TTM 全面外贸管理与案例分析 本书特色

《TTM全面外贸管理与案例分析》一书向读者展现了一种全新的外贸管理体系：TTM全面外贸管理。作者通过构建全外贸管理体系及解析外贸实务案例，以期帮助外贸企业解决管理中遇到的团队管理落后、英语不过关、参展效果不佳、客户开发与维护被动、业务透明度低及缺乏风险管理意识等难题，从而不断提高外贸企业的管理水平，进而提升外贸销售业绩。本书源自作者长期外贸职业生涯的沉淀，既有丰富的理论知识，也有大量实践经验的总结，相信对广大学生、外贸从业人员具有一定的借鉴意义与指导作用。

TTM 全面外贸管理与案例分析 内容简介

《TTM全面外贸管理与案例分析》向读者展现了一种全新的外贸管理体系: ＴＴＭ 全面外贸管理。纵观全书，既有它山之石，也有作者自己的一些思考；既有作者与外贸从业人员交流的心得与体会，也有他对自己从事的外贸管理工作中遇到的一些管理问题的分析与解读；既有中小企业的可取之处，也有大型上市公司的先进管理方法；既有丰富的理论知识，也有大量实践经验的总结；既有宏观视野，也有微观分析；既有大量的管理方法阐述，也有翔实的案例展现。本书源于实践，又高于实践；反映实践，又不限于实践，大部分内容都是来自我长期的外贸职业生涯的沉淀。此书绝不是东拼西凑构筑而成的空中楼阁，也不是夸夸其谈的纸上谈兵，相信对广大学生、外贸从业人员具有一定的借鉴意义与指导作用。

TTM 全面外贸管理与案例分析 目录

前　言**章　ＴＴＭ 全面外贸管理综述/００１一、ＴＴＭ 的概念/００１二、ＴＴＭ 全系统外贸管理体系/００１三、ＴＴＭ 假设/００３四、ＴＴＭ 主要特点/００３五、企业ＴＴＭ 必要条件/００３六、ＴＴＭ 与企业战略/００４七、ＴＴＭ 与企业价值链/００５八、ＴＴＭ 的桥梁作用/００５第二章　ＴＴＭ 的基础与前提———外贸团队组建与管理/００７一、外贸团队组建/００７二、外贸团队管理/０１８案例Ａ: 广州某新能源公司外贸团队组建与管理/０２６第三章　外贸信息化平台/０３８一、外贸企业信息化管理的重要性与意义/０３８二、外贸企业信息化建设的准备/０３９三、外贸企业信息化平台的种类/０３９案例Ｂ: 山东某上市公司使用跨境搜信息系统/０４８第四章　外销市场策略/０５０一、全球市场信息收集与分析/０５０二、确定目标国家/０５１三、目标国家市场调研/０５１四、目标国家市场分析/０５４五、目标市场策略制定/０５５案例Ｃ: 深圳某照明公司２０１５ 年美国市场策略/０５５第五章　语言的力量/０６２一、商务英语口语/０６２二、商务英文邮件/０６３案例Ｄ: 一封询盘回复邮件/０６８第六章　参展项目管理/０７２一、参加国内外展会的意义/０７２二、展会的分类标准/０７３三、世界商展排名/０７４四、参加展会的注意事项/０７５五、参展项目的生命周期管理/０７６案例Ｅ: 广州某新能源公司组织参加美国国际风能展项目/０７６第七章　客户开发与维护/０９０一、客户开发/０９０二、客户维护/０９９案例Ｆ: 广州某新能源公司波兰市场重点潜在客户分析/１００第八章　出口流程管理/１０４一、出口业务的一般流程/１０４二、出口常用单据/１０７三、出口常用单证审核/１１２四、信用证审核/１１４五、不断加强出口业务流程管理/１１９六、加强外贸部门与其他部门之间的衔接/１２１案例Ｇ: 小型风力发电机出口项目/１２３第九章　出口风险管理/１２８一、出口风险管理的重要性/１２８二、出口风险的种类/１２９三、出口风险管理的策略/１３７案例Ｈ: 全面控制风险 确保收汇安全/１４０第十章　外销目标管理/１４３一、目标管理/１４３二、年度目标规划书撰写指引/１４４案例Ｉ: 晋江某伞业公司２０１５ 年外销部西欧区目标规划书/１４５附　录/１５３附录Ａ　ＴＴＭ 综合案例: 晋江某伞业公司外销部２０１４ 年ＴＴＭ 推行情况/１５３附录Ｂ　外贸常用表格/１６０附录Ｃ　关于亚马逊ＦＢＡ /１７０参考文献/172

TTM 全面外贸管理与案例分析 作者简介

丁军，有15年的外贸从业经验，其中9年多的外贸经理、外贸总监工作经验，曾多次赴欧美参展。TTM全面外贸管理体系创建者，现为广州三顾贸易信息咨询有限公司总经理。

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