大量销售方式

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大量销售方式

大量销售方式

作者:张林先

开 本:16开

书号ISBN:9787111500452

定价:49.0

出版时间:2015-07-01

出版社:机械工业出版社

大量销售方式 本书特色

包子堂系列丛书是包政教授团队十年研究基础上的结晶,首次提出“社区商务方式”的概念。丛书告诉大家,企业商务活动领域的触角,正沿着供应链的下游向需求链延伸;企业的商务活动方式,正沿着大量销售方式,到深度分销方式,再到社区商务方式演进。作为丛书开篇**册,《营销的本质》以理论的方式,展现商务活动方式演变的历史逻辑,包括内在本质动因及其外在表现形态;后面以分册的方式,分别描述各种商务活动方式的实践经验,它们是《大量销售方式》《深度分销方式》,以及介绍社区商务方式的《社区商务方式:传统企业互联网转型案例》《社区商务方式:b2b企业案例》《社区商务方式:小米全景案例》《社区商务方式:丰田全景案例》。 细心的读者会明白包子堂系列丛书安排的良苦用心,因为不了解商务活动方式的演变历史,就不会明白社区商务方式的必然性,也就不会下决心摆脱过去、迎接未来的挑战。

大量销售方式 内容简介

十年磨一剑,颠覆科特勒营销思想   从大量销售方式,到深度分销方式,未来属于社区商务方式……

大量销售方式 目录

总序
前言
**章 以往营销理论的不足
**节 销售衍生的概念:分销、促销、推销
第二节 营销概念的产生
第三节 市场概念的兴起
第四节 营销教科书的缺陷
第二章 传统销售方式的特征
**节 重视需求向生产的转换
第二节 不断寻找新的市场
第三节 不断挖掘用户需求
第四节 重视建立厂家信誉
第三章 大量销售方式的必要性
**节 大量生产方式的诱因
第二节 大量销售方式的形成
第三节 大量销售方式的组织
第四章 大量销售方式的特征
**节 大范围构建经销网络
第二节 大规模展开市场运作
第三节 高密度刺激消费欲望
第四节 高效率组织人员推销
第五章 福特大量销售的经典实践
**节 福特汽车早期简史
第二节 福特大范围构建经销网络
第三节 福特大规模展开市场运作
第四节 福特高密度刺激消费欲望
第五节 福特高效率组织人员推销
第六节 福特大量生产的实施策略
第六章 大量销售方式的终结
**节 大量生产方式的缺陷
第二节 从外延式扩张转向内涵式发展
第三节 “变品种、变产量、变价格”的竞争策略
第四节 企业的未来
后记
参考文献


大量销售方式 相关资料

  让历史照进未来。在传统企业做互联网社区商务转型的今天,通过本书了解企业传统商务活动方式、“大量销售方式”的生成原因、运行机理及其内在局限性,是非常有帮助的。
  —— 刘春峰 中集安瑞科控股有限公司 总经理兼执行董事
  本书清晰地梳理了商务活动的历史脉络,深入分析了工业革命前后销售方式的演进。工业化把销售分离出来,并实现了规模化的大量销售方式,曾经取得了巨大成功,但由于忽视营销,最终使得销售变得越来越无效。本书为我们理清了大工业时代商业销售方式的宝贵遗产,也指明了现代企业从大量销售走向社区商务的必然趋势。
  ——  汤云柯 博士 中国金融租赁有限公司 副总裁
  大量销售是许多企业经营者心中涌动着的一个梦,也是市场竞争要经历的一个过程。如何实现大量销售?如何避免大量销售的风险?本书清晰地给你答案!
  互联网下,**、当当仍从事于大量销售方式,其出路何在?反思自己,你的企业机会在哪里?本书给出思考的线索!
  —— 李永延 中国企业财务管理协会副会长、秘书长
  人类社会在从短缺经济向过剩经济义无返顾地行进,大量销售方式在这个过程中是无可匹敌的英雄,它的胜利带来了经济的繁荣和自己的黄昏。张林先博士的此书展示了这个过程和内在逻辑,推荐阅读。
  —— 朱雷 汉旺投资董事长
  本书带领我们重新从工业时代出发,揭开了科特勒都没搞清楚的问题,即营销的活动是围绕“企业—顾客”的关系层面进行,而不简单的观念加上策略、招数,即“m+stp+4p”。书中九大观点震耳发聩,必将在营销界产生重大影响,深刻指导中国营销的实践。
  —— 王永 上海广拓信息技术有限公司 副总经理
  本书以历史上的经典销售案例,重现了“大量销售方式”的产生和发展,并剖析该方式走入困境的原因是“供给决定需求”!在互联网汹涌的今天,经营管理者都应当读一读。本书力求触摸到营销的本质,用他人的历史照亮我们的未来。

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