中的启示
第十九章　未来之路 _234
致 谢 _243
关于作者 _246

哈佛商学院谈判课 相关资料

“这是我读过的*好的谈判类书籍。如果你遭遇了一场高风险的谈判，这本书会给你提供可行的思路，并会对你的未来产生积极的影响。”
——比尔·格利（Bill Gurley），邦仕马克风险投资公司（Benchmark）普通合伙人
“集实用的原则和令人信服的例证于一身，这本书将是你读到的*有用也*有趣的谈判类书籍之一！”
——威廉·尤里（William Ury），《谈判力》（Getting to Yes）作者之一
“如果你想获取关于如何在看似不可能成功的谈判事件中成功的建议，那么这本书是你必须要看的。书中充满了伟大的策略，你可以立即将其应用于商业活动和个人生活。这也是一本非常有趣、发人深省的书，让读者一旦开始阅读就不愿再放下。”
——蒂拉·班克斯（Tyra Banks），美妆品牌TYRA Beauty公司CEO，真人秀节目《全美超级模特新秀大赛》（America’s Next Top Model）制作人
“迪帕克·马哈拉做了一件少有人做的事情：他通过历史上的经验和教训，证明了即使是*严重的冲突，也是可以解决的。这本书意义重大，因为它提供了解决非常困难的谈判所需的灵感和工具。”

 1/2    1 2 下一页 尾页

管理 商务沟通 谈判学

在线阅读