营销心法-抢占市场份额持续倍增业绩的赢家秘诀 本书特色

《营销心法》是一本系统化的经典营销秘籍，本书将破除市场上普通存在的空泛、抽象及混乱不堪的旧态碎片营销理念，转而以“直击商业顶层思维、紧扣消费决策流程、力求简单实用”为核心原则，从品牌印象的构建到购买心理的破译，深入浅出，一步一步帮助中国创业家及营销人员参透营销的核 心奥秘！ 　　无论您是做实体营销还是做互联网营销，只要精读本书三遍以上，都将获得显著的品牌提升效应和大幅度的业绩增长成效的方法和手段。

营销心法-抢占市场份额持续倍增业绩的赢家秘诀 内容简介

面对市场上鱼龙混杂、零散不齐的营销理念与营销方法，大多数企业家及营销总监根本无法从根本上了解营销的真相与本质，以致于读者很难将这些营销理念落到实处。实属营销界的一大显见的空缺，更是那些对营销真经极为渴求的营销人心中一直抹不去的遗憾！ 　　著名商业思想家周韦廷先生，经过十余年商业锤炼，历时9个月精心创作，教你构建首屈一指的品牌影响力，创造持续增长的营销业绩！

营销心法-抢占市场份额持续倍增业绩的赢家秘诀 目录

忠告提醒 i先知先觉 vii上部 印象战略――让市场归心的**通道**卷　命名之道丨 解开命名的两大普遍性纠结――95%的企业家所误入的命名歧途 **大纠结：名义归谁第二大纠结：俗雅之争留名人心的三条核心通道――瞬间催生顾客的**重购买向往 **条通道：身份赋予第二条通道：诉求直达第三条通道：情愫再现 第二卷　战略定位丨 战略归宿――迅速获得一席市场的四条实施途径 **条途径：为谁使用第二条途径：为何使用第三条途径：在哪使用第四条途径：派别创建 第三卷　品牌标语丨 **大要旨：诉求实质性第二大要旨：诉求出众性　第三大要旨：表达连接性第四大要旨：表达易懂性 第四卷　营销纲领丨 营销纲领的两个唯一宗旨――制定一切营销纲领的根本出发点 **大宗旨：化解问题第二大宗旨：实现愿景营销纲领的三步表达模式――持久拉动人心的强势心法 "让"字型纲领表达模式"为"字型纲领表达模式 第五卷　行商态势丨 认清商势――看透顾客购买背后的那双"势利眼" 亮剑大势――带动万千跟随的四道可以实现的造势法门 造势法门一：明星与专家势造势法门二：权威机构与媒体势造势法门三：顾客认可势造势法门四：销量势 下部 人性索引――吸引人心的终极营销奥秘第六卷　追索心理三大铁律――成交十二心法发动篇丨 渴望――洞察*深层次的购买真相 **重境界：解决问题第二重境界：满足情感第三重境界：实现梦想 同一――迅速拉近彼此距离的沟通智慧 **层构建目标：彼此同一第二层构建目标：了解同一第三层构建目标：拥抱同一 神秘――即刻激发顾客兴趣的启动按钮 **大实施方针：引发答案第二大实施方针：扑朔迷离第三大实施方针：有始无终 第七卷　接收心理四项法则――成交十二心法加持篇丨 信任――让顾客发自内心承认你的真实 铁三角展示**角：企业真实感铁三角展示第二角：品牌真实感铁三角展示第三角：价值真实感 细致――情真意切的极致性描绘手法 **种描绘手法：词彩化细致第二种描绘手法：数字化细致第三种描绘手法：喻体化细致 承诺――斩断顾客一切后顾之忧的定心丸 运用承诺的双重关键性要义表达承诺的五大操作要领 警示――让顾客不得不上心的心理策略 **大表达手法：警示重要性第二大表达手法：警示急切性第三大表达手法：警示禁令性 第八卷　响应心理五道阀门――成交十二心法兑现篇丨 方案――点燃触发成交的导火线 **档执行方案：按消费度量第二档执行方案：按产品档次第三档执行方案：按购买时间 价格――破除显著的购买抵触 **种表现策略：让人感觉越来越低价第二种表现策略：让人感觉越来越划算第三种表现策略：让人感觉定价合情合理 易得――消除顾客行动惰性的攻心主张 实施"易得"的两个成功关键推进成交的超高效表达语句 随从――创建趋之若鹜的行动态势 揭秘领袖的"随从"操纵智慧创建"购买随从"的三种表现形式 明确――引导任何人产生行动的**生产力 创建领袖级权威的指令表达方式实现购买行动的三重梯度 附 1 周韦廷商业思想三大经典篇章丨 **篇痛点、痒点、卖点，赢得一切商业成功的三大策动点！ 第二篇只要遵循这三大步骤，你的产品就有了赚大钱的保证！ 第三篇采用极简营销三部曲，便可持续稳定赚业绩 附 2 阅读下文，了解周韦廷丨 职业定位 人生历程 社会评论 思想观点 25条商业秘诀13条营销真经21条战略智慧主要作品三部曲 思想体系 附 3 众筹支持名单丨 特别后记丨  

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