一本书搞懂采购 本书特色

《一本书搞懂采购》一书内容涵盖采购计划、供应商的开发与管理、采购谈判、采购订单处理与跟进、网上采购、采购成本控制六个部分，涉及了采购管理的方方面面，实用性非常强，可供采购经理、采购员，以及新入职的大中专学生，有志于从事采购管理的人士学习参考。

一本书搞懂采购 内容简介

本书包括采购计划、供应商的开发与管理、采购谈判、采购订单处理与跟进、网上采购、采购成本控制六部分内容, 涵盖了采购管理的方方面面。

一本书搞懂采购 目录

**章 采购计划 1

采购计划是指企业管理人员在了解市场供求情况，认识企业生产经营活动过程中，以及掌握物料消耗规律的基础上，对计划期内物料采购管理活动所做的预见性的安排和部署。

**节 采购计划制订 2

一、编制采购计划的作用 2

二、采购计划的种类 2

三、编制采购计划的依据 3

四、编制采购计划的步骤 4

【范本1】物料用料清单 5

【范本2】存量管制卡 6

【范本3】________ 物料年度采购计划 7

【范本4】物品采购月计划 7

【范本5】订单采购计划表 8

【范本6】物品定期采购计划表 8

第二节 MRP采购计划 9

一、MRP的定义 9

二、MRP的原理 10

三、MRP采购的特点 12

四、确定MRP系统采购计划的方法 12

五、MRP采购的注意事项 14

第二章 供应商的开发与管理 17

供应商的开发和管理是整个采购体系的核心，其表现也关系到整个采购部门的业绩。一般来说，供应商开发包括的内容有：供应市场竞争分析、寻找合格供应商、潜在供应商的评估、询价和报价、合同条款的谈判、*终供应商的选择、激励、管理。

**节 供应商开发 18

一、供应商开发的基本准则 18

二、供应商开发流程 18

【范本1】供应商基本资料表 22

【范本2】供应商问卷调查表 23

【范本3】拟考察供应商名录 24

【范本4】供应商评分卡 28

【范本5】供应商考察表 29

【范本6】询价单 30

【范本7】物料采购询价单 31

【范本8】采购成本分析表 35

【范本9】供应商比较表 38

【范本10】合格供应商名录 39

第二节 供应商管理 40

一、与供应商建立双向沟通 40

二、监控供应商的交货状况 41

【范本11】A级供应商交货基本状况一览表 41

【范本12】供应商交货状况一览表 42

【范本13】检验品质异常报告 42

【范本14】供应商异常处理联络单 43

三、供应商品质抱怨处理 44

【范本15】品质抱怨单 44

【范本16】品质抱怨回复记录表 45

四、来料后段重大品质问题处理 45

五、定期对供应商进行考核 47

【范本17】供应商评鉴表 50

【范本18】供应商绩效考核分数表 50

六、防止供应商垄断 51

第三章 采购谈判 55

采购谈判不是市场上买菜似的“讨价还价”，成功的谈判，是一种买卖双方经过计划、检讨及分析的过程达成互相可接受的协议或折中方案。而这些协议或折中方案里包含了所有交易的条件，并非只有价格。采购谈判中折中方案的目的则是：双赢!因为谈判不同于球赛或战争，在球赛或战争中只有一个赢家，而另一个则是输家；而在成功的谈判里，双方都是赢家，只是一方可能比另一方多赢一些。即谈判技巧较好的一方将会获得较多的收获。

**节 采购谈判规划与准备 56

一、采购谈判规划 56

二、采购谈判准备 59

第二节 采购谈判的过程控制 65

一、有礼貌的相互介绍 66

二、立场表现要明确 66

三、议程中遵循三原则 69

四、选择适当的谈判方式 69

五、僵局一定要打破 71

六、谈判结束时的掌握 73

第三节 采购谈判策略与技巧 74

一、把握准谈判对手的性格 74

二、不同优劣势下的谈判技巧 77

三、采购谈判的沟通技巧 79

四、采购谈判的禁忌 82

第四节 采购价格谈判 84

一、影响采购价格的因素 84

二、采购询价 86

三、供应商报价 92

四、价格确定 93

第五节 采购压价技巧 95

一、还价技巧 95

二、杀价技巧 97

三、让步技巧 98

四、讨价还价技巧 98

五、直接议价技巧 100

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