1．人才到处有，就怕不识货

2．小老板要不拘一格选拔人才

3．能力比资历重要，水平比文凭重要

4．不用*好的，而用*合适的

5．敢用比自己聪明的人

6．用人不疑，是基本的用人原则

7．合理搭配，让人才形成“互补效应”

8．对优秀的人才要舍得下血本

9．留人重要的是留住人心

10.给人才响亮的头衔和职位

11．点滴功劳也要立刻奖赏

 

第五章　做好日常管理，公司就不会乱

 

作为小公司老板，一方面要充当工兵，在执行上身先士卒；另一方面又要充当后勤部长，做好公司内部的日常管理。比如，考勤和休假问题、开会问题、经费开支问题、薪酬问题等等，基本上都是我一手去做。只是随着公司规模的逐渐扩大，我才逐步放权，交给专业的人才去负责。我的经验是：做好日常管理，公司才会有条不紊地发展。

 

1．别搞那么复杂，管理越简单越好

2．关于考勤制度和休假

3．不要让开会成为负担

4．控制好经费预算额度

5．管好财务就掌握了公司命脉

6．引导员工自觉按照流程工作

7．慷慨一点，让公司的薪酬更具吸引力

 

第六章　产品不过关，别想活过明天

 

开公司、办企业，都是卖“产品”，这个产品可以是看得见、摸得着的东西，也可以是一种服务。无论我们卖什么产品，都不能忘记一点——产品质量必须过关。在如今这个竞争白热化的时代，我们做的产品别人也在做，一旦客户发现我们的产品质量有问题，他们就会抛弃我们。到那时，再想翻身就难了。所以说，产品过关，才有明天。

 

1．不重视品质的公司，明天就会破产

2．重视市场调研，推出适销对路的产品

3．舍得投入研发成本，让产品赢在起跑线

4．越简单易用的产品越好卖

5．不要放松生产环节的检验

6．老板对质量负有主要责任

7．顾客满意的质量才算数

 

第七章　搞定人，形成圈，销售其实很简单

 

任何一家小公司要想获得长足的发展，都离不开销售。无论你的小公司是做什么业务的，都必须通过销售来赚取利润。销售是企业利润来源的关键之门，没有销售，一切都成空谈。可销售并不是一件简单的事，其中有许多重要课题值得研究。研究透了这些课题，销售即刻简单起来。

 

1．玩转朋友圈，有人气才会有生意

2．用网络平台为销售做宣传

3．低价具备永久的销售力

4．“赔本甩卖”也有大利润

5．制订一份合理的销售计划

6．落实到人，将销售计划转化为业绩

7．建立销售组织，并对销售人员进行培训

 

第八章　省下来的都是利润

 

企业利润等于营业额减去成本，成本越少，利润就越多，这个简单的减法运算每个老板都会算。可只会算这个减法远远不够，老板还需要将这个减法运算的精髓运用到企业管理中来，想方设法减少企业成本。因为在成本上省下来的每一分钱，都会成为企业的利润，这在如今的微利时代有着重要的意义。

 

1．微利时代节约的意义非凡

2．“斤斤计较”是小公司的生存之道

3．找到物美价廉的货源，控制采购成本

4．联合采购价格低

5．练就一双进货的火眼金睛

6．淡季如何处理压货

7．让3个人做5个人的事，领4个人的薪水

 

第九章　没有好口碑，小公司难腾飞

 

俗话说：“金杯银杯，不如口碑。”这句话非常好地体现了口碑的重要性。企业拥有良好的口碑，就会引来高人气，引来源源不断的新老顾客，这是做生意成功的关键。具体对于小公司来说，在硬件条件不如大公司的情况下，要想在市场的夹缝中生存和发展，就必须重视公司的口碑建设。

 

1．口碑是签订在顾客心上的合同

2．口口相传，让企业的回头客不断

3．好口碑让你的产品畅销、长销

4．口碑在于挖掘，口碑需要激发

5．完美服务，让客户感到贴心

6．一诺千金，说到就要做到

7．表达重视，让顾客成为回头客

小老板的管理日志-小老板写给小老板的守业心得 作者简介

鹏城老李，爱自由，爱冒险，爱思考。在经过最初5年的公务员生涯后自主创业，先与朋友在老家县城开办硅炭厂，后因政策及市场的原因关闭；然后辗转至东莞，独自经营一家印制公司，经过4年的苦心经营，他将公司“养大”至年盈利200万元的规模，后被某大型企业并购，只保留公司40%的股份，从此得以从具体的经营和管理中解放出来；之后他再次瞅准商机，在鹏城深圳创办了一家商贸公司，第三次成为小老板。 他认为每一次创业都是一种充满挑战性的尝试，他将每次创办小公司都视为一次对个人智慧和能力的考验，每当小公司走上正轨，稳获盈利，他都有一种无以言表的成就感。一路走来，他对管理小公司颇有心得体会，写在书中的绝非纸上谈兵的所谓管理理论，而是最接地气的、拿来即用的操作方法，相信对每一位小老板都有相当大的借鉴价值。

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