从卓越到超凡-德勤公司45年从25000家上市公司大数据中得出的经营战略 本书特色

企业竞争和扩张及持续盈利的运营实践宝典 降价以增加销量，创造价值再提价，哪个更能增加盈利？ 兼并实力强大的对手以实现规模经济，收购初创企业以获取新技术，哪个更能巩固竞争优势？ 培育开发人才，还是再造流程，哪个更能提高组织生存力？ 凭借标普compustat数据库25 000家上市公司运营大数据，雷诺和艾哈迈德找到了344家屹立不倒的行业龙头企业。从传统的物流业和医疗器械行业，到遭受“互联网+”冲击的零售业和家电行业，运用大规模的数据分析、前沿的统计方法和翔实的案例解读，他们发现了让企业从卓越跻身超凡的并不是运营模式，而是战略思维。这些企业无一例外地遵循了王者3法则： 品质先于价格：他们几乎从来不打价格战； 收入先于成本：他们向销量与价格要利润，而非缩减成本； 始终坚持前两条：为了坚持前面两条，他们愿意做出任何改变。 在每家企业通往成功的路上，这三条商规都是不可或缺的指南针。遵循它们，你和你的企业将会脱颖而出，并且大大增加成为行业领头羊的机会。

从卓越到超凡-德勤公司45年从25000家上市公司大数据中得出的经营战略 内容简介

**本量化研究“战略制定与执行”的书《哈佛商业评论》封面重磅推荐，《商业周刊》年度十佳商业书籍第1位，《环球邮报》商业类图书第1位 吉姆科林斯在《从优秀到卓越》中研究的公司真的够卓越吗？ 《基业长青》提到的公司哪些依然青春勃发？哪些已经销声匿迹？ 苹果、谷歌、ibm、默克制药、箭牌糖果等公司如何在行业内长期称雄？ 腾讯、京东、阿里巴巴、格力、顺丰等后起新星，谁才是真正的王者企业？

从卓越到超凡-德勤公司45年从25000家上市公司大数据中得出的经营战略 目录

第1 章 揭示运气背后的超凡业绩秘诀 1
号称“让维修员整天无事可做”的美泰克，为何在其通过并购实现产品的多元化之后，反而在非价格竞争中输给了惠而浦，*终难逃被拥有过硬品质和本地化服务的海尔竞购的命运？
如何在细分行业成就超凡企业？ 3
从差异化行为中探寻普适性商规 8
商规1：品质先于价格 10
商规2：收入先于成本 14
商规3：始终坚持前两条 20
实践商规，要恒心而非运气 27
第2 章 永续经营的信号与噪声 31
积极实施私有品牌战略的维斯市场，其超级利润是通过后向并购以建立独有生产线的方式来实现的吗？经营网点遍布全球的麦当劳是当之无愧的“长跑者”，但仅拥有43 家连锁店
的卢比自助餐厅为何同样是不折不扣的超凡企业？
初识超凡企业的自画像 32
得克萨斯神枪手谬误 42
经营之路有时就是酒鬼寻物 46
后发者真的占据优势吗？ 47
选取卓越企业做样本 50
第3 章 品质先于价格 别让数据淹没了你的战略 55
被英特尔打压的微派克，仅仅将技术研发投资的重点调整为针对特定客户群的需求，就使其资产收益率连续30 年保持稳定增长？
参照潘婷，能找到丰田的定位吗？ 56
超凡业绩源自与众不同 60
英特尔的对手钻进了“镀金鸟笼” 66
强势的市场定位实现*有效的运营 76
两倍速奔跑的红皇后 85
第4 章 收入先于成本 省下来的不一定都是净利润 97
箭牌糖果将15% 的收入用在广告宣传上，而用于促销和上架方面的费用却只占收入的2%，通过这种不断强化品牌形象的战略，就使其成功占据了中国糖果市场60% 的市场份额？
盈利模式差异的三个驱动因素 99
如何通过溢价提高收入？ 104
提升销量：箭牌糖果把收银台当货架 115
低成本的极限：修建在悬崖边上的利润池 124
第5 章 始终坚持前两条 看清执行层面的透明陷阱 139
哈特兰德在公路运输业中的价值型竞争定位，是通过设立少量的配送中心及开发新的服务模式而获得的吗？韩国电器制造商lg 和三星是凭借它们在各自本土的家电市场上的成功，再加上强大的消费电子产品生产能力，通过合理定位在方兴未艾的美国高端电器市场立足吗？
寻找企业的价值护城河 141
奇迹创造者的善变与不变 144
默克制药引领行业的秘诀：主动性变革 147
快递公司的困局：反应性变革 163
美泰克拆东墙补本墙：无效的调整 170
前景模糊时，如何准确制定决策？ 180
第6 章 如何实践“三条商规”？ 187
华润面对欧美大型零售商的低价格竞争，如何通过强化产品品质实现了高达25% 的利润率（对手为2%）？又如何通过产品的系列化和集群化扩大了市场份额？
管理咨询，错把良药当早餐 189
简单性：从大数据中提炼可执行的法则 191
精确性：独立的行为自变量更有说服力 193
一般性：用你*熟悉的企业做检验 196
苹果公司：创新也需要规则 199
征服地心引力：让企业飞得更高更远 204
致 谢 207
附录a “优势要素”的计算方法 212
附录b 企业成功学研究简介 223
附录c 识别卓越业绩的标准 228
附录d 类型、轨迹及观察期分析 235
附录e 绩效档案图 241

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