商战往事-解决方案销售与售前顾问协同打单实录 本书特色

本书主要讲述通擎和朝腾为了争夺两个大项目而展开的史诗对决。在故事的开端，通擎在两个项目上都处于劣势，要想赢单，必须超越朝腾，而朝腾把持这两个项目的销售都是王牌悍将，如何超越，这是本书*大的看点和悬念。 在这个故事背景下，如何组织有效的技术交流，如何搞定关键甲方决策者，如何策划演示，如何应标，如何控标，如何反控标、防控标等构成本书精彩对决的火花点。 本书以销售及公关谋略为主线，售前咨询策略为辅线，使得方法上更加立体完善，并融入甲方选型决策和销售操作的场景，讲思想，但更讲落地，特别是本土情结的落地，呈现有关解决方案销售、项目销售的那种惊心动魄的操作方法和策略运用的体验。

商战往事-解决方案销售与售前顾问协同打单实录 内容简介

曾几何时，我们看过的销售小说大都是“顶着500强外企的靓丽光环”，胜似闲庭信步，谈笑间单子飞入囊中，这对我们本土销售有何借鉴意义？ 本土销售没有任何光环，甚至连个头盔都没有，他们唯一要做得就是冒着枪林弹雨，用血性和智慧打出一片天。 其实，天下的单子都是放在客户的保险柜里的，客户层层把关，且强敌环视，要拿下单子谈何容易。 江湖前辈雾哥15年经过大小商战数百，反复试错，终有所成。他一生中有两场生死商战挑战极大，而战后的总结，让他对打单方法又有了革命性的提升和完善，从而可以提高赢单概率，于是决定写书分享这两段商战，本书一经面世，粉丝建立的qq群成为国内*大的解决方案销售与售前群，群友总结本书三大特色： 一、真实：本书描写销售与售前顾问协同打单，顺应主流项目销售模式。本书涉及的场景全部真实且经得起推敲，当事人（作者）及其同事保留本书两个项目所有的方案和投标文件、客户需求规范、销售记录，售前策略、项目详细review备忘录，这些文件构成宝贵的商战素材。 二、血性：以弱战强，从拜访客户、技术交流、客户公关、控标、反控标、到*后投标，刀刀见血、拳拳到肉，每一次pk都是精彩的火花点。 三、智慧：遇到困难，总能找到突破口，这些智慧都是基于现实，可落地的谋划。项目的每一个里程碑都有双方销售策划及操作过程，比如造势与联盟，控标与反控标，搞定各层客户。 *近的15年，是激荡的15年，是本土企业崛起的15年，本土销售大有作为，伟大的时代悄然来临。

商战往事-解决方案销售与售前顾问协同打单实录 目录

**篇　使命召唤，东讨西伐 / 001
**章 　死亡之组 / 002
第二章　 与狼共舞 / 019
第三章　 曲线救国 / 034
第二篇　诸侯会盟，钱江潮落 / 048
第四章　 黄金人 / 049
第五章　 囚徒困境 / 067
第六章　 825计划 / 085
第七章　 让他不能抗拒地支持你？ / 099
第三篇　决战成都，烽火又起 / 115
第八章　 技术交流 / 116
第九章　 调研、杀手与陈仓 / 134
第十章　 分包 / 147
第十一章　排他性支持 / 163
第十二章　投标与审判 / 180
第十三章　废墟与曙光 / 199
第四篇　会猎杭州，西湖问鼎 / 212
第十四章　西湖论剑 / 213
第十五章　考察与演示 / 231
第十六章　鹰击长空，鱼翔浅底 / 251
第十七章　怅寥廓，问苍茫大地 / 271

后记　商战三问 / 290
附录　故事人物与竞争格局 / 292

商战往事-解决方案销售与售前顾问协同打单实录 相关资料

作者推却名人推荐，全部采用看过本书的网友评价，他们心中的《商战往事》是这样的。

夜里，群友说雾哥的作品开始出版倒计时，我赶紧起来刷微信，这是国内第一本销售与售前顾问配合作战的书，绝对业界良心、行业里程碑作品。我的评价是：方法实用、深入细节、打出气势。
网友神社与宣礼

以往的职场小说，高手搞定客户都是so easy！现实中是这样吗？看看雾大的书就知道了，本书的高手表现即便优秀，依然困难重重，因为任何策略、行动都赶不上变化，本书真实再现解决方案及项目销售的操作细节，从现实着手，让我们走进一个项目销售的深处，去理解主人翁的内心，反省自己的不足。本书可以说是史上把销售和售前配合作战写得最好的一部小说，文笔上也是最走心的小说。
网友老生也蝉谈

无高大上的做作，不妄自菲薄打屌丝牌，也不讨好卖乖，而是直面战场，写的较多的场景是会见客户、在宾馆房间里策划、销售操作、售前应标等具体打单场景。每一个周密的计划大都被现实碾压，再崛起，再碾压，一切都来不及让你呼吸，有一种《兵临城下》的临战感，和《拆弹部队》的气魄，这就是我看书的感觉。

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