营销总监成长记-移动互联时代营销人实战胜经 本书特色

本书以移动互联时代为背景，强调营销的本质依旧不变，依然是以价值需求理论为导向的。移动互联时代背景改变了营销的方式，但改变不了营销的本质。营销人仍然要锤炼本事，在静心、战略、情报、约客、沟通、需求、价值、谈判、关系九大方面自我提升。本书还从业绩、管理方面，阐述了营销人如何从菜鸟到高手；从团队管理方面，如何从士兵到将军的蜕变过程，提示了营销人的艰辛与自豪。

营销总监成长记-移动互联时代营销人实战胜经 内容简介

作者实践经验丰富，兼备培训经历，能从营销人的痛点的角度切入营销本质。从营销人的晋升过程一步步“练功”，全面指导从菜鸟到高手的历程。

营销总监成长记-移动互联时代营销人实战胜经 目录

**章 修正观念——作风比士气更重要

**节 销售新人的困惑 /3
第二节 销售新人如何迅速进入状态 /8
第三节 要辩证地学习“亮剑”精神 /12

第二章 苦练本事——销售实战九阳神功（一）

**节 九阳神功之一——冷静头脑静心功 /19
第二节 九阳神功之二——谋定而动战略功 /28
第三节 九阳神功之三——特工水平情报功 /32
第四节 九阳神功之四——步步为营约客功 /40
第五节 九阳神功之五——收放自如沟通功 /46
**章 修正观念——作风比士气更重要 **节 销售新人的困惑 /3 第二节 销售新人如何迅速进入状态 /8 第三节 要辩证地学习 “亮剑”精神 /12 第二章 苦练本事——销售实战九阳神功（一） **节 九阳神功之一——冷静头脑静心功 /19 第二节 九阳神功之二——谋定而动战略功 /28 第三节 九阳神功之三——特工水平情报功 /32 第四节 九阳神功之四——步步为营约客功 /40 第五节 九阳神功之五——收放自如沟通功 /46 第三章 百炼成钢——销售实战九阳神功（二） **节 九阳神功之六——精确锁定需求功 /57 第二节 九阳神功之七——买点转化价值功 /73 第三节 九阳神功之八——双赢结局谈判功 /88 第四节 九阳神功之九——在商言人关系功 /103 第四章 从菜鸟到高手——为成为优秀的管理者做准备 **节 假如我是营销总经理 /127 第二节 优秀区域销售经理的十项修炼 /133 第三节 孙武不是好营销总监 /145 第四节 营销经理莫做“救火队长” /151 第五章 从士兵到将军——你也可以带出强悍的营销团队 **节 如何打造真正的狼性营销团队 /159 第二节 你的营销人员为什么缺乏忠诚度 /164 第三节 从诸葛亮之败看营销总经理授权 /174 附录：闫治民答学员问题汇 尾声：在路上 后记信息

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闻闫老师又有新作面市，甚是喜悦！先前邀请过闫老师多次为团队授课，也就公司战略发展与闫老师有过深入探讨，多年来兄弟相称！相信闫老师十多年的企业实战心得一定能够帮助到更多的中国营销人成长。——酒仙网董事长　郝鸿峰

我是到金星集团讲课认识治民，当时他是金星的营销副总。治民不仅实战强，本质与体系思维也出类拔萃，故能迅速研究透营销前沿的课题。本书是移动互联时代，营销人不可错过的涨功力好书！——杰信咨询首席战略官 / 中国品牌战略第一人　翁向东

治民与我有相似的从业经历，所以他对我的《笑着离开惠普》、《赢在顶层设计》很有感触，这一次他结合自己的实战经历，将一个市场总监的成长过程展现给大家，对有志从事市场营销的人一定很有启发。相信治民在市场营销方面的深度和厚度会得到大家的认可。
——北京洋为中用管理咨询公司首席顾问　高建华闻闫老师又有新作面市，甚是喜悦！先前邀请过闫老师多次为团队授课，也就公司战略发展与闫老师有过深入探讨，多年来兄弟相称！相信闫老师十多年的企业实战心得一定能够帮助到更多的中国营销人成长。——酒仙网董事长　郝鸿峰 我是到金星集团讲课认识治民，当时他是金星的营销副总。治民不仅实战强，本质与体系思维也出类拔萃，故能迅速研究透营销前沿的课题。本书是移动互联时代，营销人不可错过的涨功力好书！——杰信咨询首席战略官 / 中国品牌战略第一人　翁向东 治民与我有相似的从业经历，所以他对我的《笑着离开惠普》、《赢在顶层设计》很有感触，这一次他结合自己的实战经历，将一个市场总监的成长过程展现给大家，对有志从事市场营销的人一定很有启发。相信治民在市场营销方面的深度和厚度会得到大家的认可。 ——北京洋为中用管理咨询公司首席顾问　高建华 闫老师是圣象管理学院特聘教授，他的课程生动实用，理论结合实际，深受学员喜爱，多年来圣象集团多次邀请闫老师为圣象集团提供营销培训。相信闫老师的新书也能让您如现场听闫老师讲课一样身临其境，学以致用。——圣象管理学院院长　崔学良 与闫治民老师多次交流营销观点，相似的从业经历和营销实践，相互之间的沟通甚为顺畅！祝贺闫老师又有新书出版，一起为中国营销发展再谱新章！——赢销力咨询培训机构董事长　王冠群信息

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