持续增长-企业持续盈利的10大法宝 本书特色

盈利性成长是每个企业都关注的事情，但人们常常以为，增长必然与创新、新商业模式、大并购相关，而企业的盈利性也只是管理决策层的事。在本书中，畅销书《执行》的作者拉姆·查兰指出，这种想法是不切合实际的，事实上，增长不仅是一种创造性、飞跃性的行动，更是一种有纪律的流程，企业应该制定务实的目标，让人人都参与增长，不断实现小增长，为实现大创新奠定基础。作者提供了十个实践性极强的工具——增长预算、前端营销、整体解决方案销售等，每一个工具都有案例来证明其对持续盈利的有利影响。

持续增长-企业持续盈利的10大法宝 目录

译者序致谢导读 001第1章　实现盈利性增长所面临的挑战 008盈利性增长的10大法宝 012第2章　转变增长思维，细节决定成败 019“安打”——细节性进步 023艾利丹尼森公司 025如何令企业的每个部门都能创造细节性进步以实现收入增长 029如何从细节的进步跨越到突破性的成功 039每个人如何为增长提出构想 041扩张鱼池 044江森自控集团如何改变销售策略以促进收入增长 045第3章　如何区分良性增长与恶性增长 048良性增长如何创造价值 049恶性增长 054通过不经济的价格折扣实现增长 055良性增长 056盈利性 057渐进性 059差异化 061可持续性 063第4章　实现增长所需的领导力：直面组织内部的反对者 066成为收入增长的引领者 068把信息传递出去 070行动胜于空谈 072来自于自我应验的预言的束缚 073如何应对风险 075关键假设 076第5章　收益率为盈利性收入增长加速 080换个角度看待收益率 083另一种思维 089回顾 092第6章　编制增长预算 093增长预算与顿悟的瞬间 096增长预算缺失的后果 099资金从哪里来 102第7章　借助前端营销识别盈利性收入增长的机遇 105市场扫描 108获取未被过滤的信息 112市场细分技术 116一项未被充分利用的资产 124深入挖掘 125寻找机遇 127第8章　整体解决方案销售：打造价值主张的艺术 130打造价值主张 132价值主张看起来像是什么 136美国银行的成功之道 137第9章　创造收入增长的群策群力机制 143群策群力机制的重要性 147群策群力机制如何创造增长 148将言语转化为行动 150群策群力机制不是 152如何建立群策群力机制 153创建以顾客为中心的组织结构 155对于3个问题的回答 157保持群策群力机制正常运行 166第10章　将创新转化为收入增长 174提出构想 178筛选 181孵化 186用人得当 189实施 191尽早否决失败的构想 193对于创新的4种误解 195结论　宁愿降职也要加入增长型企业 197

管理 创业企业与企业家 成功秘诀

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