开疆拓土-如何赢得21世纪86%的市场 本书特色

当全球化浪潮冲破了国界，让世界变得更加一体化时，一些年人均国民生产总值低于 10000美元，其人口占世界总人口86%的发展中国家市场出现在了人们的面前，这就是21世纪的“86%市场”。这些国家的人均消费水平虽然远远低于占世界人口14%的发达国家，但是其总购买力十分巨大。“86%市场”为许多处于成熟市场且勇于开拓的公司提供了广阔的发展空间。本书则根据大量企业在“86%市场”的实践活动，高度概括了开拓这些市场应具备的认知和思维，并通过广泛的例证，为企业开拓“86%市场”提供了全面的指引和解决方案。

开疆拓土-如何赢得21世纪86%的市场 目录

第1章 充满机会的新大陆
　86%的机会
　不同层次上的机会
　新兴市场的特点及其创造的机会
　找出解决方案
　86%市场的解决方案
第2章 当需要牛车时，不要生产汽车
　为6码的纱丽进行设计
　回到基本问题
　好好驾驶牛车
　86%市场的解决方案
第3章 关注回跳经济
　回跳经济
　瞄准目标
　更多地利用回跳经济
　86%市场的解决方案
第4章 将品牌与市场联系起来
　货摊经济
　品牌意识
　本地品牌控制战略
　发展中的品牌
　86%市场的解决方案
第5章 关注年轻一代
　青年潮
　针对年轻人市场的战略
　年轻人引发增长
　86%市场的解决方案
第6章 从小处着眼以求壮大
　逆向定价
　小家庭
　从小处着眼的战略
　小奇迹
　86%市场的解决方案
第7章 为自己构建基础设施
　两个市场的传说
　制度和金融基础设施
　发现基础设施中的机会
　重复的基础设施
　86%市场的解决方案
第8章 寻求跳跃式发展
　跳跃式发展战略
　超越适用技术
　86%市场的解决方案
第9章 将市场送到人们面前
　复杂的分销
　将市场送到人们面前的战略
　在远离网络处寻找机会
　86%市场的解决方案
第10章 与市场共同发展
　与市场共同发展的战略
　四种途径
　演变中的机会
　86%市场的解决方案
　结 论 一个不容错的机会
　一块图案复杂的挂毯
　文明的聚合
　实现收益
　人口数量等于利润
　声 明

 

开疆拓土-如何赢得21世纪86%的市场 相关资料

战略管理不是一个魔术盒，也不只是一套技术。战略管理是分析式思维，是对资源的有效配置。计划不只是一堆数字。战略管理中的问题是根本不能被数量化的。
　　—— 彼得?德鲁克 现代管理学之父
　　尽管战略一词通常与未来相关，但它与过去的关系也并非不重要。过日子要向前看，但理解生活则要向后看。管理者将在未来实施战略，但他们是通过回顾过去而理解这一战略的。
　　—— 亨利?明茨伯格 当代最杰出的战略思想家、管理学大师
　　战略制定者要在所取信息的广度和深度之间做出某种权衡。他就像一只在捉兔子的鹰，鹰必须飞得足够高，才能以广阔的视野发现猎物，同时它又必须飞得足够低，以便看清细节，瞄准目标和进行攻击。不断进行这种权衡正是战略制定者的任务，一种不可由他人代理的任务。
　　—— 弗雷德里克?格卢克 麦肯锡咨询公司前任总经理

开疆拓土-如何赢得21世纪86%的市场 作者简介

维贾伊?马哈詹（Vijay Mahajan） 　　印度商学院前院长；曾获得过多项终身成就奖（如美国市场营销协会颁发的奖项）；2002年，美国市场营销协会还专门设立了“维贾伊?马哈詹奖”，以奖励那些为市场战略研究做出贡献的人；全球商业和经济研究领域被引证最多的学者之一；担任多家《财富》500强公司的顾问；在全球许多地方讲授高级经理人课程。 　　卡米尼?邦高（Kamini Banga） 　　毕业于印度管理学院，该校的MBA教育在印度排名第一；多维顾问公司（Dimensions Consultancy）的独立营销顾问和执行董事；其客户包括飞利浦、强生、可口可乐等著名公司；在亚洲的许多地方开展有关市场调研和消费者行为的培训项目；为《经济时代》等多家印度著名商业出版物撰稿。

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