增长黑客营销 本书特色

硅谷*受欢迎的用户、流量、营收增长方程式

Uber、Facebook、Twitter、Dropbox、Airbnb都不怎么在传统营销上花钱，不是不能，而是不需要。它们在采用增长黑客营销策略之后发现，完全没必要用钱收买市场——流量、用户、营收、公司估值早已实现超预期自增长。
增长黑客营销怎么做？美国*年轻的营销鬼才霍利迪，在潜入硅谷内部、挖掘创业新贵们的崛起内幕之后，将复杂的增长黑客营销策略、技术，整理成易懂、易读的干货：

步骤1　产品研发阶段，捕捉并扩大PMF（产品—市场契合度）；
步骤2　吸引并培育种子用户；
步骤3　植入病毒式增长因素；硅谷*受欢迎的用户、流量、营收增长方程式 Uber、Facebook、Twitter、Dropbox、Airbnb都不怎么在传统营销上花钱，不是不能，而是不需要。它们在采用增长黑客营销策略之后发现，完全没必要用钱收买市场——流量、用户、营收、公司估值早已实现超预期自增长。 增长黑客营销怎么做？美国*年轻的营销鬼才霍利迪，在潜入硅谷内部、挖掘创业新贵们的崛起内幕之后，将复杂的增长黑客营销策略、技术，整理成易懂、易读的干货： 步骤1　产品研发阶段，捕捉并扩大PMF（产品—市场契合度）； 步骤2　吸引并培育种子用户； 步骤3　植入病毒式增长因素； 步骤4　以大数据为支撑，以实现产品*优化为目标，不断重复以上步骤。 霍利迪还用实际行动证明，“黑科技”不仅在科技领域吃得开，在服饰、图书、影视等传统行业同样奏效，比如，让无人问津的小众电影票房大卖，比如，将退稿25次的书打造成超级畅销书。信息

增长黑客营销 内容简介

推荐理由1.在硅谷，增长黑客营销风头正劲，Uber、Facebook、Twitter、Airbnb正是凭借它实现了流量、用户、营收的闪电式增长； 推荐理由2.在中国，微信、微博、今日头条、滴滴、去哪儿、有道笔记、豌豆荚、迅雷、小米、阿里巴巴……也都在使用这种“暗黑手段”！

增长黑客营销 目录

前言 我承认，他们才是营销界的未来 预热 增长黑客究竟有什么可牛的？ 在一个寻常的上午，一条醒目的新闻闯入我的视线——《增长黑客将成为新一代营销总监》。哈？那是啥玩意儿？我就是一名营销总监，管理着一家在全球20个国家拥有250家分店、市值超过6亿美元的上市公司的营销部门。这下好了，我的整个职业生涯被一句话断送了。 一群搞技术的，想抢走我营销总监的饭碗？ 血脉正统的增长黑客长什么样？ 新的推广需求，催生新的营销思维 硅谷新一代天王巨星 数据专家 设计大牛 营销天才=增长黑客 步骤1　参与产品开发：从“产品—市场”契合度说起 *初，Instagram只是社交网站Burbn上附带的应用程序。然而，创始人发现，面对多种功能选择，用户使用*多的只有滤镜这一个。于是，他们把Instagram变成一款专门对照片进行滤镜处理，并支持上传至网络的应用程序。 结果呢？Instagram上线不到一周，就吸引了10万名用户；不足18个月，市值达到 10亿美元。 多走一步，你离成功可能只差1%的完善 问答法：“这款产品为什么让你停不下来？” 步骤2　抓住*核心的那几千位用户 同样是吸引更多用户，相较于“曲线救国”地在广告上砸几百万美元，Uber的黑客式增长“开门见山”得多：在音乐节期间，提供免费租车服务。 因为Uber知道，只要征服音乐节上那几千名狂热的科技追随者，用户群就会被他们无限扩大。 不是针对所有人，只针对“对的”人 如何吸引种子用户？ 步骤3　一传十，十传百：实现病毒式增长 全球云存储先驱Dropbox的增长秘诀是，只要用户邀请到一位朋友来网站注册，那么他就可以免费得到500M的存储空间。这就像是把“免费获得存储空间”的按钮，摆在了用户手边。几乎一瞬间，网站注册量便猛增了60%，且在一个月内超过了280万。 用户不够，甜头来诱 自己携带“病毒”，或成为“病毒”本身 步骤4　跟进收尾：把过客变成顾客 Twitter刚上线时，新用户蜂拥而入，但是大多数人在注册之后就再没动静。而一位增长黑客注意到，如果用户在注册时主动挑选5～10个希望关注的人，那他就极有可能常回来看看。 于是，Twitter在用户注册之后，会根据他的口味推荐一份关注名单。这样一来，活跃用户的数量就大大提升了。 “根本停不下来”的产品，需要不断地调整 向Uber学习如何提升用户黏性 实战 如何让被退稿25 次的书，卖出25 万册 费里斯的新书被各大小书店封杀，甚至他之前的著作也被亚马逊网站强制下架。重重险阻面前，瑞安选择剑走偏锋：与BT下载网站合作，白白送书！结果，几乎一夜之间，这本书就被下载了200万次，并*终取得25万册的总销量！ 直接问读者想读什么 把书铺到读者眼皮底下 病毒式传播 产品*优化，用户才忠诚 展望 增长黑客将成为企业发展的*强动力 增长黑客用行动告诉我们：营销并不是结束，而是拉动消费的开始。鉴于这一特殊属性，所有能够拉动消费的行为都应该被叫做营销。而营销的目的只有一个：用有效的、可度量的、有数据支撑的方式把消费者拉过来。 重新定义营销 增长黑客式思维 附赠 写在本书纸质版面世之际 关于增长黑客的10 个常见问题 想成为增长黑客？你可以这么做！

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