第4章　微商团队管理修炼七剑之第二剑：团队顶层架构设计　45
4.1　顶层设计：组建微商团队背后的助力团　46
微商进阶依靠助力团队　47
微商团队助力团角色划分　48
4.2　团队顶层架构特征：科学、合理、专业　49
原则一：科学　50
原则二：合理　51
原则三：专业　52
4.3　团队顶层角色之讲师：传道、授业、解惑　53
讲师在微商行业中的作用　54
找到符合条件的微商讲师　55
4.4　团队顶层角色之客服：顶层与基层的连接之桥　57
微商客服的作用　57
微商客服的基本素质条件　58
4.5　团队顶层角色之推广：配套服务与团队双管齐下　59
微商推广角色的作用　59
微商推广角色承担的工作职责　60
4.6　团队顶层角色之物流：提升服务效率的因子　63
微商物流角色的作用　63
物流角色的工作职责　64
第5章　微商团队管理修炼七剑之第三剑：树立标杆　67
5.1　榜样力量无穷，但要学会善用　69
标杆的正向作用　69
善用标杆　71
5.2　树立标杆，开启团队模仿模式　72
用标杆提升团队效率　72
用标杆开启团队模仿模式　74
用管理方法提升标杆模仿成功率　75
5.3　标杆特征解析：业绩鲜明、人格鲜明、态度鲜明　76
业绩鲜明　77
人格鲜明　78
态度鲜明　79
5.4　维护标杆，宣传标杆　81
维护标杆　81
宣传标杆　82
第6章　微商团队管理修炼七剑之第四剑：紧抓核心骨干　85
6.1　业绩领域的二八定律　86
企业管理中的二八定律　86
团队管理用好二八定律　87
6.2　学会授权：分销体系下的“两级”管理法　90
微商的团队膨胀与应对之法　90
微商团队管理的“两级”管理法　91
6.3　自上而下，紧抓骨干不动摇　95
评测骨干　95
培养骨干　96
留住骨干　96
激励骨干　97
第7章　微商团队管理修炼七剑之第五剑：团队PK竞赛管理　99
7.1　建立竞争机制，营造竞争氛围　100
竞争机制的作用　101
建立良性竞争机制　101
维护团队竞争氛围　102
团队内部竞争方式　103
7.2　销量PK：让团队业绩迅速飙升　104
销量PK方案设计　105
实施销量PK竞赛需要注意的问题　107
7.3　卖家秀PK：发挥成员人格魅力　108
微商推广锁定“买家秀”　108
“卖家秀”PK方式　110
7.4　朋友圈文案PK：调动个体推广才华　112
微商朋友圈文案特征　112
微商朋友圈文案三部曲　114
微商朋友圈文案PK方式　115
7.5　单品销量PK：比拼团队销售才能　116
爆款单品的选择标准　116
单品销量PK方案设计　119
第8章　微商团队管理修炼七剑之第六剑：目标管理　121
8.1　目标是团队前进的指航灯　123
微商团体的目标盲从现状　123
目标管理对微商团队的重要性　123
设定团队目标需要注意的问题　125
8.2　平衡长期目标与短期任务　127
长期目标设定　127
短期任务设定　128
8.3　“跳一跳，够得着”，让目标趋于合理化　129
合理化目标管理　129
制定合理化目标的SMART原则　130
8.4　为实现目标配置相应资源　132
资源配置的含义　132
如何实现资源合理配置　133
8.5　设立目标奖励，激发前进欲望　135
目标激励在目标管理中的必要性　135
目标激励的方法　136
目标奖励需要注意的问题　137
第9章　微商团队管理修炼七剑之第七剑：团队文化管理　139
9.1　没有文化的军队是“愚蠢”的军队　141
团队文化管理的重要性　141
团队文化管理的作用　143
9.2　制度约束人，精神凝人心　144
影响优秀团队文化建设的核心要素　144
团队文化的表现形式　147
9.3　培育团队文化的温度与深度　149
有温度的团队文化　149
有深度的团队文化　151
9.4　激发团队潜力，带来业绩提升　153
建立适合激发团队潜力的文化管理机制　153
激发团队潜力的十大方式　155
第10章　团队管理——微商可持续发展的新引擎　159
10.1　实体微商时代团队管理的现实意义　161
微商团队管理难题　161
微商团队管理的意义　162
10.2　培训机制锻炼“小白”，分销体系裂变“造血”　164
通过管理为团队造血　164
通过培训找到适合的团队骨干　165
10.3　奖惩分明，末位也要淘汰　167
团队惩罚的意义　167
团队惩罚运用的方式方法　169
10.4　团队管理成就微商百年之业　172

微商进化论-职业化微商团队管理必读手册 作者简介

戴翎羽 微赢投资控股集团副总裁 微杰荟网络信息咨询有限公司总经理 微赢集团首席导师 中国微商心智教练 新微商培训导师领军人物，企业成长训练导师、心智教练、情绪管理教练、团队执行力教练、企业目标落地教练 袁启明微杰荟副总经理徽商微商联盟副主席国家高级心理咨询师亚洲新微商智慧男性中国高级室内设计师 思维记忆营销写作领军人物中国微商企业家协会理事中国互联网新微商联盟联合发起人国际新微商十大卓越微商导师微赢商学院首席讲师、首席运营官2016年中国新微商年度风云人物 “猎鹰计划特训营”杰出开创者新微商极有影响力的商界领袖 刘特丰 微商营销专家 80后、90后创业导师 2016微商年度风云人物 微赢集团执行董事 微赢集团营销副总裁 微杰荟高级讲师 唐元伟 国家高级公共营养师 国内知名青年创业导师、 七秒营销成交创始 心理营销策略与研究首席顾问 情商与逆商专家 移动互联网创业导师 中国美业风云人物

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