6　间隔重复的重要性
　　“首先，我每天起床后先将卷宗默读一遍；吃完午饭后，再默读一遍；*后，我睡觉之前会再大声朗读一遍。”
当今世界有很多有效地增强记忆力的项目，其中*古老、*常用的方法便是间隔重复。通过间隔重复这种方法，我们能更好地消化、吸收知识，从而将其转化为永久性记忆，就像我们小时候学习字母表或者记歌词一样。
在丹尼斯•威特利博士的演讲《成功之本》中，他这样解释道：“通过“网状激活系统’，我们的大脑会决定对哪些事情我们应该有自觉的意识，哪些事情我们应该有意识地忽略。通过使用间隔重复方法，我们能够迫使网状激活系统自觉地感知我们专门筛选出来的信息和观点，从而帮助我们获得成功。”
　　7　规划你的“硬盘”
“这些羊皮卷里隐藏着人类成功的秘诀，当我每天重复这些话的时候，它们成了我精神活动的一部分，更重要的是，它们会渗入我的心灵……”
计算机是依据人脑的运作模式发明出来的，但是很多人虽然懂得计算机的运行机制，却不知道人脑如何运作，这让人很诧异。计算机和人脑中都有两种形式的记忆：暂时性记忆和永久性记忆。
在计算机中，暂时性记忆被称为随机访问存储器(RAM)，它是将图像呈现在显示屏上；永久性记忆被称为硬盘，是存储大量资料的地方。
短期记忆是人的思维中有意识的部分，就像是计算机中的随机访问存储器，我们通常使用它临时储存信息，比如临时记住一个电话号码或是我们的午餐等等。而长期记忆是人的思维中的潜意识，它就像计算机中的硬盘，是人脑中巨大的信息存储库，我们要对这个信息库及时规划，进而养成习惯。
为了养成这些能够引导我们走向成功的习惯，我们必须首先将这些习惯放入潜意识里。因此我们必须一遍遍地重复听、看或是运用这些习惯，然后它们才能穿过我们的意识层，并深地进入我们的潜意识。*后，这些习惯才会影响我们的行为和信仰，进而改变我们的命运。
　　8　建立新习惯的步骤
　　“当一件事情通过不断地重复而变得简单时，做这件事情就变成了一种乐趣。如果一件事情真的变成了乐趣，那么人们就会更加愿意去做，这也是人的本性使然。由于我经常地练习运用这些卷宗里的原则，就渐渐养成了习惯，也渐渐地受到这个习惯的支配。我也乐意受这个好习惯的制约。”
一个新习惯的形成要有三个阶段，要将一个行为变成一个习惯，你需要_不停地重复做，而且要经常重复做，直到它成为你性格的一部分。在**阶段，你可能会感到有些不太舒服，因为这是一次思维的练习，像其他形式的练习一样看起来会很难，但是不要因为这些而失去信心，要让它们激励自己。让自己有勇气坚持下去。然后，继续重复这一行为，因为这种不舒服正表明你即将步人正轨。
很快地，这种不舒服的感觉就慢慢地消失，而且你会发现其实坚持下去也并不是那么难。这时，你就进入了第二阶段，你也许会觉得自己已经形成了这种习惯，然而实际上这个习惯还没有真正形成，如果你不再坚持，那你很可能会重新染上旧的陋习。
当重复做这一行为会使你心情愉快的时候，你就进入了第三阶段，也就是*后一个阶段。事实上，你很有可能对它已上瘾，就像你对巧克力和垃圾食品上瘾一样。这时候，新习惯将开始影响你无意识的行为，甚至你想都没想过就做出了这一行为。这样，你就养成了这个习惯。
　　9　坚守承诺“我不愿也一定不能打破每天阅读的好习惯。”
　　当你正努力培养某种习惯时，你必须保证坚持下去，直到这个习惯完全形成。即使有一天你半途而废了，你也要坚决要求自己重新开始，善始善终。古人云：“一言既出，驷马难追”也是这个道理。而且通过不断地做出承诺、不停地遵守承诺，你也会养成“言必行，行必果”的好习惯。
……

世界上最伟大的推销员执行手册 作者简介

罗伯特·纳尔逊，曾担任美国国际贸易协会理事，后主动离职参与奥格·曼狄诺“积极的心理素质”培训项目。
　　他作为一位著名演说家、销售培训专家而名声远扬，他的演讲使许多听众成为伟大的推销员。

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