较量先较真 本书特色

本书是关于中国真化肥施可丰家族销量传奇的策划纪实，书中所含内容均由张默闻这厮亲自策划创意。施可丰是张默闻这厮接手的**个化肥品牌并亲自参与了品牌策划的全过程。该书从调研、创意、实战、营销、文化、农资等角度阐释了施可丰真化肥如何从当年竞争激烈的化肥行业中脱颖而出的奥秘。“我们只做真化肥”的概念不仅征服了客户，更赢得了农民朋友的青睐，是一部不可多得的农资案例品牌营销巨著。

较量先较真 目录

目录陈 刚序 关于张默闻的晶莹穆 虹序 默闻是兄弟解永军序 施可丰就是真化肥，张默闻就是真兄弟解若君序 一个“真”字见初心自序1 较量先较真，利益先利群自序2 十张成绩单看施可丰的力量董事长写董事长 解永军——一切为了中国的8亿农民壹·寻找的灵魂001永军大哥说找到张默闻就找到了闻名中国而无法沉默的品牌主张002化肥行业竞争激烈，对手疯狂打品牌002相遇相知命中注定，只为找到张默闻003千里迢迢奔赴杭州，三次鞠躬为梦想011贰·发现的灵魂017有些问题我们一定要亲自去市场看看018企业高管说：施可丰到了必须打造品牌的时候了018合作伙伴说：施可丰到了必须深耕渠道的时候了028农民朋友说：施可丰到了必须投放广告的时候了035【调研全景记录1】042腊月踏雪，张默闻亲自率队为中国放心肥专家施可丰调研042【调研全景记录2】042带着良心闯关东，决胜东北信心足042【调研全景记录3】043数九寒天里与施可丰董事长一起调研：辽宁站043【调研全景记录4】044数九寒天里与施可丰董事长一起调研：吉林站044【调研全景记录5】045张默闻这厮浓情演讲，农民感恩施可丰真化肥045【调研全景记录6】052张默闻这厮河南深度调研，中国邮政农资格局迎来大变革052【调研全景记录7】052丰科旺河北深度调研，张默闻指点中邮未来052叁·创意的灵魂061创意并不是一件很容易的事儿062创意的事儿，是用董事长头像作为标志背后的胆识062【特别板块】070翔龙这条龙换新标的腾与跃070创意的事儿，是以一个“真”字为核心的创意背后的信念077创意的事儿，是把红色作为品牌主色调背后的魄力100创意的事儿，是全面整合重新规划品类背后的胆量109创意的事儿，是打破常规重新设计包装背后的雄心112创意的事儿，是以真化肥为广告创意点背后的真心115创意的事儿，是靠根据地模式打下江山背后的气魄160【创意全记录1】163张默闻策划的施可丰化肥整合营销传播策划获高票通过163【创意全记录2】163张默闻策划的施可丰化肥新包装形象好评如潮163【创意全记录3】164张默闻这厮神创意，施可丰“真化肥”广告效果出奇好164【创意全记录4】165张默闻策划创意的施可丰复合肥新广告亮相卫视受追捧165【创意全记录5】165张默闻亲赴安徽考察，施可丰 “根据地模式”已初见成效165【创意全记录6】166飞龙在天——张默闻策划创造的翔龙集团新标志诞生166【创意全记录7】167刘能“邂逅”真化肥，施可丰新广告片正式开拍167肆·实战的灵魂169没有真正落地就没有营销真正的伟大170“真”字好旋律，五大升级吹响施可丰实战营销的战斗号角170“真”字好兵器，秋麦起义打响施可丰逐鹿大中原的**枪179“真”字好理念，复兴之战发起收复施可丰东北失地的革命193“真”字好联姻，《乡村爱情》宣告施可丰进入品牌全新时代201“真”字好秘籍，立体传播护驾施可丰耀世腾飞冠绝中华211【实战全记录1】217施可丰董事长评价张默闻方案:“好！很好！非常好！”217【实战全记录2】224施可丰销量同期增长130%，渴望与张默闻策划集团再度合作224【实战全记录3】224带着良心闯关东，决胜东北信心足224【实战全记录4】225销量增长52%！ 施可丰逆势增长成化肥行业大赢家225【实战全记录5】226施可丰真化肥赞助《乡村爱情7》，张默闻策划集团全程跟进226【实战全记录6】227施可丰联姻《乡村爱情8》，张默闻策划集团再掀品牌大传播227【实战全记录7】227张默闻助力施可丰两年发展，前七月超过2013年全年总和227【实战全记录8】229施可丰真化肥东北热销，销量超越竞争品牌堪称奇迹229伍·年轻的灵魂231让我们瞧瞧年轻人眼里真化肥的奥秘232那一年，学院奖让施可丰遇见了年轻人232那一年，施可丰让年轻人遇见了真化肥241那一年，年轻人让真化肥遇见了好创意243那一年，好创意让施可丰遇见了新希望 252【新闻链接1】256张默闻策划助力施可丰真化肥感动学院奖百万学子256【新闻链接2】264张默闻这厮点评施可丰评审会：好创意邂逅“真”浪漫264【新闻链接3】265学院奖百万大学生聆听施可丰化肥的赤子之心265陆·家族的灵魂267世界上所有的强大都是因为有一个家268【施可丰家族之翔龙高端肥创意纪实】268高端化肥有条龙，它的名字叫翔龙268【战略篇】268战略纲领引领心态268【创意篇】270高端化肥有条龙，它的名字叫翔龙270【产品篇】280好创意助力翔龙腾飞九天280【施可丰家族之丰科旺生物肥创意纪实】284化肥真含量，就选丰科旺284【背景篇】284深度观察直击真相284【定位篇】291品牌定位拨云见日291【视觉篇】293视觉规范情感不远293【新闻链接1】297翔龙脲醛肥发明人点赞 整合营销传播全案赢满堂彩297【新闻链接2】297压倒性好评 丰科旺新标志设计俘获中国邮政297【新闻链接3】304张默闻这厮指点迷津 丰科旺品牌拨云见日304柒·感恩的灵魂30920岁是一个品牌不能忘记的青葱岁月31220岁的年纪一样有*荣耀的成绩要讲312董事长向一位老人深深一鞠躬，泪洒现场325安徽优秀经销商董翠云热泪盈眶赠字画332农民大爷带一篮子花生表达感恩之情333这个催人泪下的小品啊，你怎么这么感人337董事长心有猛虎、细嗅蔷薇，发言沸腾全场339致翔龙逝去的青春：让我们为翔龙集团20周年祝福343捌·农资的灵魂345向中国伟大的农资品牌说声谢谢你346【一】中国梦、农资梦、我的梦，施可丰做有魂农资人346【中国梦篇】346实现中国梦从我做起，施可丰做有魂的农资人346【农资梦篇】347实现农资梦科技升级，施可丰20多年只做真化肥347【我的梦篇】349实现我的梦，做一个有爱的企业家349【二】施可丰故事会351我和施可丰的品牌故事351携手共进，共创辉煌351相伴多年，值得托付352辛劳耕耘人，情系施可丰353百年不遇减产年，笑看今夏硕果累353心怀感恩，放飞梦想，让感动充盈我们的生命354河南原阳县二级经销商李选与施可丰品牌的故事355【三】356中国十大知名门户网站专访，施可丰化工股份有限公司董事长解永军先生356翔龙集团2015年度十大事件362后记365施可丰，8亿农民记得你的好365

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