转型力-传统企业营销变革实战手册
转型力-传统企业营销变革实战手册作者:刘湛泉 开 本:32开 书号ISBN:9787115437815 定价:59.8 出版时间:2016-11-01 出版社:人民邮电出版社 |
2.4.1 组织架构变革:扁平化组织模式 089
2.4.2 利益分配变革:分销拓展 093
2.4.3 信息处理变革:快比慢好 096
2.4.4 服务品质变革:以用户为中心 100
案例:海尔品牌嫁接互联网的模式创新价值 106
第3章 互联网时代盈利保证—运营优化系统
3.1 互联网时代运营的时机—何时开始? 110
3.1.1 运营系统设计及实现盈利的方法 110
3.1.2 互联网时代削减成本的七大刀法 118
3.2 传统企业运营关键即体验式营销的必然选择 125
3.2.1 粉丝破万的6种武器:定位、内容、活动、游戏、认证、CRM 125
3.2.2 5种体验式营销:感官、情感、思维、行动、关联 133
3.3 互联网运营成功的本质与核心——客户价值 139
3.3.1 基于客户价值的差异化策略应用 139
3.3.2 精准挖掘潜在客户的12种方法 143
3.3.3 如何增加品牌互动率、曝光度、关注点 149
3.4 运营优化系统的5个架构:杰出领导、卓越经营、有效营销、财务管理、顾客忠诚156
案例:北京“黑暗餐厅”的垂直运营体系 166
第4章 互联网时代盈利核心—组织效率系统
4.1 量身定制50%盈利增长组织 168
4.1.1 围绕50%盈利增长搭建目标系统 168
4.1.2 提高组织效率的路径切割 172
4.1.3 掌握达成目标的核心策略和执行动作 177
4.2 建立负责的自动系统让员工不需要监管 181
4.2.1 以人为本,分析员工的需求与特性 181
4.2.2 选择*合适的管理工具 186
4.3 效率的下一个转型点:以“好”为本 201
4.3.1 需要修补的5个组织效率漏洞 201
4.3.2 决定企业产值的5件效率法宝 210
4.3.3 业务目标分解的有效步骤 215
案例:小米手机的“发烧友”生态效率体系 219
第5章 互联网时代盈利法则—核心竞争系统
5.1 五步实现传统企业互联网化 224
5.1.1 思维:互联网新思维取代传统旧思维 224
5.1.2 互联:产业链上下游实现无缝对接 232
5.1.3 互动:实现客户体验*优化 236
5.1.4 重建:移动互联网加速重建产业优势 240
5.1.5 数据:大数据玩转互联网营销 244
5.2 创新企业经营方式,打造核心竞争力 249
5.2.1 创新品牌传播方式,提升企业知名度 249
5.2.2 利用新媒体方式,高效实现营销目的 255
5.2.3 做好质量管理,坚持正确的经营价值观 259
5.2.4 掌握好营销策略,让客户为你买单 263
案例:阿里巴巴转型体系解析 268
第6章 互联网时代盈利技巧—企业拓疆技巧
6.1 服装行业:服装企业新活法,报喜鸟挺进互联网定制服务 272
6.2 餐饮行业:互联网“大食代”,黄太吉集结传统餐饮反扑互联网 274
6.3 房地产行业:我爱我家紧跟互联网,推出家装新模块 278
6.4 汽车行业:汽车产业迎来互联网变革,电动汽车搭载互联网生态系统283
6.5 金融行业:传统银行加速拥抱互联网,工行发力互联网金融286
6.6 生产制造行业:制造业谋变互联网,三一重工通过网络实现服务型制造289
6.7 计算机行业:持续看好互联网,联想搭建O2O平台加速互联网化 293
6.8 家具行业:家具行业新出路,小米开启智能互联家居时代 296
6.9 旅游行业:旅游创新营销,去哪儿网开启“互联网 ”模式299
6.10 医疗行业:医疗新趋势,百度医疗在“医疗 互联网”领域全面布局302
6.11 出版行业:出版业实现颠覆式创新,喜马拉雅FM移动听书成“香饽饽”305
6.12 娱乐行业:互联网重塑行业格局,《中国好声音》完美演绎互联网思维309
6.13 农业行业:“互联网 农业”渐入佳境,雷军成为押注农业互联网的先锋312
6.14 物流行业:“互联网 物流”,牛到家向智慧物流挺进 316信息
转型力-传统企业营销变革实战手册 作者简介
刘湛泉, 北京大学MBA班《战略管理》课程特聘教授 清华大学领导力训练中心培训专家 亚洲总裁培训力专家 国家软实力课题组咨询专家 央视《智者赢天下》首席策划 中国企业培训师联合会执行会长 美国ACI授权国际注册认证中国区主训导师 中国赢利5 2系统研究院院长 2008年“中国具影响力策划师” 2011年“中国十大杰出管理导师” “中国培训百大风云人物” 2187好习惯5 四系统创始人曾任韩国斗山集团营销副总、法国欣欣诺传媒执行总裁、中粮集团战略总策划,为西门子、中石化、南车集团、北京大学等1200多家企事业单位做过培训、策划、咨询,辅导各类管理及业务人员超过150万人。在20多年的企业管理实践和一线操盘中,不仅出版《左手管理,右手营销》《总裁培训力》等畅销著作,还创造性地开发了“互联网时代赢利5 2系统”,被《中国网》等主流媒体誉为“引领中国实战化培训时代”,指导与服务过2000家民营企业,帮助11家企业上市,为企业的战略发展与赢利带来创新动力! 系列课程 语言类 《总裁培训力》 《2187企业家当众讲话四阶训练》 《2187领导干部脱稿讲话四阶训练》 《2187金牌内训师四阶训练》 管理类 《2187管理好习惯》 《2187团队好习惯》 《打造团队凝聚力》 《优秀领导的管理艺术》 《优秀领导的卓越执行》 营销类 《互联网时代赢利5 2系统》 《中国式关系营销》 《品牌管理与年度营销规划》 《战略管理》
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