畅销的原理 本书特色

瞬息万变的商业世界，人们面临着越来越多的商品，越来越丰富的销售模式，也逐渐习惯各式各样的营销手段，甚至开始生成抗体。在这样背景下，我们要怎样让自己的想法和产品脱引而出？怎样深刻地感染消费者、唤醒消费者的认同、影响消费者的选择呢？ 本书用来自全球数千名科学研究人员的成果，精准地为我们提供了答案，推演出能够让你在营销和推广中应用的科学原理。为我们揭秘人类的大脑如何做出决策、选择商品，如何对特定的内容产生脑电波，又如何天生地具有哪些敏感的触发器。我们会看到六百万年来大脑决策系统的进化路径，以及这种进化如何塑造了人类的选择系统。不用惊讶，人类是非理性的动物，而只要掌握了这些非理性的人性触发器，你的产品、你的内容，和你的品牌必定会一炮而红。

畅销的原理 内容简介

产品和品牌也许很容易就能吸引用户的注意，但是要怎样才让用户无法忽略呢？性能也许很容易就能追上竞争对手，但是要怎样才能让用户感受到满足呢？只要跟上人类的决策机制，很小的改变就能帮助你吸引大量的用户。 作者用25年的广告和营销经验，总结半个世纪以来人类行为和神经科学的研究成果，并获得罗伯特·西奥迪尼、丹·艾瑞里、理查德·泰勒等大师的指点和建议，为我们提供了11条可行的实践之路。只要跟上节奏，你的产品和品牌也能一炮而红。

畅销的原理 目录

简 目
前言
未来商业和科学选择
第 1 章  营销就是影响选择
第 2 章  选择是一门日新月异的科学
第 3 章  选择是一部自然史
恭喜你加入王者的队伍！
营销人员对人性有一种直觉
有效营销的 11 条实践建议
第二部分  有效营销的 11 条实践建议
第 4 章  靠直觉还是靠分析？过滤信息才能高效决策
第 5 章  被人熟知还是保持距离？
大自然的脉动就是顺应市场
他人的力量——合群比你想得更重要简 目 致谢 前言 未来商业和科学选择 **部分  未来商业和科学选择 第 1 章  营销就是影响选择 第 2 章  选择是一门日新月异的科学 第 3 章  选择是一部自然史 第二部分  有效营销的 条实践建议 第 4 章  靠直觉还是靠分析？过滤信息才能高效决策 第 5 章  被人熟知还是保持距离？ 第 6 章  分享就像病毒，能够感染他人 第 7 章  充满诱惑的现在，遍布不确定性的未来 第 8 章  “曾经拥有”带来的损失更大 第 9 章  给人们带去聪明、好看和幸运的感觉 第 10 章 用轻松打动客户 第 11 章 切忌无可比拟 第 12 章 内容为王，情境为后 第 13 章 异同，先天和后天：遗传和环境哪个更重要？ 第 14 章 肯定的力量 第三部分  决胜未来的营销思维 第 15 章 市场调研需要不同的思路 第 16 章 不一样的营销思维，将决定你的品牌力 结  语    附  录  阅读清单和参考资料 目 录 致谢
前言
未来商业和科学选择 **部分  未来商业和科学选择
第 1 章  营销就是影响选择
第 2 章  选择是一门日新月异的科学
第 3 章  选择是一部自然史
恭喜你加入王者的队伍！
营销人员对人性有一种直觉
有效营销的 11 条实践建议
第二部分  有效营销的 11 条实践建议
第 4 章  靠直觉还是靠分析？过滤信息才能高效决策
第 5 章  被人熟知还是保持距离？ 第 6 章  分享就像病毒，能够感染他人
大自然的脉动就是顺应市场
他人的力量——合群比你想得更重要
第 7 章  充满诱惑的现在，遍布不确定性的未来
第 8 章  “曾经拥有”带来的损失更大
第 9 章  给人们带去聪明、好看和幸运的感觉
第 10 章 用轻松打动客户
第 11 章 切忌无可比拟
第 12 章 内容为王，情境为后
情境能够激活进化目标
人的外在标签会影响行为
无论宏观还是微观的环境，都影响我们的选择
心情如何——无关的情绪对决策也会产生影响
第 13 章 异同，先天和后天：遗传和环境哪个更重要？
人类天性
基因组成
文化
生活经验
第 14 章 肯定的力量
决胜未来的营销思
第三部分  决胜未来的营销思维
第 15 章 市场调研需要不同的思路 人们会在无意识中推翻以前的喜好
怎样做才能更好地进行市场调研？
内隐联想指标
表情识别
眼球追踪和瞳孔测量
神经影像及其分析
功能性磁共振造影
脑电描记
第 16 章 不一样的营销思维，将决定你的品牌力
结  语   
附  录  阅读清单和参考资料

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