让业务变得有效 本书特色

本书旨在同读者们研究一下如何提升销售业绩？*终做到“让业务变得有效”。 　　是否我们那些销售书籍的内容及销售培训的方式和内容有问题？以至于读书和培训都无法产生效果？我们要阅读什么样的销售书籍内容及接受什么样的销售培训，才会令销售业绩提升？是什么原因导致现在销售业绩越来越难提升？是什么原因导致现在的销售书籍及培训越来越无效？我们在提升销售业绩及培训的理解，实施方式和技巧方法上，是否有些什么误解，误区或问题，以至于我们做不出效果…… 　　本书可以作为企业营销的教程宝殿，里面的内容新颖实用，切合当下，对企业的发展提出了具体而明晰的建议

让业务变得有效 内容简介

“新常态”下,企业如何“让业务变得有效”的“道、法、术、技”循环过程 　　“新常态”下,全要素系统性营销管理之道的“人/道合一”及创新意识营销管理

让业务变得有效 目录

**章　何谓新常态、新经济、新变化及新模式
**节　何谓“新常态”（new normal）
第二节　旧常态已经不能延续，转型才是正常状态
第三节　“新常态”和旧常态对企业有什么重大意义
第四节　“新常态”的成因及影响企业业务的过程
第五节　“新常态经济和新市场“的新现象解读
第六节　“新常态经济”营销管理的先道、后术、再技巧
第二章　“新常态经济”及“移动互联网模式”下企业应如何应对（一）
**节　案例（一）：马云的新常态与企业发展之道的演讲
第二节　影响企业营销管理战略决策的各层次框架结构
第三节　企业基本面和基本功的理念、信仰、文化及价值观
第四节　战略判断和愿景、使命等为何会如此难以做到
第五节　马云成为成功企业家的个性和经历分析
第三章　“新常态经济”及“移动互联网模式”下企业应如何应对（二）
**节　案例（二）：雷军的中国企业领袖年会上的演讲
第二节　互联网商业的核心价值是和传统商业一样的“顾客至上”
第三节　互联网如何削减渠道和店面成本及其他市场费用
第四节　传统渠道如何向移动互联网电商直销化转变
第五节　传统市场商圈范围和互联网市场商圈范围有什么不同
第六节　新常态经济买方市场中小微企业“营销管理之七大致命伤”
第四章　“新常态经济”及“移动互联网模式”下企业应如何应对（三）
**节　案例（三）：小米投资人刘芹就企业转型的演讲
第二节　为何互联网能颠覆传统业务模式，把所有的事情颠倒过来
第三节　互联网如何做到“以销定产”、“客制化”及“改变产品”
第四节　o2o的线上online和线下offline模式图解
第五节　有关o2o模式的一些评论
第五章　“新常态经济”及“移动互联网模式”下企业应如何应对（四）
**节　案例（四）：陈春花《变化时代的经营选择》主题演讲
第二节　知识如何转变成行为意识的“传道、授业、解惑”过程
第三节　市场营销管理能力提升及学习的几个阶段
第四节　有本事才懂做品牌
第五节　企业营销管理人员的能力和水平参考公式
第六章　“新常态经济”及“移动互联网模式”下企业应如何应对（五）
**节　案例（五）：马化腾眼中移动互联网的十个关键点
第二节　经济发展模式转型及市场模式改变后的市场变化情况
第三节　市场经济的“优胜劣汰”规律和*后的“寡头垄断”现象
第四节　未来中国互联网商业的竞争会是世界上*残酷的
第五节　“创新和差异”才是竞争力，复制模式是没有市场份额的
第六节　提升创新和差异所需要的基本要素、过程办法及环境条件
第七章　“新常态经济”的一些新变化，新形势，新模式及互联网+新现象
**节　新常态经济市场下的网络cyber生产及互联网+等营销管理新
模式
第二节　互联网商业为何可以做到创新差异、跨界融合的经营模式
第三节　互联网商业“生命周期”和企业“竞争战略应变力”的要求
第四节　影响“新常态经济”企业市场营销管理的所有要素和过程
第五节　如何培育及提升大小数据分析的营销管理分析能力案例
第六节　互联网业务相关信息及对未来互联网商业的各种预测
第八章　“新常态经济”及“移动互联网模式”下企业应如何应对（六）
**节　案例（六）：吴晓波的“2015政策形势预测与投资理财”演讲
第二节　解决传统企业转型，说易不易，说难不难
第三节　案例（七）：传统衬衫行业适应新常态和新市场形势案例
第四节　品牌创建过程，先一个口，再两个口，*后到三个口
第九章　中国企业营销管理执行力差的原因及如何提升
**节　案例（八）：分析中国企业经营管理执行力差的原因
第二节　应如何改变思路，完善管理办法以应付新常态经济市场
第三节　改变业务人员心智行为及自愿执行的“公开3e信任原则”
第四节　企业如何才能做到又优待员工又有很好的利润
第五节　领导如何满足员工的八项需求以提升竞争内涵

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