互补营销研究-基于互补性营销资产的视角 本书特色

周沛*的《互补营销研究--基于互补性营销资产 的视角》尝试研究企业营销管理如何引入外部资源， 建立跨企业、跨行业的合作，构建以顾客价值为中心 的合作网络，以争取获得共同分享*大的顾客资产。
为此，本书运用文献分析、数理分析与案例分析等研 究方法，基于互补性理论的研究视角，结合现有的营 销资产理论、价值网营销范型理论和顾客资产驱动因 素理论，提出互补性营销资产的完整定义，强调面向 互补性营销资产管理，构建互补营销的整合框架，打 造以顾客互补网络价值为中心的互补网络，推动企业 与互补体之间的互补合作，可以实现共同分享*大的 顾客资产。本书通过对一家中国知名旅游保险企业的 案例研究，对影响互补效应创造的概念模型进行了实 证检验。

互补营销研究-基于互补性营销资产的视角 目录

**章 绪论**节 研究背景及研究意义一、现实背景——营销驱动力变迁的视角二、理论背景——获取营销竞争优势的视角三、研究意义第二节 研究主题、相关概念的确定与创新点一、研究主题二、相关概念的确定三、研究创新点第三节 研究方法、技术路线与框架结构一、研究方法与技术路线二、本书框架结构 第二章 研究的理论基础及相关文献综述**节 营销资产理论的研究综述一、营销资产理论的研究现状二、营销资产理论研究中存在的不足和问题第二节 价值网营销范型的研究评述一、价值网驱动观点与价值网营销范型的提出二、价值网营销范型的特征三、价值网营销范型与营销资产第三节 互补性理论及相关文献一、互补性与超模函数的评述二、协调博弈与互补性模型的评述三、互补性资产理论的研究评述第四节 顾客资产驱动因素理论的研究评述 第三章 互补性营销资产**节 互补性营销资产的提出和定义一、互补性营销资产的提出二、互补性营销资产与Teece的互补性资产三、互补性营销资产与顾客资产四、互补性营销资产与Rust等的顾客资产驱动因素五、互补性营销资产的定义第二节 互补性营销资产的维度划分和组合环图一、互补性营销资产与核心营销资产的关系二、互补性营销资产的维度划分三、互补性营销资产的组合环图第三节 面向互补性营销资产的互补价值网驱动一、价值网驱动的新实践——和谐与互补的关系论述二、转型营销的新范型——互补价值网驱动 第四章 互补性营销资产管理的互补营销整合框架**节 互补性营销资产管理一、超越价值网驱动下的营销管理二、互补性营销资产管理框架第二节 价值网络相关模型的启示一、Brandenburger等的价值网模型——利益相关者模型二、波特的钻石体系——环境要素模型二、Kathandaraman等的价值网模型——整合运行模型四、价值网络相关模型的评述第三节 互补性营销资产管理的整合框架一、基本构成要素二、核心影响要素三、互补性营销资产管理的整合框架第四节 互补营销一、互补营销的定义和作用二、互补营销总体实施路径三、互补营销的数学模型构建与互补机理分析 第五章 互补营销的具体实施路径**节 互补营销的具体实施路径框架磊二节 核心影响要素的分析和互补营销范式的判断一、宏观要素的变化趋势分析二、行业要素的影响分析三、互补营销范式的概念与类型识别第三节 顾客细分与顾客细分框架图运用一、互补价值网驱动下的顾客价值判断二、顾客互补网络价值视角的顾客细分第四节 互补性营销资产的识别和比较一、研究工具的选取二、企业互补性营销资产价值链模型的构建三、企业互补性营销资产的识别与互补图解比较第五节 互补营销的战略定位与实施类型一、互补营销的聚焦战略定位矩阵图二、互补营销的三种聚焦战略 第六章 互补营销的治理机制设计**节 互补营销的实施核心——互补网络组织的治理一、互补网络组织的定义与特征二、互补网络组织的三维治理逻辑模型第二节 互补网络组织中的资产依赖、互补结构与互补权力一、互补网络组织中的资产依赖及互补结构二、互补网络组织中的互补权力及其使用三、资产依赖、互补权力和权力使用三者间的关系第三节 互补网络组织中的策略互补性博弈分析一、企业与互补体的策略互补性博弈模型二、不完全信息下的企业与互补体策略互补性博弈三、不完全信息下的企业与n个互补体策略互补性博弈四、企业与互补体的策略互补性博弈的重要特征第四节 互补网络组织的治理机制实施框架一、互补网络组织的治理机制实施框架设计二、互补网络组织的治理类型三、互补网络组织的治理者／治理结构四、互补网络组织的基本治理原则五、互补网络组织的治理机制体系．六、资产依赖性与策略互补性下的治理策略 第七章 互补营销的互补效应评价**节 互补效应评价的概念模型和分析方案一、一般的企业绩效评价理论及相关评价方法的评述二、互补效应评价的理论、方法和角度三、互补效应评价的概念模型和分析方案第二节 互补效应的类型分析一、直接互补效应二、间接互补效应第三节 影响互补效应创造的概念模型及主要因素分析一、互补营销能力二、影响互补效应创造的综合因素图第四节 互补营销后的互补效应分项评价一、互补效应分项评价的概念模型：互补效应评价环图二、互补效应的分项评价指标体系及神经网络方法第五节 互补营销后的互补效应整体评价一、．互补效应整体评价的分析框架二、互补效应整体评价的具体步骤 第八章 互补营销的案例研究——基于旅游保险企业的实证**节 案例研究的方案设计第二节 案例研究的核心问题和研究命题第三节 案例研究的实施一、案例研究对象的确定二、案例研究对象简介三、访谈提纲和访谈问题的拟定四、案例研究的资料收集第四节 研究命题检验一、研究命题的检验二、研究命题检验结果的汇总第五节 信度与效度分析一、信度分析二、建构效度分析三、内在效度分析四、外在效度分析第六节 案例研究结果讨论一、案例研究结果概述二、互补体类型与企业互补效应三、互补合作方式与企业互补效应四、互补营销能力与企业互补效应五、TPP公司互补营销中存在的问题与实施建议 第九章 总结与展望**节 全书总结第二节 研究的不足第三节 研究展望 参考文献 索引 后记 专家推荐表

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