一、掌握专业的营销技能 147
二、端正心态，耐得住寂寞 148
三、要学会在不断的实践中去总结和学习 148
四、要做一个有“心”人 149
五、要勇于沟通和交际 150
六、一定要勤奋 150
第二节 业务员如何获取上级的青睐 151
一、注重**印象，做好细节 152
二、保持谦虚的态度 ，勤奋学习 152
三、提高自身执行力，敢于做出亮点 153
四、努力提升工作业绩，多请示、勤汇报 153
第三节 性格素养很重要 154
一、热情谦和 154
二、做到不卑不亢 155
三、意志坚定 155
四、经受挫折 155
五、渴望成功 155
六、明察秋毫，随机应变 155
第四节 提高自身核心素质， 快乐工作 156
一、从内心热爱这个行业 157
二、反应敏锐，快速反馈 157
三、快速执行：说得好，不如做得快 158
四、快速调整情绪 158
五、具备吃苦精神 158
六、有简单的数据分析能力和市场规划能力 159
附录：关于快消品行业不得不知道的事 160
**节 简谈快消品行业入门 160
一、快消品的概念 160
二、快消品的基本特点、独特属性及购买特性 160
三、快消品渠道的基本特征 161
四、快消品行业的特点 162
五、快消品行业的分类 163
六、中国快消品行业现状 164
第二节 快消品行业基本术语介绍 165
一、常用英文简称及含义 166
二、几种常用的包装形式 166
三、关于市场的概念及名词 166
四、业务员终端作业相关名词解释 167
五、市场推广中的相关名词解释 168
五、关于产品的相关名词解释 169
六、产品流通环节相关名词解释 170
第三节 卖场、超市业务员需要了解的基本术语 171
一、产品陈列位术语 171
二、区域名称术语 171
三、相关费用术语 172
四、卖场、超市财务、运营考核指标术语 172
五、卖场、超市陈列维护相关术语 173
六、卖场、超市促销方面相关术语 173

 

快消品营销人的第一本书-从入门到精通 作者简介

刘雷： 实战派营销人，知名实战营销专家。专注于快速消费品企业8年，历经知名国企上市公司、民营上市企业、民营家族成长型企业、大型经销商公司的实战营销管理经验，现为国内某知名民企全国营销总监职务。现为《销售与市场》、《新食品》、《中国营销传播网》等28家国内主流营销管理媒体特约撰稿人、专家团成员、专栏作家，发表实战文字30余万字。并担任多家实业、咨询策划公司首席实战营销顾问。所提出的“压迫成长”、“可持续发展实战策略与分解”等独创理论被多家企业借鉴、学习，并作为内部培训教材。“风雷营销”体系的创立者。是一个典型的遵循“营销哲学化、阶段适应化、发展良性化、突破精细化”+“产品为中心”的“四化一心”思维的坚守者。坚持用“动态”的视角做营销，一个典型的行走型实战营销人。被业内誉为新实战派营销少帅。 伯建新： 实战型营销专家、新疆市场营销协会副秘书长、《河北酒业》专家团成员、《品牌中国网》专家联盟成员。 从一线市场业务人员到某企业总经理，在快消品行业摸爬滚打十几年，洞悉快消品行业的发展趋势和特点，经历和见证了企业品牌的成长和企业的发展历程，亲身参与过不同市场的开发、新产品的推广和销售提升工作，有着丰富的市场一线经验。 与此同时，在实际的工作中善于将营销实践进行总结，撰写相关营销文章近百篇。2010年与中国工业品实战营销创始人、卡位战略营销理论的开创者丁兴良老师合著完成《回款决定一切——企业应收账款管理使用策略》一书。 另出版《成为优秀的快消品区域经理》

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