卖什么也别卖东西-门店销售就该这样做-第3版 本书特色

门店是销售链条中*基本也是*重要的单元。门店要想取得销售佳绩，需要销售人员、店长、老板三方的共同努力。本书就门店管理的注意事项、销售的整个流，结合实例进行了讲解，旨在帮助提高销售人员的销售能力和服务素质，提升店长、老板的管理能力，*终提升销售业绩，实现销售人员、店长、老板的三方共赢。 本版在第二版的基础上进行了修订和更新，特别补充了一些*新的销售技巧、方法和案例，使本书更为实用、更贴近实际。本书是各类门店老板、店长及销售人员**的实战秘籍，也是品牌企业馈赠加盟店、门店老板馈赠员工的绝佳礼物。

卖什么也别卖东西-门店销售就该这样做-第3版 内容简介

——终端店铺极为推崇的原创著作 ——零售门店竞相珍藏的销售宝典 　　本书基于顾客进店到出店的整个流程，指导门店销售人员抓住顾客心理，摸清其问题和需求，科学地规范自身行为，正确地与顾客建立关系、进行产品定向、推介展示、清除异议、关闭交易、挽留顾客等，克服成交阻碍，提升销售业绩。 　　相比于第2版，新增了一些重要的销售技巧、方法和案例分析，使本书更为实用、更贴近实际。 

卖什么也别卖东西-门店销售就该这样做-第3版 目录

**章　做标杆店铺，这些您得懂　/1**节　导购，您到底在为谁工作　/4第二节　今天怎样工作，明天就怎样生活　/11第三节　老板，您为什么要那么辛苦　/22第四节　距离销售冠军，您还有多远　/31第五节　别再干驱逐顾客离店的傻事　/37第六节　为什么获得顾客的信任总是那么难　/42第二章　标杆销售，就得这么做　/47**节　门店管理，越简单越有效　/48第二节　标杆销售的四大管理工具　/50第三节　一辈子的顾客　/53第四节　王建四揭秘导购定义　/57第五节　销售冠军要做四件事　/63第六节　零售门店导购综合情景训练　/67第三章　标杆沟通系统，轻松获得顾客信任　/71**节　是顾客不好沟通，还是导购不会沟通　/72第二节　说好话，才能办好事　/75第三节　联想—催眠顾客自我说服　/83第四节　人性—说服顾客没那么难　/85第五节　让顾客滔滔不绝，您就成功了一半　/88第六节　让顾客开口说话的五大方法　/91第四章　沟通四大“干货”　/95**节　认同—提高说服力的简单武器　/96第二节　提问—让*难对付的顾客开口说话　/102第三节　赞美—贿赂顾客感情的实用工具　/109第四节　引导—谁说销售一定靠天吃饭　/119第五章　销售开局　/121**节　千万不要太热情　/123第二节　店里没人时，您在做什么　/125第三节　生意不好时，我们应该*忙　/126第四节　除了抱怨没人，这六件事做了吗　/127第五节　门店招呼顾客的三种方法　/130第六节　招呼顾客的九字真经　/135第七节　只要顾客敢进店，就有办法留住他　/139第六章　读懂顾客　/141**节　好产品未必卖得好　/144第二节　成功的导购，做得像医生　/146第三节　你看到的，才是真的　/149第四节　成功销售，赢在定向　/150第五节　一句话留住顾客　/151第七章　塑造产品价值　/153**节　热爱产品，卖好产品　/155第二节　聚焦顾客，关心顾客　/156第三节　用好fabe介绍　/159第四节　产品介绍顺序很重要　/161第五节　顾客体验增加产品价值　/163第六节　如何包装高档品　/165第七节　善用成套销售快速提升客单价　/168第八节　做大连单，一定有方法　/172第八章　异议化解　/175**节　为什么打不中十环　/176第二节　不对症，怎能下药　/178第三节　处理顾客异议，只要四步　/182第四节　顾客为什么总爱杀价　/186第五节　别过早报价　/187第六节　感觉值，才值　/190第七节　阶梯报价　/192第八节　如何少降价，照样开单　/194第九章　一切为了开单　/197**节　把握开单时机点　/198第二节　成交的秘诀　/199第三节　如何成交后避免悔单　/202第四节　索要顾客联系方式　/205第十章　口碑等于品牌　/209**节　销售没有终点　/210第二节　真正的服务令顾客感动　/212第三节　做对手不敢做的事　/213第四节　顾客给我们的*后机会　/215

卖什么也别卖东西-门店销售就该这样做-第3版 相关资料

　　书里提到的课程都是能够在销售终端复制的，可以解决实际店员存在的一些问题，而通过管理者对各种问题进行的对比和分析，会得出具体的解决方案。这正是王老师这本书的真正价值所在。 　　　　　　　　　　　　　——广州珈姿莱尔服饰有限公司董事长、艺术总监　陶颜如   　　王建四老师的《卖什么也别卖东西》这本书，它整合了王建四老师10 年的终端实战经验，将培训以书本的形式呈现给大家。作为工具书，它在大王椰终端渠道的导购中普及率很高，是门店销售必备的实战秘籍，也是大王椰培养经销商终端零售的指导书。对于那些想要提升门店销售和导购能力，但又受限于客观原因不能参加王建四老师培训的经销商，可以通过书本来学习相关经验。 　　　　　　　　　　　　　　　——杭州大王椰集团总经理　高建江

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