6.2.1　勤奋是*重要品质 / 121
6.2.2　工作狂的背后是热爱 / 122
6.2.3　要能抗压、抗风险 / 123
6.2.4　看好项目后就不离不弃 / 126
6.2.5　具有未来感 / 128
第7章 　融资谈判博弈论 / 133
7.1　与投资人谈判**英文单词 / 134
7.1.1　Deal：项目 / 134
7.1.2　Business Model：商业模式 / 135
7.1.3　Cash Flow：现金流 / 136
7.1.4　P/E：市盈率 / 138
7.1.5　Valuation：估值 / 139
7.1.6　Option：期权 / 140
7.1.7　Founder：创始人 / 141
7.1.8　Term Sheet：投资条款清单 / 143XIII
7.1.9　DD：尽职调查 / 145
7.1.10　IPO：首次公开发行 / 146
7.2　投融资谈判四大重点 / 148
7.2.1　公司估值：估值区间的合理化 / 148
7.2.2　团队期权及创始人股份行权计划：各让一步 / 149
7.2.3　拖售权：保障团队利益 / 150
7.2.4　保护性条款：不束手束脚 / 152
7.3　投融资谈判三大技巧 / 153
7.3.1　强化项目优势 / 154
7.3.2　创造竞争性环境 / 154
7.3.3　让律师唱“白脸” / 156
7.4　马云是如何与阿里巴巴的投资人谈判的 / 157
7.4.1　阿里巴巴的融资始末 / 157
7.4.2　跟风险投资人谈判时腰挺起来，但眼睛里面是尊重 / 159
第8章 　应对投资人的尽职调查 / 161
8.1　对创始人团队的全面调查 / 162
8.1.1　创业团队人格调查 / 162
8.1.2　列表履历复核 / 162
8.1.3　列表外履历复核 / 163
8.1.4　消费者征信调查 / 165
8.2　财务尽职调查 / 166
8.2.1　资产负债表 / 166
8.2.2　现金流量表 / 171
8.2.3 　利润表 / 174
8.3　投资人经常提问的3个问题 / 176
8.3.1　你如何使这个想法变为现实 / 176
8.3.2　你如何应对潜在的激烈竞争 / 177
8.3.3　你想过营销的问题吗 / 179
第9章 　缔结融资合同必懂的专业知识 / 181XIV
9.1　投资条款清单的十大核心条款 / 182
9.1.1　优先清算权 / 182
9.1.2　优先分红权 / 183
9.1.3　对赌条款 / 184
9.1.4　排他性条款 / 186
9.1.5　增资权 / 187
9.1.6　赎回权 / 188
9.1.7　过桥贷款 / 189
9.1.8　员工期权 / 190
9.1.9　拖售权 / 190
9.1.10　董事会席位 / 191
9.2　签订融资协议时必须注意的五大细节 / 192
9.2.1　关注融资条款，而不要只看估值 / 192
9.2.2　不要为了融资做糟糕的交易 / 194
9.2.3　理解自己和他人的动机 / 195
第10章 　如何看穿冒牌投资公司的骗局 / 197
10.1　冒牌投资公司的七大特征 / 198
10.1.1　公司名称听起来头目很大 / 198
10.1.2　收取各种名目的费用 / 199
10.1.3　专业素质较低 / 203
10.1.4　与不法中介合伙行骗 / 203
10.1.5　不在本地行骗 / 204
10.1.6　杂乱无章的网站 / 204
10.1.7　缺少工商注册信息 / 205
10.2　设置融资骗局的常用步骤 / 206
10.2.1　海选目标客户 / 206
10.2.2　降低目标客户的判断力 / 206
10.2.3　以实地考察的名义收取考察费 / 207
10.2.4　通知创业者项目通过 / 208
10.2.5　进行资产评估 / 208
10.2.6　进行风险评估和增值潜力分析 / 209XV
10.2.7　伙同担保公司骗取担保费 / 210
第11章 　谨防真投资公司设立陷阱 / 211
11.1　常见的四大融资陷阱 / 212
11.1.1　获取公司机密数据 / 212
11.1.2　跳票、放鸽子 / 214
11.1.3　要求对赌 / 215
11.1.4　故意拖延，拉低估值 / 218
11.2　避免融资触雷六大实用技巧 / 220
11.2.1　广泛接触投资人，再快速收拢 / 220
11.2.2　找到一家坚定的领投方 / 221
11.2.3　通过公开信息和口碑过滤不靠谱的投资人 / 223
11.2.4　早期项目可寻求财富顾问机构的帮助 / 224
11.2.5　给排他性条款加一个期限 / 225
11.2.6　不要盲目追求高融资数额 / 226
第12章 　创始人如何保证绝对控制权 / 228
12.1　维持绝对控制权的三大策略 / 229
12.1.1　核心创始人持有50%以上的公司股权 / 229
12.1.2　归集表决权 / 231
12.1.3　用双重股权架构将股权和投票权分离 / 233
12.2　刘强东7年融资46亿美元始终掌握公司控制权 / 234
12.2.1　**招：优先股 / 234
12.2.2　第二招：排他性投票权委托 / 235
12.2.3　第三招：双层股票 / 236
第13章 　维护与投资人之间的关系 / 240
13.1　融资前的关系建立 / 241
13.1.1　随时与投资人保持联系 / 241
13.1.2　表现出进取的姿态 / 242XVI
13.1.3　尽力向投资人提供帮助 / 242
13.1.4　融资失败边缘也要做*后的争取 / 244
13.1.5　为投资人创造紧迫感 / 244
13.2　融资后建立定期联系制度 / 245
13.2.1　分享好消息和坏消息 / 245
13.2.2　为投资人股东创造归属感 / 246
13.2.3　共同管理预期目标 / 247
13.3　*佳创投关系应该是怎样的 / 248
13.3.1　投人不疑 / 248
13.3.2　并驾齐驱 / 249
13.3.3　减少噪声 / 250
13.3.4　长期投资 / 251
第14章 　积极准备下一轮融资 / 254
14.1　不要等到缺钱再融资 / 255
14.1.1　准备：让上一轮投资人推荐下一轮投资方 / 255
14.1.2　技巧：保持平常心，每一轮融资都相似 / 256
14.1.3 　中通成美股年内*大IPO，筹资高达14亿美元 / 257
14.2　共享单车展开融资竞赛，谁会是下一个“滴滴” / 259
14.2.1　ofo、摩拜相继完成新一轮融资 / 259
14.2.2　共享单车是一个好生意吗 / 261
14.2.3　谁将是单车界的“滴滴” / 262

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