第四节出埃及：从游击战到阵地战....................... 140

第四章渠道疏导：做好啄木鸟

“问渠哪得清如许，为有源头活水来”。无论是终端泄洪，还是渠道疏通，都只是流通过程中的清淤疏堵。要让渠道之水如长江、如黄河，永远奔腾湍急、浩浩荡荡，其源头之水必须得到重新浚淘。

而商业渠道的源头无疑是企业与品牌。家居商业渠道的变革，*终还需家居制造企业、品牌企业的变革来呼应。否则，渠道突围就只是无源之水，无本之木，没有动力接续……

 

**节从等待戈多到寻找戈多........................... 148

第二节做词曲家更做歌唱家............................. 156

第三节大动脉.毛细血管与神经末梢...................... 163

第四节战略跟着战术走................................. 171

第五章渠道治水：深淘滩，低作堰

都江堰水利工程已经修建了两千多年，历经很多次地震和洪水，包括新中国成立后破坏性*大的2008年汶川大地震，直到今天它依然默默无闻地造福于川西百姓，灌溉着成都平原。都江堰能够为民服务到今天，都是因为其*精华的六个字——深淘滩，低作堰。

“深淘滩”就是深挖河床，让水在自己的渠道中流淌；“低作堰”就是不依赖堤坝挡水，充分发挥自然的作用。修建水利*常用的方法是修建堤坝，可都江堰没有堤坝，只有一条略高于水面的飞沙堰。水大的时候，河水漫过江堰流入外江，起到排洪的作用；水不大的时候，河水顺着内江灌溉万亩良田。这么低的一条堰，既可以防洪，又无须防震，可谓匠心独具！

家居渠道变革的方向也应遵循这种原理。不要去压制下游客户的抱怨和危机，而应该“深淘滩”，设立多种渠道，让市场一线主体能够充分传导、反馈企业内外部管理中遇到的问题。所谓“低作堰”，是指在渠道的经营管理规范上不要设太死的规定，要创造宽松的氛围和政策，使业务状况、市场情况能够正常流动，不受制度或规定的影响。

 

**节深淘白区：看不见硝烟的战争..................... 178

第二节嫁接互联网的“二十一条军规”                    184

第三节整店输出的六种境界............................. 202

后   记                                                          219

泄洪-渠道新长征 作者简介

王斌: 祖籍湖南，传世嘉业创始人，家居渠道营销领袖，中国家居十大杰出人物。先后求学于湖南理工学院、中山大学、北京大学汇丰商学院；十年内其行销团队遍布全国309城，举办1000多场大型线下活动，创造销量超过100亿；受训学员逾百万人，服务消费者近8000万人；模式上，推崇泄洪式渠道爆破，已连续三年每年为客户服务飞行距离超过20万公里，被誉为家居业“空中飞人”。由于认识到渠道阻塞是当前品牌流通最大障碍，站在“大渠道”角度革新流通是中国企业必须直面的“泸定桥”，其所推行的终端爆破、集成营销等系列创新举措，开启了中国渠道营销的新长征。     饶润平：轻传播模式开创者，新闻学硕士。在家居、家电、日化、烟草、医疗、皮具、互联网、知识服务（教育、广告策略、管理咨询、媒体策划）等行业有着丰富的策划经验和较强的理论素养；曾在多家知名企业、媒体历任过高级文案主管、策划经理、策略总监、副总经理、主编等职，现为多家公司文化顾问。著有《低成本为王》《家具非常道》等书籍。主持、参与过多部企业营销类书籍、高校新闻教材等的策划与写作，策划过多个全国轰动性轻传播案例。

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