赢在销售呈现-打破常规呈现的12种方法-(修订本)
赢在销售呈现-打破常规呈现的12种方法-(修订本)作者:科勒 开 本:16开 书号ISBN:9787121283055 定价:39.0 出版时间:2016-04-01 出版社:电子工业出版社 |
赢在销售呈现-打破常规呈现的12种方法-(修订本) 本书特色
本书的前三部分内容,成功销售经验的三个方面:message, behavior, materials,第4部分为成功销售的23个因素,类似于销售呈现实用技巧的tips,第5部分是成功销售应该**的工具,为前三部分内容的实践做了一个工具总结,并给出对应的工具,提高销售成功的几率,也为销售人员提供了一个很好的思维工具,如成功销售应该准备的内容的清单,呈现之前,应该了解客户哪些方面的资料清单,客户跟踪的时间进度表,呈现中故事情节设置清单等等。
赢在销售呈现-打破常规呈现的12种方法-(修订本) 内容简介
1.适应当前越来越激烈的商业竞争2.销售演说的非常实用指导手册3.一系列的工具和实施建议,一学就会
赢在销售呈现-打破常规呈现的12种方法-(修订本) 目录
第1篇 你所呈现的:信息 /11 一切都是为了客户 /22 以终为始 /103 创作故事 /194 为现有客户设计故事(再投标) /34客户真正想要的演说其实是关于他们的!他们想要听到的是,我们如何帮助他们解决问题,满足他们的需求,帮助他们抓住机会。他们想成为故事的核心。 第2篇 如何表达:技巧 /415 推进体验 /426 讲客户的语言 /577 提升说服力 /698 预测问题,回答问题 /839 团结一致:团队动力 /9310 分析客户 /120很多术语已经嵌入行业和公司文化里,很难从普通用语中区分出来。看看你的产品名称,这是个不错的着手点。你会发现品名中大多数都是术语。鼓励销售员以用途的形式而不是名字的形式来对产品进行描述。第3篇 演说的载体:资料 /12911 避开子弹:避免死于ppt /13012 资料背后的策略 /155认为设计不重要的商人,这样的想法会让他们处于劣势,因为他们会有意或无意地忽略掉设计所传达的信息。记住,不要因为你没有刻意地传递某些信息,就意味着你没有传递什么信息。问问自己:“我的内容设计传达了我和公司的什么信息?”第4篇 创造体验的23个要素 /169第5篇 工具箱 /189
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