快消品营销-一位销售经理的工作心得-2 本书特色

本书没有任何大道理，也没有“高、大、上”的理论分析，有的是作者本人对于消费品市场的研究、分析和心得体会。 　　作者将自己十余年实实在在的经验与知识技能积累，原汁原味奉献给读者。本书从市场操作、团队管理、传播推广、营销的具体策略和战略等方面入手，配合丰富的案例，依旧立足于市场实践，用质朴真实的话语娓娓道来，为读者提供实用有用的方法。  

快消品营销-一位销售经理的工作心得-2 内容简介

10年“原生态”市场经验，食品饮料营销有方法！ 　　抓住问题的“要害点”，告诉您应该“怎么办”。

快消品营销-一位销售经理的工作心得-2 目录

**章  强化快消品区域市场操作  一、如何做好区域市场调研  二、如何做好区域市场铺货  三、如何做好区域市场产品组合  四、如何做有实战意义的渠道战略规划  五、如何做好区域市场渠道管理  六、如何做好市场价格管理  七、如何做好区域市场推广  八、快消品经销商如何“破局”二三线市场第二章  构建快消品高效营销团队  一、团队管理管什么  二、如何做一个好主管  三、快消品市场主管*需要什么  四、快消品销售人员的选拔和培养  五、年终工作总结要点  六、年度工作规划要点  七、团队的狼性精神与隐忍第三章  引爆快消品市场的传播推广  一、如何实现品类占位  二、节日传播，怎么打动目标消费者  三、事件营销有门道  四、快消品营销3.0时代的推广第四章  探寻快消品企业的营销策略  一、快消品企业旺季营销问题及解决策略  二、中小饮料企业的旺季营销策略  三、新市场开发的关键点  四、“再来一瓶”风行的营销原理探析  五、混合饮料：产品做加法，营销做减法  六、瓶装凉茶成功的三大关键第五章  快消品企业的营销战略思考  一、移动互联网时代快消品企业的“活法”  二、饮料巨头的战略“近视症”  三、中国“**罐”的营销战略紊乱  四、品牌战略及品牌化运营的缺失  五、功能饮料路在何方  六、饮料行业瓶装化浪潮及隐忧  七、2014年，高端水谁主沉浮第六章  剖析行业经典案例  一、“不怕火”还是不怕死  二、晨光乳业营销全案解释  三、猫哆哩品牌营销再诊断  四、娃哈哈格瓦斯市场操作分析——不要做拐弯产品  五、苦荞茶，走出特产局限  六、霸王凉茶：品牌延伸的悲剧 

快消品营销-一位销售经理的工作心得-2 作者简介

蒋军，蒋军市场营销专业毕业，大型国有上市公司多年市场管理经验，十多年营销管理和品牌营销策划经验，具备丰富的市场营销及企业管理理论知识，系统性思维和分析能力强；擅长战略规划、品牌构建、营销操盘和实战营销。曾参与青岛啤酒品牌整合、市场战略布局策划；晨光乳业珠三角实战营销和整体市场操作；山东豆禾食品整体策划和市场运作。其中山东豆禾项目获得2013年中国杰出营销奖。服务过的企业(部分)：青岛啤酒、燕京啤酒、四川华橙酒业、深圳晨光乳业、广东华山泉矿泉水、山东豆禾食品、江苏益客集团、广州佰翠酒业、江西仁俊生物、黄山香烟、广东双喜、江西金圣、中国移动、中国电信、一通管业、鲁西化工、康泰集团等。著有《一位销售经理的工作心得》一书。

管理 市场/营销 市场营销

在线阅读