第二节  互动传播打造价值共享型“中间件”品牌
    “中间件”品牌体系整体构成
    建立“中间件”互动传播体系
    “中间件”品牌互动传播模式
  第三节  开展社会营销“做红”并“增值”品牌
    企业社会责任与品牌密切相关
    把企业社会责任价值化
    远离企业社会责任的风险与危机
    履行社会责任为品牌做“加法”
    企业要积极打好社会营销牌
  第四节  提防危机为工业品品牌价值做“减法”
    品牌是“助燃剂”还是“阻燃剂”
    两种典型的工业品品牌危机
    工业品品牌危机的个性特征
    web2.0时代危机公关的“潜规则”
服务营销为提升工业品价值做“加法”
  **节  服务价值驱动战略助推工业品可持续营销
    后市场时代工业品的服务路径
    工业品服务营销的17个大趋势
  第二节  通过打造服务品牌建立并强化情感价值
    究竟什么是服务品牌
    打造服务品牌要量力而行
    打造服务品牌为什么
    打造服务品牌的“八大规则”
实效促销为客户购买增添价值“砝码”
  **节  工业品走进以价值为“饵”的“拉时代”
    营销上“推”与“拉”的分野
    工业品营销“推”时代的谢幕
    “拉”时代的工业品营销做点
  第二节  工业品价值性促销的“组合拳”该如何打
    要走不同于消费品的促销路线
    工业品促销的核心动机与目标
    工业品面向未来的基本促销规则
    极具“杀伤力”的工业品促销策略
  第三节  工业品基于“价值互联”的跨界联合促销
    工业品跨界营销是一个全程概念
    工业品跨界营销要找好“跨点”
    跨界营销的关键在于“深度互动”
客户开发与管理中的价值“掘金术”
  **节  大客户价值开发与管理的“新法则”
    准确识别真、假大客户
    大客户的市场开发流程
    大客户管理的创新规则
    把大客户的价值*大化
  第二节  面向客户高管推销价值的“绝杀技”
    定位好自己的角色
    准备好一份“价值大餐”
    面向高管价值销售流程
    突破万难约见客户高管
    排除异义摆平客户高管
后记

工业品营销赢在价值链 作者简介

     贾昌荣，实战营销专家，2005年中国企业十大策划师，中国企业十大最具魅力培训师，中国品牌研究院研究员，中国品牌文化发展研究中心专家，客户世界研究院专家顾问，长春市团委青年创业导师，中国酒业创新联盟战略营销顾问，中国人大书报资料中心会员作者，《工业品营销》《河北酒业》《太阳能资讯》等多家媒体专家顾问。 十余载营销征战，在消费品营销、工业品营销、服务营销领域均有深厚积累。曾先后在多家国内知名企业担任销售经理、市场总监、策划总监、品牌总监、营销副总经理等职务。目前，作者主要从事管理咨询、营销策划、品牌管理规划、视觉形象设计、企业培训等工作。多年来，累计为60余家企业提供培训服务，为80余家企业提供过项目咨询策划服务。 出版《从零到赢》《品牌王道》《营销就是为消费者造梦》《营销的真相》《服务营销战》等10余部专著，在《中国经营报》《销售与市场》《经理人》等50余家媒体发表文章300多篇，超120万字；在中国营销传播网、中国管理传播网等80余家网站开设专家专栏。

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