四、如何成为运作专家的思维梳理… ……………………………… 347
第十三章 技术高手之筹码专家………………………………………… 363
**节 关于筹码的基础知识… ……………………………………… 363
一、筹码的定义… …………………………………………………… 363
二、筹码的作用… …………………………………………………… 363
三、筹码的种类及构建… …………………………………………… 364
四、筹码的使用范畴… ……………………………………………… 364
第二节 筹码的模板和运用说明… …………………………………… 366
第十四章 技术高手之招投标专家……………………………………… 384
**节 招投标的理解… ……………………………………………… 385
一、基础知识… ……………………………………………………… 385
二、招标的相关流程及说明… ……………………………………… 387
第二节 市政工程项目招投标项目的应对策略… …………………… 394
一、市政工程的招投标流程图及其说明… ………………………… 394
二、市政工程特征… ………………………………………………… 395
三、如何匹配市政工程的招投标工作… …………………………… 395
四、招投标项目的运作思维… ……………………………………… 396
五、市政工程的招投标策略… ……………………………………… 396
六、项目资源体系的建设思路… …………………………………… 397
七、大型市政项目的立项和招投标流程及策略… ………………… 398
后 记 爱，是坚持的唯一理由………………………………………… 403

颠覆销售 作者简介

曾杰，中国工程材料销售实战研究者，被誉为销售行业的思想家、实战家、企业家。中国管理科学研究院学术委员会特约研究员，管道行业咨询培训第一人，被誉为管道行业的营销“教父”。
10余年来潜心从事工程材料销售和管理的研究、实战工作，并长期担任一线销售团队销售顾问，带出了数十个区域性NO.1的销售团队，其中银川云林商贸公司，北京康翔商贸公司，哈尔滨俊林商贸公司，成都顾地得亿，成都智耀、岷江铸管等销售团队均为中国最*的管道销售团队，年工程销售额均突破亿元，年利润均高于同业水平。
在长期的工程材料销售咨询工作中，曾杰颠覆了传统的销售观念，形成了工程材料销售“项目性销售”和“层次性营销”的独特销售模式。他把多年的实战经验总结于此书，以期帮助更多的销售从业人员和团队取得更大的成绩。
曾杰对销售行业的贡献主要在以下三个方面：
1.公司经营管理上，建构了“成果导向”的核心经营思维；
2.在销售体系上，建构了“人性需求”的销售思维和实战体系；
3.在销售管理上，成型了“项目性销售方案”的销售管理运营模式。

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