世界上最伟大的推销员:原一平与乔·吉拉德的财富传奇 本书特色

《世界上伟大的推销员》汇集了原一平和乔吉拉德的推销秘诀，总结了伟大推销员快速成长自我修炼术，所有的条目都指向一点：打造屡屡成交的推销员，打造财富滚滚而来的金牌推销员。 如果你曾立志成为一名年薪百万的推销员，只因客户的屡屡拒绝才决定抽身而退，不妨读读这本书，因为它会告诉你：推销的成功始于拒绝，只要永不言弃，总有办法打动客户。

世界上最伟大的推销员:原一平与乔·吉拉德的财富传奇 内容简介

★乔•吉拉德与原一平的财富传奇。 ★史上伟大推销员快速成长的秘密。 ★从“小太保”到“保险界推销天王”——原一平的财富传奇。 ★从“锅炉工”到“汽车业推销冠军”——乔吉拉德的财富传奇。 ★风靡当今西方世界的商业圣经。 ★营销大师无往而不胜的智慧之源。  

世界上最伟大的推销员:原一平与乔·吉拉德的财富传奇 目录

**篇　从“小太保”到“保险界推销天王”——原一平的财富传奇 原一平简介当被人贬低时，告诉自己“我能行” 要忍常人所不能忍坚信自己是*优秀的机会蕴藏在始终如一的坚持中感谢打击你的人擒贼先擒王善用赞美发挥功效与客户始终保持同步客户是推销员真正的上司从“以退为进”到“反败为胜”用激将战术攻克个性孤傲的客户迫切地让客户做出选择，反而易于失去客户针对客户说“不”的原因，各个击破无论多么艰难困苦，也矢志不渝严格履行自己的拜访计划面对推销失败，要锲而不舍幸运的条件是持续的努力你选择成功还是失败习惯是到达成功的阶梯美满家庭是事业成功的助推力集众人所长，善以人为师选定奋斗之路，努力到达成功彼岸牢记整理外表的九个原则心系客户利益学会“透视”自己从客户的批评中发现自己，改造自己“坐禅修行”，自我省悟倾听更多人对于自己的责骂和批评保持饱满的精神、平和的语气敏锐地观察和判断潜在客户用诚恳的态度推销自己成功的驱动力：树立远大的目标争取更多的时间高超的谈话技巧是推销成功的**工具千万不要让准客户有“被迫接见”的感觉借助礼物虏获客户的心投其所好的客户攻略对于重要客户，不妨守株待兔培养与客户交流的魅力，扫除沟通路障如何与客户初次打交道信任是交易的开始持之以恒：当客户拒你于千里之外时当遭遇专家型客户时，以守为攻对寡言少语的客户，揣摩其身体语言运用手势提升自己的生气和魅力练就价值百万美元的笑容经营自己的客户连锁超市检讨，以丈量自己与成功的距离始终保持赤子之心在挑战与征服中成就辉煌 第二篇　从“锅炉工”到“汽车业推销冠军”——乔·吉拉德的财富传奇 乔·吉拉德简介先确定你的卖点，然后成功地推销自己你愈了解自己，就愈不容易妥协你说的**句话是能否让客户感兴趣的关键习惯：*好的仆人或*差的主人先不要急于推销产品，要先推销自己努力证明你与别的推销员不一样浓缩的推销金言：尽量与更多的人见面你赶走一个客户，就等于多赶走个人请客户帮你转介绍你的目标必须安排在行动的计划里每天多花点时间了解顾客宁可错付个人，也不要漏掉一个该付的人并非每个人都是你的有效客户成功的推销取决于你的心态再向前迈一步，进入一个新境界你看别人像什么，你就是什么成功就是永远比你的竞争对手多做一点每一个人都值得感谢交易完成，买卖才刚开始没有离开的客户，只有离开的推销员顾客见证讲的任何一句话比你说句话还管用多谈价值，少谈价格*糟糕的话，莫过于“我忘记了” 任何成就都是天天练习的结果对准客户的了解，如对多年的老友那样推销无小事，事事关成交噪音暗含的意思和指向设计一些新颖的推销语言和行动客户只在意产品给其带来的效益推销你喜欢的东西，喜欢你推销的东西推销之前，你*好已经是产品的客户之一千万不要说竞争对手的坏话把所有发动机全部启动卖汽车，人品重于商品假如您不雇用我，您将犯下一生*大的错误将你的好产品卖给一个需要它的顾客记住客户的名字，甚至他们亲人的姓名找出客户心中的小樱桃树普通推销员和**推销员的差别推销需要诚实，却非绝对诚实展示说明的时间不宜超过推销拜访时间的一半关怀、尊敬你的客户维系一个老客户付出的代价小得多给客户*好的服务推销开始于收回账款到死也忘不了我，因为你是我的关注有超级影响力的客户，而不是所有的客户真心诚意的恭敬语言才有情感，有情感才有力量吸引住顾客的感官，掌握住顾客的感情没有不被拒绝的销售尖兵，只有不畏拒绝的销售冠军 第三篇　每天进步一点点——*伟大推销员快速成长自我修炼术 练就吃苦耐劳的性格学会忍耐的智谋永远充满自信始终勤勉向上维持良好的健康状态培养坚韧不拔的品质形成良好的性格习惯以平和的心态面对误解训练自己的竞争力如果有人强迫你走一里路，就跟他走两里以强者心态面对自己的人生和事业把自己当成*好的，别人便会对你好每一天都热忱满怀，让自己成为别人的情绪充电器始终坚信：“我是独一无二的！”警示自己：“今天能做的事绝不准拖至明天！”学会管理自己的情绪善于自我调节，经常进行心理调剂进行有效的自我管理推销自己的勇气别替自己找借口相信自己攻无不克拥有自我激励能力从容地应对各种紧急状况破解被拒绝心理与压力和谐相处正确对待失败养成坚持到底的行为作风销售是一场持久战，要规避急功近利的心理抛弃乞丐心理树立正确的金钱观像销售冠军一样思考把销售视为一种行动深入研究本公司产品深究产品的价值取向不断了解产品的相关动态全面掌握公司的情况熟悉行业情况，尤其是竞争对手的各种信息尽可能多地去熟悉对手像研究自己一样研究客户拓宽信息渠道努力挖掘自己的潜能寻找一切机会给自己“充电”向客户学习善于向行业高手取经能参加的培训一律参加阅读你所在领域的书籍不断汲取行业外的其他知识每天进行自我反省做时间的主人让时间更有价值树立有挑战性的、能够达到的目标把大目标分成若干小目标选择一个对手作为前进目标永远不要满足让你生命中的“骨牌”站立起来

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