销售团队这样带-打造狼性销售团队-修订升级版
销售团队这样带-打造狼性销售团队-修订升级版作者:臧其超 开 本:16开 书号ISBN:9787550261440 定价:39.0 出版时间:2015-12-01 出版社:北京联合出版公司 |
销售团队这样带-打造狼性销售团队-修订升级版 本书特色
优秀的销售团队是公司业绩的重要保障,销售人员有如足球场上破门得分的前锋,是*终促成交易的一线战士。 企业应该培养一支有战斗力的销售团队,由优秀的销售领导者带领精英团队,在销售中步调一致、配合默契,搞定销售目标。
销售团队这样带-打造狼性销售团队-修订升级版 内容简介
连续4年中国培训界授课量冠军 连续3年畅销,大量企业团购 中国银行、中国人寿、中国电信、万科集团、美的集团、格力集团 众多知名企业培训教材 ★为什么销售培训总是没有效果? ★为什么销售总额逐年增高,而利润却越来越低? ★为什么年底的销售总额与年初的计划相去甚远? ★优秀的销售人员为什么那么难招? ★跳槽的销售人员为什么可以轻易地带走客户? …… 归根结底,销售团队的建设与管理是关键。本书作者依托多年的培训研究经验,指出销售团队要具备狼性才能发挥战斗力,并就如何培养头狼、如何组建狼性销售团队、狼性销售团队如何分工协作、如何管理狼性销售团队等问题,给出了具体实用的解决方案。
销售团队这样带-打造狼性销售团队-修订升级版 目录
**章 如何才能成为狼性销售团队的头狼一、头狼需要避免的管理误区1. 感觉错位,把自己当成销售人员2. 个人能力强,领导力很差3. 心胸狭窄,容不得下属成长4. 感情用事,不会客观评价下属5. 业绩好的就是人才6. 目标不清,管理随心所欲7. 沟通不注重方法8.对销售人员的招聘毫不上心二、头狼应具备的特长1.懂得合理安排时间2.能够成为员工学习的榜样3.有创意,能创新4.经验丰富,洞悉一切5.不专权,肯授权6.善于鼓励和赞美7.可信赖,成为员工的伙伴8.关心下属,处事公正9.掌握*值钱的资源10.严守底盘,有自控力三、头狼在销售团队中扮演的六种角色1.精神引导者2.团队目标规划者3.关心下属的好家长4.指导工作的好教练5.铁面无私的大法官6.销售工作的示范高手第二章 如何组建狼性销售团队一、寻找优秀的狼性销售人员1.对金钱敏感2.有自我个性3.带点自私4.善于察言观色5.有果敢的个性6.善于赞美他人7.头脑不需要太复杂8.能把良好行为重复成习惯9.有明确的目标二、正确处理有问题的员工1.业务技巧不熟练2.懒散疲惫,漫不经心3.变成队伍中的“鸡肋”4.狐假虎威,拉帮结派5.走私单,带走客户第三章 狼性销售团队如何开展工作一、转变销售思路1.做销售,跟着时代走2.别把营销当推销3.客户的感受*重要4.既要“推”,又要“吸”5.带着狼性这把剑上战场二、狼性销售增添三大流1.信息流:快餐时代,我们要快2.信用流:有信用才有稳定3.情感流:感情是要培养的三、应如何开展销售1.销售要找对路子2.时而要快,时而要稳第四章 如何管理狼性销售团队一、狼性销售团队的管理铁律1.管理不能心慈手软2.距离产生管理美3.管理要站得高,看得远二、不同团队管理要点1.管效率型团队的四个要点2.管效能型团队的四个要点三、如何让销售人员具备狼性1.不经历风雨,怎能见彩虹2.鼓励是*好的强心剂3.适当考核才能激发潜力四、一手抓机制,一手抓文化1.机制漏洞,不可不抓2.有文化才是硬道理
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