掌空云销-手机管理新模式

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掌空云销-手机管理新模式

掌空云销-手机管理新模式

作者:陈震

开 本:16开

书号ISBN:9787301235539

定价:45.0

出版时间:2015-05-01

出版社:北京大学出版社

掌空云销-手机管理新模式 本书特色

当传统企业遇到移动互联网,传统行业如何接轨、创新,提升绩效是所有经营者都关心的话题。本书从管理的失控、管理的掌控、管理的实操落地工具等角度,为读者提供了一些思路、方法及工具,希望借助移动互联网的技术手段、有效易行的管理模型,帮助企业打造驱动企业内在竞争力的引擎。   作者历时三年调研了制造、工程机械、it、教育培训、快消品、家居类等行业企业生存现状,研究了多家先进标杆企业的先进经验,首度推出了“营销cpu核动力系统”,其将西方管理思想和理论框架,嫁接本土企业特点和实际应用层面,以求帮助企业实现以下价值:   (1)移动互联科技,实时数据动态管理;   (2)随身销售秘书,营销团队业绩驱动;   (3)真实还原现场,管理层离用户更近;   (4)智能分析数据,输出大数据决策模型。   《掌控云销:手机管理新模式》观点鲜明,内容详尽、阐述透彻,理论与方法巧妙地融合在一起,包含大量案例,并从实践角度对案例进行了全方位的剖析,详细解读了案例中的策略、方法与技巧,颇具指导性和实用性。

掌空云销-手机管理新模式 内容简介

《掌控云销:手机管理新模式》:破解移动互联网时代迷局,内容接地气,而且被证明是行之有效的,可借鉴!

掌空云销-手机管理新模式 目录

**章 失控:后危机时代,*危险的管理状态
 ●团队失控
  员工在干吗?不知是否真实在岗
  基层员工看不到公平晋升的希望
  企业文化成了只贴在墙上的标语
  团队成员缺乏敬畏之心
 ●绩效失控
  重考核,轻管理:没停过,没效果
  重计划,轻分析:拍脑袋,做决策
  重电脑,轻大脑:过度依赖数据
  重结果,轻过程:不知发生了什么
  重制定,轻改进:太迷信一劳永逸
 ●过程失控
  整天云端上飘,远离现场,不接地气
  一旦有人离职,客户信息随身带走
  企业一直扩张,管理能力却跟不上
  对大客户深挖掘还远远不够
  危机意识不够或者危机处理不当
 ●风险失控
  应收账款是“情人”
  库存是“吸血鬼”
  不赢利的业务是“肿瘤”
  企业倒闭的罪魁祸首:资金断链
  隐性成本过多,造成各种浪费
 ●利润失控
  敲响警钟:利润正在离我们远去
  提升销售与降低成本的两难选择
  片面强调业绩,忽视利润
  一切没有效益的管理都是成本
  庸才往往会成为企业的负资产
 ●健康失控
  把自己累倒累趴——做领袖的孤独
  不甘心、不服输,只能选择透支自己
  在中国,企业家是弱势群体
  不敢授权、不会授权,只能自己干到死
第二章 颠覆:未来扑面而来,你准备好了吗
 ●新技术革命的崛起
  移动互联网才是真正的互联网
  自媒体时代的企业营销
  大数据重构我们的生活
  “云”的时代来了
 ●员工群体思维的变化
  价值观冲突:90后想的和你不一样
  倒马斯洛需求:如何激励新生代员工
  加班、开会:关键是追求工作有效性
 ●破则立,变则通
  谁跟不上时代步伐,谁就是下一个柯达
  今天你对我爱理不理,明天我让你高攀不起
  云时代是各个领域营销创新的契机
 ●做久比做大更重要
  企业首先要活下去,先做精再做大
  没有传统的企业,只有传统的思想
  采用不对称竞争战略,以小搏大
 ●5年前的核心竞争力?该优化了
  免费经济兴起,你还靠那美滋滋地活着吗
  关系营销还能走多远
  诚信是互联网时代的核心竞争力
 ●世界巨变,管理也要变
  跨界打劫盛宴开始了,快醒醒
  除了老婆、孩子,一切都要变
  未来能持续发展的企业就两类:拥有系统的和花钱买系统的
第三章 掌控:营销cpu核动力,驱动业绩增长
 ●增强系统的力量——升级企业信息系统
  现阶段传统企业信息化应用的问题
  大数据对传统企业的价值
  信息系统的有效性大于全面性
 ●营销cpu核动力系统
  营销决策:基于客户生命周期管理
  客户价值的挖掘
  如何实现数据采集的有效和精准
  产品竞争力分析:波士顿矩阵
  渠道终端渗透:戴明环过程管理
 ●相信系统,但不盲目迷信
  没有一种管理方法是万能的
  产品与服务永远是*根本的
  风险管理系统为你保驾护航
  道、法、术、器、势,一个都少不了

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