泄洪-渠道新长征 本书特色

本书表面上写的是家居行业的渠道革命，实际上也是各行各业渠道革命的缩影。既有行业的宏大叙事，又有企业的微观审视；既有对传统企业“老树发新芽”式创新的关注，又有对时下*热门的电商、互联网思维的反思；既有终端营销“源代码”的解密，又有渠道营销“大历史”的视野；既有营销学、品牌学的幽微洞见，又有经济学、历史学的缜思明辨。     书中的前沿终端爆破案例、行业精确数据调查、直观图表引用，以及对泛家居甚至中国经济领域的一些渠道病灶的系统、透彻分析，是*为精妙绝伦之处，为正处于渠道迷茫、渠道变革关键时期的家居上下游厂商甚至中国企业上下游厂商指出了一条阳光大道，是品牌运营商、渠道商、营销专业人士、经济界人士不可多得的一本“渠道宝典”。  

泄洪-渠道新长征 内容简介

领导家居行业的新革命！ 改变传统家具行业的营销模式！ 为家具行业开辟新的、有潜力的大市场！ 为中国营销模式指明了道路，使得中国家具更为畅销国外起到了强有力的推动作用！

泄洪-渠道新长征 目录

序言.................................................. 01

前言.................................................. 05

**章走出家居“侏罗纪”

侏罗纪是一个地质年代，界于三叠纪和白垩纪之间，约1亿9960万年前（误差值为60万年）到1亿4550万年前（误差值为400万年）。侏罗纪前期，因为经历了三叠纪大灭绝，所以各种动植物都非常稀少，只有恐龙一枝独秀，伺机称霸陆地。侏罗纪中晚期以后，恐龙成为当时地球上*昌盛的优势物种，统治了地球1.5亿年，直到白垩纪大灭绝为止。

家居行业也正在经历着自己的“侏罗纪时代”：经过三十多年的发展，无论是家具、家纺、灯饰等软装，还是陶瓷、建材等硬装，都迎来了高峰期，中国家居已经成为世界家居*具活力的“动感地带”。然而，由于种种内外部原因，家居行业也正在经历发展失速的调整与震荡，何去何从，成为每一个家居人必须迅速做出的抉择

 

**节中国家居可以说“不”了......................... 002

第二节产业镇：成也萧何，败也萧何..................... 011

第三节睁眼看世界：家居人都去哪儿了                    017

第四节打通家居升级任督二脉：大分销                    030

第二章渠道新大陆：软硬兼施

渠道的本义是水流的通道。商业中的渠道解决的同样是流通的问题，只不过不是水的流通，而是商品、信息、资金的流通，以及这三大流背后的技术、知识、人才、制度、土地等生产要素的流通。

然而，目前许多用于商业流通的渠道越来越不通畅，导致生产与需求不能有效对接，进而造成生产过剩，有效需求不足，经济危机由是产生。家居行业的渠道同样如此。

随着家居产能的不断提高与累积， 家居流通的不断堰塞，家居生产与消费之间对接的效率越来越低。由于得不到一线市场的反馈与牵引，很多家居企业本身的变革与提升，也似乎正在失去方向与目标。

不过，“如果陆地注定要上升，就让人类重新选择生存的峰顶”，从广义渠道流通的角度看，家居行业的分销变革也在从各个维度以各种形态静悄悄地来临。在这场“无声胜有声”的分销变革中，传统渠道的定义、形态、模式与价值，正在得到重新认识、梳理与解构……

 

**节当渠道变成了堰塞湖............................. 038

第二节对流:上上下下，进进出出........................ 046

第三节渠道轻骑兵：电商来袭........................... 056

第四节从永久性群聚到暂时性群聚....................... 069

第五节渠道蜕变：从重资产到轻资产..................... 074

第三章终端爆破：潘多拉魔盒

顾名思义，终端指的是渠道的末端，是联结渠道与消费者的神经末梢与动感地带，也是走向消费者的“*后一公里”。如果说，家居行业的渠道革命还只是“渔阳鼙鼓动地来，惊破霓裳羽衣曲”，开始让各路企业“诸侯”显得惊慌失措。那么家居渠道前沿的终端环节，早已是缺口密布，一泄汪洋，绝大多数企业都卷入了这场泄洪运动中来，或主动，或被动。

更值得关注的是，好比巴西蝴蝶拍动翅膀产生的气流，在美国得州引起了一场惊世飓风，终端爆破也像一个打开的“潘多拉魔盒”，在家居行业引发的大破立、大讨论与大变革，正在促使家居价值链、产业链与生态链的各个环节发生着翻天覆地的变化……

 

**节终端爆破源代码................................. 084

第二节终端爆破三部曲................................. 106

第三节终端爆破大争鸣................................. 125

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