22条商规 本书特色

在《22条商规》中，艾·里斯和杰克·特劳特为消除市场营销过程的神秘和误区，总结了他们数年来对市场基本原理和问题的研究，把他们的成果浓缩归纳成影响和决定市场营销胜败的22条法则。他们以深入浅出、精练的语言告诉读者，当你理解并掌握市场营销法则时，才能设计出一个卓越的市场营销计划。

22条商规 内容简介

定位理论正在帮助越来越多的企业走向成功国际部分IBM成功转型，重铸辉煌西南航空后来居上，市值超美国航空业三强总和惠普、宝洁、通用电气、苹果、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家等《财富》500强企业，“棒！约翰”、莲花公司、泽西联合银行、Repsol石油、ECO饮用水、七喜……国内部分长城汽车品类聚焦打造“中国SUV领导者”，盈利能力居国内车企之冠真功夫成为直营店数量首位的“中式快餐领导品牌”红云红河集团、鲁花花生油、AB集团、美的电器、创维电器、西贝餐饮、老乡鸡快餐连锁、爱玛电动车、杰克缝纫机、惠泉啤酒、燕京啤酒……

22条商规 目录

致中国读者中文版序序一（邓德隆）序二（张云）序三（王方华）前言定律1　领先定律 //001The Law of Leadership成为**胜过做得更好。在潜在顾客心智中先入为主，要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创品牌容易得多。定律2　品类定律 //011The Law of the Category如果你不能**个进入某个品类，那么就创造一个品类使自己成为**。定律3　心智定律 //017The Law of the Mind市场营销是一场争夺认知而不是产品的战争，在进入市场之前应该率先进入心智。定律4　认知定律 //024The Law of Perception市场营销领域并不存在客观现实性，也不存在事实，更不存在*好的产品。存在的只是顾客或潜在顾客心智中的认知。只有这种认知才是事实，其他的都是幻觉。定律5　聚焦定律 //033The Law of Focus市场营销的要点就是要聚焦。收缩经营范围将使你强大，追逐所有目标将使你一事无成。定律6　专有定律 //044The Law of Exclusivity当你的竞争对手已经在潜在顾客心智中占据一个词或定位时，你若再想占据同一个词，将是徒劳无益的。定律7　阶梯定律 //050The Law of the Ladder产品并非生来平等。潜在顾客在做购买决策时总会对各品牌进行排序。对于每一个品类，顾客的心智中都会形成一个有选购顺序的阶梯，每个品牌占有一层阶梯。定律8　二元定律 //058The Law of Duality从总体和长远的角度来看，你会发现市场往往演化成两个大品牌竞争的局面—通常一个是值得信赖的老品牌，另一个则是后起之秀。定律9　对立定律 //066The Law of the Opposite若想成为市场第二，那么你的战略应由位居**者决定。强势之中隐藏着弱势。对于任何强大的领先公司，居于第二位的公司都有机会将其攻破，变其优势为劣势。定律10　分化定律 //074The Law of Division每个品类总是始于某一个单一的品类，但在一段时间之后，这个品类开始分化成几个小品类。定律11　长效定律 //082The Law of Perspective短期内，促销能增加公司的销售额；但从长期来看，促销只会减少公司的销售额，因为它教会顾客不要在“正常”价格时买东西。定律12　延伸定律 //090The Law of Line Extension多便是少。产品越多，目标市场越大，战线越长，赚的钱反而越少。定律13　牺牲定律 //100The Law of Sacrifice好像存在一种宗教式信仰似的：更大的网可以捕捉更多的顾客。但事实证明，恰恰相反。定律14　特性定律 //111The Law of Attributes市场营销是认知的竞争。你要想成功，就必须有自己独特的认知或特性，并以此为中心展开营销。如果没有任何特性，那么你*好有低的价格。定律15　坦诚定律 //117The Law of Candor使自己的产品深入人心*有效的方法是首先承认自己的不足，之后再将其转变为优势。定律16　唯一定律 //123The Law of Singularity在大多数情况下，你的竞争者只有一个容易攻破的薄弱环节，正是这个环节，应该成为你全力攻击的焦点。定律17　莫测定律 //130The Law of Unpredictability应对不可预见的未来情况的方法之一，便是建立具有极大灵活性的企业组织。当你所经营品类的市场发生根本性变化时，你若想长久地生存下去，就必须做出变革，并且能够快速地进行变革。定律18　成功定律 //138The Law of Success成功往往会导致贸然延伸产品线。当一个品牌获得成功后，公司会认为名称好是该品牌成功的根本原因，所以它们便急切地给其他产品也都冠以同样的名称。定律19　失败定律 //145The Law of Failure面对错误的现实但又对其无所作为是一件很糟糕的事，这极不利于你的事业。更佳的战略是尽早发现错误并及时采取措施以停止损失。定律20　炒作定律 //151The Law of Hype炒作就是炒作。真正的革命并不是正午的吹号游行，也不会出现在晚间6点的新闻报道中。真正的革命会在午夜悄无声息地到来。定律21　趋势定律 //159The Law of Acceleration如果你面对一个正在迅速崛起的行业，具有风尚的一切特征，那么你*好能够淡化风尚。通过淡化风尚，你就能使之流行的时间延长，从而使它更像是一种趋势。定律22　资源定律 //165The Law of Resources市场营销是一场争夺顾客认知的游戏。你需要资金使自己的想法进入潜在顾客的心智中，一旦进入，你也还需要资金使自己的想法继续留在顾客的心智中。忠告 //172附录A　定位思想应用 //175附录B　企业家感言 //179信息

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