9.3.2　宝贝促销区的制作方法 167

9.3.3　设计制作宝贝促销区 168

9.4智能版如何智能 173

9.4.1　装修整合：电脑端＋手机端 174

9.4.2　营销方式多样化 174

9.4.3　千人千面定制个性化宝贝库 176

9.4.4　热区切图让排版更方便 176

9.4.5　A/B页面测试提供优化数据 177

9.4.6　我真的需要旺铺智能版吗 178

9.5秘技一点通 179

技巧1——收费店招“改装”为免费店招 179

技巧2——突破旺铺全屏海报950宽度的限制 179

技巧3——为旺铺设置固定背景 180

技巧4——取消页头与页头下模块之间的间隙 180

技巧5——去掉自定义内容区与上面模块间的间隙 181

【开店小故事】网店装修成富翁 182



第3部分推广篇



第10章抓住新老客户聚人气 184

10.1上门买家要“套牢” 184

10.1.1　巧妙运用欢迎词 184

10.1.2　主动介绍商品 184

10.1.3　理性对待侃价 185

10.2不主动就没有老客户 188

10.2.1　为买家昵称添加注释 188

10.2.2　对买家进行分类 189

10.2.3　设置店铺提醒 190

10.2.4　派发红包邀请买家 190

10.3从同行店铺找情报 192

10.3.1　确定关注对象 192

10.3.2　关注对手店铺里的内容 192

10.3.3　收藏竞争对手店铺 193

10.4秘技一点通 194

技巧1——处理各种讨价还价的技巧 194

技巧2——老客户的维护技巧 194

技巧3——用积分和会员身份抓住回头客 195

技巧4——巧用“包邮”提高转化率 195

技巧5——通过建立良好的网络形象来聚人气 196

【开店小故事】善用品牌提升转化率，速升三钻 197



第11章大力推广让店铺增流量 198

11.1巧用软文推广商品和店铺 198

11.1.1　掌握软文标题技巧 198

11.1.2　软文的几种常用起头方式 199

11.1.3　正文布局让软文更耐看 200

11.1.4　软文常用的几种体裁 202

11.1.5　软文常用的几个收尾方法 202

11.1.6　如何将推广目的植入软文 203

11.2在淘宝论坛中宣传店铺 204

11.2.1　写好帖子的标题 204

11.2.2　写出精华帖的秘密 205

11.2.3　回帖顶帖让自己的帖子永远火爆 206

11.2.4　在论坛高效发帖的技巧 206

11.3利用淘客推广扩大影响 207

11.3.1　了解淘客推广 207

11.3.2　参加淘客推广 208

11.3.3　卖家使用淘客推广的技巧 209

11.4免费网络资源宣传面面观 210

11.4.1　通过微信推广 210

11.4.2　通过微博推广 210

11.4.3　在论坛中推广 211

11.4.4　利用SEO获取免费流量 212

11.4.5　用店铺登录到导航网站 213

11.4.6　通过QQ签名进行宣传 213

11.4.7　在QQ空间中推广 213

11.4.8　互换友情链接 214

11.4.9　电子邮件推广 214

11.5通过数据分析推广效果 215

11.5.1　进入生意参谋 215

11.5.2　通过生意参谋查看自己的店铺经营数据 216

11.6秘技一点通 217

技巧1——三则软文标题实例分析 217

技巧2——一篇软文的解析 217

技巧3——寻找优质QQ群做营销推广 218

技巧4——如何寻找日志/博客的话题 218

技巧5——微博推广网店的几个实用技巧 219

【开店小故事】丝巾店女老板的淘客推广自述 220



第12章营销促销打造皇冠店铺 221

12.1网络营销的几种常用手段 221

12.1.1　事件营销 221

12.1.2　口碑营销 222

12.1.3　免费策略营销 222

12.1.4　饥饿营销 223

12.1.5　借力营销 224

12.1.6　网络营销**的8项基本技能 224

12.2店内促销组合拳 225

12.2.1　宝贝搭配套餐 225

12.2.2　宝贝限时打折 226

12.2.3　宝贝满就送 226

12.2.4　店铺优惠券 226

12.3关注淘宝官方促销活动 227

12.3.1　淘宝聚划算 227

12.3.2　淘宝免费试用 227

12.3.3　淘金币换购 228

12.3.4　淘宝秒杀 228

12.3.5　淘宝直通车活动 229

12.3.6　钻石展位活动 230

12.3.7　天猫双11活动 231

12.3.8　天猫1212营销 232

12.3.9　天猫年货节 233

12.3.10　淘宝直播营销 234

12.4秘技一点通 235

技巧1——去哪了解并参加淘宝的营销活动 235

技巧2——做好秒杀活动的诀窍 236

技巧3——提高店铺的黏性，发挥秒杀的作用 236

技巧4——如何做好搭配套餐 236

技巧5——无物不可借来营销 237

【开店小故事】“骂人”骂出来的口碑营销 238



第4部分管理篇



第13章精打细算选物流 240

13.1小包装有大回报 240

13.1.1　包装宝贝的一般性原则 240

13.1.2　常用的包装方法 241

13.1.3　不同宝贝的包装方式 241

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