杂　谈
结　语
致谢
后记

金融求职宝典-玩转金融业的正确姿势-增订版 节选

银行业的待遇概览
银行业的待遇结构较为公开透明，总的来说，银行业的工资结构主要是“基本工资+绩效工资+专项奖励”。基本工资为固定收入，主要就是员工的岗位工资加上履职津贴，基本工资主要由岗位和职级决定，柜员、客户经理、部门经理、支行行长岗位和职级不同，相应的岗位工资也不同。
关于绩效奖金部分，每家银行的激励机制不同，差别较大。但绩效奖金的共性有以下几点：
（1）绩效奖金的构成结构一般包括本职岗位的绩效薪酬、所属部门业绩完成度的浮动绩效薪酬和归于个人业务的奖励；
（2）每个部门根据自身业务要求会获得一套考评指标，其中后台或与主要业务无关的支持性部门的奖金则按以全行平均数为参考的某种方式再做计算。
专项奖励主要和基层员工相关，包括销售信用卡、理财、保险、网银等产品的回佣，这一部分主要依靠个人业绩。银行内部薪酬等级复杂，如某银行岗位工资分为16等62级，职级之间的薪酬差别不等，所以简单地根据上市银行财务报表计算出的人均薪酬数据并不具有代表性，更不适用于应届毕业生。故而此处结合笔者的自身体会及所了解的行业情况，从前台、中台和后台的角度分别做一个定性的介绍。
毋庸置疑，各家银行的收入分配趋势都是向前台倾斜，因为银行的各项业务营销和落地都离不开前台业务人员，前台人员是银行利润链条的起始和开端。前台主要包括柜员和客户经理，直接面对客户，是一家银行的“窗口”。对于前台业务人员，绩效奖励比基本工资更有意义。绩效奖励金额取决于每月的业务量和指标完成情况，主要看营销能力，若客户资源丰富或营销能力强大，每月仅绩效奖励就可能过万，但是如果不能完成指标，工资可能还会打折扣。前台人员的工作压力和强度无疑也是*大的，出差、应酬、拜访客户都是日常工作的一部分。
举一个例子。一个客户经理管理着20个客户，了解每个客户的需求，可能有10个客户的需求可以通过分行审核，送至总行审核后可能只剩下5个客户，5个之中还可能遇到客户临时违约的情况。所以一个客户经理的成功率如果能达到15%~20%，已经算是不错了。虽然可能只有15%的希望，但是前期对于每一个项目都要付出100%的努力，所承受的压力及工作强度可见非同一般。中后台人员的工作特点就是工作时间和强度相对稳定，所处理的事务规律性较强，工作节奏更为平稳。中台与主营业务部门的关联性较强，后台与业务关系不大，起辅助支撑作用。
所以，中后台人员的薪酬为所在分支机构的平均水平，相对前台业务人员而言薪酬的可预测性更强，每月变动不大。主要是生活质量较高，尤其对于女性或者部分男性而言，每天的下班时间可以自己安排丰富多彩的生活计划。
总而言之，多劳多得、风险收益对等是亘古不变的原则，“钱多事少离家近，位高权重责任轻”对大多数人而言都是不现实的。市场普遍观点认为，银行业*黄金的十年已经过去，各家银行“躺着赚钱”的时代也一去不复返。与此同时，之前关于银行种种隐性福利的传言也在慢慢收紧甚至消失。
建议求职者在职业发展的前期充分发挥主观能动性，打好基础。与基金券商相比，银行业虽然素来不以专业取胜，但是扎实的基本功对于整个职业生涯的发展都将大有裨益。在刚入职的头两三年，过多地看重薪资数额意义不大，更多的是要思考现有的平台可以给自己提供怎样的机会，将平台资源内化为自身的技能，成为自身价值的一部分。有位前辈曾经说过，“前5年不要考虑赚钱的事情，因为前面几年你不是定位在赚钱，而是在付出，在积累资源和能力；而且换位思考可以发现，前面几年你也不是不可替代的，因此考虑太多的报酬没有意义”。在职业发展的中后期，更看重的是资源整合能力，能够辐射多大的社交范围、能够积累多少社会资源并撬动它，如能够为公司带来新增资源，薪酬的提升自然是水到渠成。而且目前银行体系还有一定的级别划分，存在一定的梯度晋升机制，整体还是在体制内，因此努力做好眼前的工作，在职业生涯后期会有更多的机会和报酬。夯实基础是资源整合的根基，资源整合是夯实基础的升华，对于应届生而言，二者均不可放松。
银行业的职业发展空间
银行业作为传统的金融行业，经过多年的发展已经形成了一套自有、相对体系化的发展空间，不同的岗位具有不同的职业路径。应届生进入银行一般都是从柜员做起，大多数人的生活也都是从轮岗开始，时间长短不一，一般3个月到半年不等，柜员基本是每个银行从业者的起点。
对于应届生而言，实习期间做得比较多的就是大堂经理、柜台柜员和外汇会计。经过一段时期专业知识和技能的培训，再根据个人特质以及部门需求定岗。在区支行层面，新入行的应届生上升路径主要有三条。
从柜员起步
柜员是银行内部对于在柜台工作的人员的统称。通常分为前台和后台。
前台柜员的职业发展一般有两个方向：
（1）在会计条线精耕细作，做成业务标杆，升为柜长，然后竞聘为支行的会计主管，再竞聘为支行的副行长，再往上可以到省分行的会计部门做个小领导，然后竞聘会计部总经理，再向总行进军。
（2）转岗做客户经理，走营销条线。一般需要在坐柜时有较强的营销意识，转岗一般需要参加笔试和面试。
从客户经理起步
客户经理属于银行的营销岗，分为对私客户经理（理财客户经理）、对公客户经理和个贷客户经理。
客户经理的职业发展一般有三条路径：
（1）一直做客户经理。客户经理助理→客户经理→高级客户经理助理→高级客户经理→私人银行顾问，随着级别的不断升高，工资收入也不断提高，管理的客户也变得高端起来，主要靠专业知识推动业绩增长来增加收入。
（2）竞聘支行行长。支行行长的任职期一般为3年，有意愿的员工在积累了一定的工作经验之后就有资格参加每年的支行行长竞聘。在支行行长的岗位上，员工能够得到全面的锻炼，但同时也承担着较大的压力，每年要背负各个条线的数十个指标，指标完成情况直接影响所负责支行的利润考核。

 5/7   首页 上一页 3 4 5 6 7 下一页 尾页

管理 金融/投资 投资融资

在线阅读