工业品营销赢在价值链 本书特色

     工业品企业的营销必须立足于客户价值，与客户结成牢靠的价值联盟，这是工业品企业的永续营销之道。贾昌荣著的《工业品营销(赢在价值链)》以此为主线，阐述了工业品企业如何通过价值互动，实现面向客户的持续营销、深度营销与忠诚营销。也就是说，工业品企业要通过帮助客 户获得成功来收获自己的成功。      本书既适合工业品企业中从事管理、经营、销售等相关工作的人员阅读，也适合工业品营销策划咨询师以及高等院校相关专业的师生等阅读。    

工业品营销赢在价值链 内容简介

    企业之间的竞争，不只是某个环节的竞争，而是整个价值链的竞争。工业品企业唯有构筑价值链竞争优势才能决胜营销，占领市场。 贾昌荣著的《工业品营销(赢在价值链)》从web2.0时代工业品营销脉搏入手，以建立战略合作伙伴关系为基石，以价值营销为主线，从市场战略、营销理念、品牌塑造、营销技术、沟通传播、渠道管理、服务营销、促销推广等诸多层面来阐述工业品以价值为导向的伙伴式营销战略，凸显了“客户成长我成长”的工业品营销大智慧。更可喜的是，本书中有很多重要观点在中国整个工业品营销界尚属首次提出，如提出了“‘推时代’与‘拉时代’的分界线”“工业品营销：卖啥也不如卖生产方式”……更主张把工业品营销与web2.0营销融合起来，让工业品营销时尚起来。可以说，本书的每一章节都有精彩观点呈现，而每章节都会以案例的形式为广大读者“献计献策”。有理由相信，本书是一部不折不扣的关于工业品创新营销的专著，也是一本启迪智慧、开发思维的实战读本，可以为读者打开工业品营销革命的“武器库”大门。

工业品营销赢在价值链 目录

前言
工业品基于价值导向的战略营销突围
  **节  工业品战略营销突围的“八大路径”
    工业品营销要谋求“以人为本”
    工业品营销要拜消费品营销为“师”
    工业品营销要追求价值链共赢
    工业品营销要走品牌兴市之路
    工业品营销整合才是“硬道理”
    工业品营销必须打好“系统战”
    工业品营销要做到精益化
    工业品企业要以忠诚营销为峰
  第二节  以“价值共享”为理念的伙伴式营销
    千万不要误读了“关系营销”
    工业品伙伴式营销的内涵
    建立伙伴合作关系的前提条件
    伙伴营销的本质是价值协同
    伙伴营销从“链式”到“网式”
  第三节  工业品大众化营销的关键价值所在
    工业品大众化营销的非常驱动力
    工业品大众化营销的“核心精神”
    工业品大众化营销实施路径指引
    工业品大众化营销的“出牌”规则
    开展大众化营销的风险防范与规避
价值竞争时代工业品营销的“新风尚”
  **节  数字时代为工业品营销带来的新价值
    数字营销紧扣“拉时代”脉搏
    工业品与数字营销并不“绝缘”
    数字化营销“介入”路径指引
  第二节  工业品分销渠道变革向客户价值回归
    点击传统渠道模式与销售模式
    工业品渠道变革的潮流与脉搏
    新兴第三方渠道势力“粉墨登场”
    一定要理性面对新型渠道势力
  第三节  价值营销是工业化服务营销的“风向标”
    生产性服务不等于工业化服务
    工业化it服务营销的“大气候”
    it服务营销的“棱”与“角”
    为工业化it服务营销“找点”
    it服务营销转型与破局之路
颠覆传统营销理念的价值营销“革命”
  **节  “生产方式”是工业品*具价值的营销卖点
    用生产方式提升客户竞争力
    围绕生产方式帮助客户成功
  第二节  解决方案营销的境界在于使客户价值*大化
    究竟什么是解决方案营销
    解决方案营销并非谁都可以“玩”
    解决方案营销缘何大行其道
    让价格成为解决方案的价值标签
    解决方案营销的“牌”该怎么打
打造极具吸附力的品牌化“价值标签”
  **节  品牌是工业品*具价值的“集客”工具
    工业品品牌体系与品牌因子
    工业品做品牌要跨越的鸿沟
    工业品做品牌究竟为何而战
    工业品打造品牌的实操规则
    点击工业品品牌传播策略

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