奢侈品营销与管理
奢侈品营销与管理作者:丹尼尔.兰格 开 本:32开 书号ISBN:9787300234649 定价:58.0 出版时间:2016-10-01 出版社:中国人民大学出版社 |
奢侈品营销与管理 本书特色
本书通过来自生活中的实例,为看似难以捉摸的奢侈品概念提供了新见解。其突出的特点是,首次开发了用数字表达的奢侈品指数,经理人得以将不同类别的产品做比较,以开发产品计划。本书为欧洲、美国、亚洲提供了实证洞察,为奢侈品相关问题开辟了富有挑战性的观点。
奢侈品营销与管理 内容简介
究竟奢侈品的本质是什么?如何对奢侈品进行测量? 奢侈品的驱动因素是什么?奢侈品的运行机制是什么? 奢侈品营销管理的内容与战略是什么? 这些都是营销实务工作者和营销理论工作者所关心的问题。
奢侈品营销与管理 目录
目录第1章奢侈品的本质
什么是奢侈品
了解奢侈品
为什么独特的体验对奢侈品很重要
为什么财产很重要
奢侈品:绝不仅仅是昂贵
奢侈品全球市场现状
第2章奢侈品品类与奢侈品指数
奢侈品品类潜力分析
品类评估参数
50个品类的评估
结果与启示目录
第1章奢侈品的本质
什么是奢侈品
了解奢侈品
为什么独特的体验对奢侈品很重要
为什么财产很重要
奢侈品:绝不仅仅是昂贵
奢侈品全球市场现状
第2章奢侈品品类与奢侈品指数
奢侈品品类潜力分析
品类评估参数
50个品类的评估
结果与启示
奢侈品品类评估小结
中国市场的奢侈品品类
第3章奢侈品的内容
奢侈品附加值
奢侈品的个体感知
基本框架:奢侈品信号
第4章奢侈品框架
奢侈品附加价值(ALV)和奢侈品信号
内在和外在功能
对内在和外在功能的总结
群体划分标志:奢侈品作为群体身份证明的识别码
奢侈品品类和品类定位
第5章奢侈品究竟是什么
核心定义
扩展定义
需求满意度:倒金字塔模型
其他注意事项
定义评估
第6章奢侈品驱动力
第7章品质与美感
独特性和个性化
珍稀材质与精湛技艺的完美融合
奢侈品美感创造独特价值
奢侈品即艺术品
产品性能与体验
品质感知
总结:奢侈品驱动力——品质与美感
第8章购买情境
刺激消费欲望
限量分销
设置预定时间
产品数量限定
严苛的购买条件
购买地点的隐蔽性
“迎合奉承”销售
奢侈品组合对购买的影响
购买模式
总结:奢侈品驱动力——购买情境
第9章消费情境
体验和象征关系
消费溢价
特殊时刻和前所未有的体验
消费策略
庇护和保护
奢侈品与社会攀比:欲望的循环
总结:奢侈品驱动力——消费情境
第10章文化与社会结构 社会关系
形象塑造与模仿
负面社会效应:抑制剂还是催化剂?
价值、规范和奢华
总结:奢侈品驱动力——文化与社会结构
第11章消费者细
奢侈品消费集群的细分
奢侈距离的消费细分
内在或外在消费的细分
新手或专家的细分
中国消费者市场
总结:奢侈品驱动力——消费者细分
第12章品牌和产品知名度
品牌资产
品牌和产品在同伴中的知名度
不断宣传传奇历史
创造卓越
总结:奢侈品驱动力——品牌和产品知名度
第13章奢侈品驱动力分析
中国奢侈品购买驱动力
第14章奢侈品定价和收入弹性
第15章奢侈品模型
奢侈品驱动力和框架
奢侈品前因变量指标
奢侈品附加价值(ALV)的指标
指标综述
降低相互依存
构建奢侈品模型框架
框架和模型的评估
奢侈品定义中的态度方面
第16章感知和地理差异
感知
地理差异又是如何呢
结果广义化的注意事项
第17章奢侈品品牌战略
奢侈品利润管理关键战略
连接消费者:*大化产品或服务个性化
杠杆定价:开发向上定价潜能
创造传奇故事:创造出*独特的形象
创造动人光彩:销售的是一件艺术品
价值观联结:与社会标准和品牌DNA保持一致
社会价值观
品牌DNA
产品组合与价值观和品牌DNA的一致性管理:对15个奢侈品牌的评估
杠杆体验:惊喜管理
第18章奢侈品发展与挑战
奢侈品中国市场的未来发展方向
数字广告
中国奢侈品的潜力和挑战
未来研究方向
参考文献信息
奢侈品营销与管理 作者简介
管理 市场/营销 市场营销
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