大数据-精细化销售管理.数据分析与预测 本书特色

《大数据 精细化销售管理、数据分析与预测》对精细化销售管理、数据分析与预测课程系统进行讲解，提供企业运营中的销售计划指标的设定、数据获取、分析的方法，并通过常用的 Office 工具来制定运营模型，对企业市场拓展和销售计划制定和执行的跟踪、调整进行有效控制，并采取相应的考核制度进行保障，帮助企业降低运营风险和有效开拓市场。 本书适合营运部、财务部、商品企化部、销售管理部、销售及需要做产品分析和销售报表的相关工作人员阅读。

大数据-精细化销售管理.数据分析与预测 内容简介

1.大数据时代的到来，使得营销数据的取得由片面的拓展成全面的，由统计级的变成在线的。2013年大数据风靡全球，2013-2015年是概念普及与试水阶段，2016年后，大数据应用将会占据众多企业的改革、转型与升级中，更多的企业将要用大数据技术管理自己公司、营销以及员工，实操性的大数据应用宝典的出版，顺应了形势和企业的需求。 2.本书是刘星老师重磅打造的一本大数据落地的实战图书。大数据在企业营销过程中所起到的作用是非常巨大的，利用大数据进行程序化营销，就是实现购买程序化的方式之一。企业在营销过程中要学会利用大数据使程序化营销方式变现。 3.《大数据 精细化销售管理、数据分析与预测》特别讲授销售计划的制定、跟踪、调整及管理，通过对大数据的收集、分析、为企业真正实现精细销售管理。通过大数据能够帮助企业建立自己清晰的全年销售目标，同时监控大数据，分析产品从公司发运后是不是真的卖出去了？在销售渠道中我们的库存是多少？经销商的平均销量是多少？终端动销情况如何？如何跟踪计划和调整计划的速度会成为企业成功的核心竞争能力。要把这种能力转化成企业的知识管理，把营销人员的经验积累下来，降低企业运营的成本和风险。可以预测未来销量趋势，合理制定供应商调整策略、货架调整策略。

大数据-精细化销售管理.数据分析与预测 目录

**篇导入篇
**章大数据营销之悟—趋势与挑战 3
1.1通过大数据洞察消费者行为 4
1.2解构与重构—大数据时代的营销变革 7
1.3大数据营销误区解读 9
1.4大数据与微营销时代 12
1.5大数据营销—中小企业营销的“救命稻草” 14

第二篇主旨篇
第二章大数据营销之变—数据带来营销变革，助力互联网精细化运营 19
2.1程序化营销：大数据让购买程序化 20
2.2大数据变革营销流程和营销结果 28
2.3大数据重构数字营销 34
2.4互联网思维、大数据与产品设计及运营概述 38**篇导入篇
**章大数据营销之悟—趋势与挑战 3
1.1通过大数据洞察消费者行为 4
1.2解构与重构—大数据时代的营销变革 7
1.3大数据营销误区解读 9
1.4大数据与微营销时代 12
1.5大数据营销—中小企业营销的“救命稻草” 14

第二篇主旨篇
第二章大数据营销之变—数据带来营销变革，助力互联网精细化运营 19
2.1程序化营销：大数据让购买程序化 20
2.2大数据变革营销流程和营销结果 28
2.3大数据重构数字营销 34
2.4互联网思维、大数据与产品设计及运营概述 38
2.4.1大数据下的互联网思维 38
2.4.2数据在互联网产品生成各阶段的应用 40
2.4.3大数据在企业的互联网运营、营销各环节中的应用 42
2.5数据支撑互联网营销活动优化 45
通过数据挖掘优化营销效果 45
2.6大数据用户生命周期管理 48
2.6.1客户生命周期管理 48
2.6.2用数据管理用户生命周期 49

第三章大数据营销之道—要点与方法 53
3.1大数据时代，你准备好营销了吗 54
3.1.1从大数据中可以收获什么 54
3.1.2大数据营销思维可以改变什么 57
3.1.3大数据时代，营销的切入点在哪里 61
3.1.4大数据时代的营销技术与方法 63
3.2大数据时代，如何让营销更精准 71
3.2.1社交大数据：营销革命的幕后英雄 71
3.2.2大数据下的移动营销：传递个性化即时信息 77
3.2.3大数据下的微博营销：粉丝才是王道 82
3.2.4大数据下的微信营销：营销新时代的先锋 87
3.2.5大数据下的整合营销：满足消费者的点滴需求 90
3.2.6大数据下的多渠道营销：顾客体验主宰一切 92
3.2.7大数据下的社会化网络营销：以网络人际关系为核心 98
3.3大数据时代，如何进行品牌营销 102
3.3.1品牌营销人员如何应用大数据 102
3.3.2从“品牌宣传”转向“品牌对话” 106
3.3.3通过大数据监测竞争对手品牌 108
3.3.4通过大数据监测和管理企业品牌危机 111
3.3.5百度大数据教你如何做好品牌营销 115

第四章大数据营销之探—数据的可视化与客户体验至上 119
4.1数据可视化的价值 120
4.1.1商业价值：数据价值体现的本质回归 120

 1/2    1 2 下一页 尾页

管理 战略管理

在线阅读