网友h驭龙衣

看到雾哥的文字，从此便中了毒，让我共鸣，让我悲叹，感觉书中说的就是另一个自己，同时也学到了很多干货，这会给我的销售带来巨大的帮助，特别是如何组织解决方案，如何呈现方案，如何与客户互动，如何搞定客户等方面有很系统的思路.我很幸运，在销售的路上，能拥有这笔宝贵的财富伴我前行。
网友，oracle ofm pse 销售李成龙

现在的销售不仅是请吃饭、拉关系、献殷勤，更多的是向客户展现我们对客户及其行业的理解，展现我们解决问题的能力，以及给客户带来合乎其愿景的价值，这个过程需要销售售前的配合、商务的运作、技术的认可、多结构互信的达成。阅遍商战小说，唯独《商战往事》是围绕这些主题有策略、有方法地推进。
网友，华三通信国内市场部刘杰


我之前在ibm做了5 年软件global l2 technical support, 直接 report ww,风光无限，很多人都说我天生是做售前的料，技术、沟通样样在行，当我转岗做售前，才发现一入豪门深似海，工作不得要领，直至失败，究其主要原因，是对售前没有完整的概念和认知，找不准点儿。后来离开ibm，一个很偶然的机会，拜读老雾此书，如梦方醒，商战无情，职场无悔，如果早遇此书，也许人生轨迹会是另一番景象。
网友，前ibm员工 徐东伟

追随老吴6年了，受教颇多，本书我先后看过三遍，每遍都有新启发，写得真实、实用、精彩、生动。当今的it或工业品企业几乎都是解决方案销售或项目型销售，我们遇到的挑战是，理解客户诉求，挖掘利己需求，同质化竞争，控标，投标，做好与做坏结果是天壤之别，《商战往事》给我们梳理了一个清晰的思路，即便是被逼入绝境，总能找到突破口，唯一的遗憾是这本书来得太晚。
网友bookering

商战往事-解决方案销售与售前顾问协同打单实录 作者简介

吴柏臣，网名：雾泊寒山 稳打稳扎IT从业15年，数百个销售项目一线拼杀，多年潜心问道于商战，终有所成。从事工程师、售前顾问、售前总监、大客户经理、解决方案经理等职务，国内解决方案销售及售前论坛SYSVS创始人，在多家公司从事解决方案销售及售前咨询、IT咨询工作。 作为解决方案销售实践专家，吴柏臣是第一个开创性地设计可操作的售前方法体系的专家和实践者，并在此基础上建立一套科学的售前管理规范，目前全国有超过280家IT企业接受过吴柏臣的售前培训和售前体系建设咨询。同时主持开发过《解决方案销售方法体系与实战培训-IT企业级项目版》课程，关注本土落地。

 2/2   首页 上一页 1 2

管理 市场/营销 销售

在线阅读