销售无畏 本书特色

本书作者通过对自己销售生涯的回忆，将自己十六年的销售实战故事娓娓道来，其中穿插着销售实战的故事分享。书中不仅有销售技巧的铺陈，更从独特的角度讲解出这些技巧的来源和效果。从作者自身真实故事出发，从入行时的心态、销售心态的调整、销售的自身修养，谈到对客户的看法。书中还涉及如何用话术进行产品的包装和实战中具体的销售流程详解，点出许多平时难以察觉到的销售技巧，简单实用。

销售无畏 内容简介

1.销售精英都在学习的销售宝典。本书融合徐总监多年销售实战经验，透过案例分析解读销售心理的种种玄机，并提供行动建议，帮助销售新手成为销售老手，帮助销售老手成为销售高手。2.点对点教你看清销售误区，成就销售辉煌！“早一日看到，少奋斗十年”的销售职场宝典！销售就是做细节，销售就是要搞定人！3.浅显易懂，一看就会，怎样说、如何做，扭转乾坤的技巧全在这里！从这本书入手，学习销售情商，突破销售瓶颈，赢取人生更广阔的天空！  

销售无畏 目录

part 1 入行记1.卖出**件很容易，难在第二件 0022.敬畏你的客户，但不要逃避 0063.销售，别出心裁的手法、标新立异的艺术 0124.同理心和目标感 0175.销售员唯一的天赋——热爱销售 0236.形象，自信的来源 0287.专业，销售的路才会宽广 0338.客户的购买信号稍纵即逝 0389.创造需求，满足需求 04210.入行选择，销售需要发展平台 046 part 2 兼职记1.把握与客户间信息不对称的问题 0522.不了解市场，做不好销售 0573.定价不是以成本为基础 0644.客户会砍价，销售会讨价 0705.包装产品，给客户*佳体验 0746.销售要聪明，别太精明 0787.行业选择，销售同谋不同道 084 part 3 卖保险记1.赞美是获得好感的**步 0882.不要循规蹈矩地接近客户（一） 0933.不要循规蹈矩地接近客户（二） 0974.先做人，获得客户认同 1025.成交就在一瞬间，打动人心的关键话术 1076.把拒绝当作耳旁风 1117.以平等的心态对待客户 1198.无痕迹销售 1249.好销售一定是个好演员 12810.沉着冷静，落袋为安 13211.行业选择，销售有道 138 part 4 超市攻关记1.从销售进入销售管理 1422.复杂的局势要找到缺口 1453.提前计划及时追踪 1484.了解局势再销售 1565.搞好与人的关系是渠道销售的**步 1606.帮客户忙，就是帮自己 1647.让对手猝不及防 1698.以差异化的服务赢得客户 1769.别被人牵着鼻子走 182 part 5 软件销售记1.团队分工销售 1882.提升业绩，你必须牺牲部分客户 1913.让客户知道自己有需求 1944.每一步都要有收获 1975.锁定关键人物 2016.后发先至，料敌先机 2057.让客户成为自己人 2108.卖标准是*高级的销售 2149.操纵销售流程 221 后记 224  

销售无畏 相关资料

★零增长不等于零需求。——海尔集团执行官  张瑞敏★营销是没有专家的，专家是消费者，就是你只要能打动消费者就行了。——巨人集团董事长  史玉柱             ★一个销售如何才能从一个菜鸟成长为高手，需要学习哪些技能，这本书会告诉你答案。        ——  《财富周刊》编辑  安德森★本书阐述问题抽丝剥茧，层层深入，并辅以大量的实践经验，文字通俗易懂、生动活泼，具有很强的指导作用。       ——中国人民大学商学院教授  方远★世界会向那些有目标和远见的人让路。——香港推销商  冯两努

销售无畏 作者简介

徐铁，70后。大学毕业后就进入保险行业，第二年便获得“销售新人王”的称号。三年后，他加入一家全球著名的家族超市，并帮其击败诸多对手，获得各路商机，显著提高市场占有率。现担任国内某著名IT公司销售总监。多年的销售经验，使得他对个人销售和企业销售方式技巧均有独到见解。

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