京东的秘密-刘强东和他的京东商城 本书特色

　　他为什么能入选2014年中国*具影响力50位商界领袖？为什么在短短十几年就能带领**实现疯狂扩张？同行中的老刘，粉丝口中的东哥，究竟是怎样的一个人？ 　　本书不仅真实记录了一位商界领袖的创业传奇，更完整呈现了一个电商企业的快速发展过程，为我们展现了一幅波澜壮阔的互联网经济大时代的画卷。揭开众多新闻事件的台前幕后，亲历互联网时代的巨大变革，翻开这本书，让我们走进刘强东，一起遇见真相。

京东的秘密-刘强东和他的京东商城 内容简介

　　1.本书直面刘强东创业过程中的关键冲突和转折点，深度揭秘他做人经商的智慧与准则，掰开揉碎风云背后的每一次思考与决断，是一部创业者和年轻人都不可错过的励志经典。 　　2.随书公开刘强东圈内讲话，为你讲述一份鲜活麻辣的快意人生，还原**真实的商业领袖 　　——刘强东。

京东的秘密-刘强东和他的京东商城 目录

前 言　一个真战士需要的是战场
引 言　从一开始就做对

**章 不安份的“小强”
刘强东当初考上中国人民大学社会学系，原本想走仕途，没想到所学专业不但就业困难，连找女朋友都会被人瞧不起。他开始“不务正业”：抄信封、倒卖书籍、编软件卖钱、开饭馆，只要能挣钱，他都干。大学毕业两年后，按捺不住创业的冲动，刘强东租下中关村海沙市场3.5 平方米的档口开始倒卖刻录机。
1．出生跑船世家，梦想有一支船队
2．课余兼职赚钱，人大**个有“大哥大”的学生
3．日企精细化管理作风，刘强东受益良多
4．用 12000元创业，**单赚了 450元

第二章　从店商到电商
1998 年—2001 年，刘强东创业 3 年赚了 1200 万净利润，垄断了中关村刻录机市场 80% 的市场份额。2001年，**由代理商转型为零售商 ；2003 年，“非典”迫使刘强东通过网络销售产品 ；2004 年，**多媒体网站上线，刘强东两条腿走路；2005 年，**彻底转型为电商企业。
1．互联网大潮面前，谁能不心动
2．硬件利润薄如刀片，红海里的生意难做
3．转战零售领域放豪言，“让中关村电脑城消失”
4．人定胜天是痴语，冥冥中自有安排
5．无心插柳柳成荫，“无知无畏”做电商
6．一个人不能同时做好两件事，冒险变革发力网店

第三章 资本的力量
**商城以“正品、低价”为旗帜，公司规模获得了爆炸式增长，得到风险投资家的青睐，今日资本注资** 1000万美元，在资本的推动下，**商城的销售额由 2006 年的 8000 万元蹿升至 2007年的3.6 亿元，年增长350%。1．不动别人的奶酪，自己没饭吃
2．市场真奇怪？洋精英为什么总是干不过土鳖
3．唯快不破？快速扩张有福也有祸
4．风投女强人眼光很毒，又发现一棵好苗子
5．谁也不傻，商业老手相互过招摸清底细
6．资本的力量真强大，**快速扩张

第四章　专业化没有未来
到2008年，**商城原来主攻的it数码类商品利润微薄，日用百货的毛利率远高于3c类产品。体育用品的毛利率在20%～30%之间，净利率也能达到10%以上。适时转向利润更高的日用百货，才能降低单一经营的风险。
1．国美、苏宁大船难掉头，**小船快赶超
2．气短时求人，气粗时被人求
3．市场变幻莫测，**爆发强劲增长潜力
4．胆大气壮，牛犊摸老虎屁股
5．想尽办法把用户伺候好，上帝给饭吃
6．对手阳谋与阴谋一起耍，除了对抗别无退路
7．*强竞争对手布局 b2c，未来终有一战
8．专业与规模的权衡，战略布局未来

第五章　高速奔跑的秘密
2009 年，**获得 b 轮融资款 2100万美元，刘强东开始苦修内功，迎接快速增长的订单所带来的物流及其他挑战。与此同时，电商市场的火爆引得各路金融资本和产业资本大佬垂涎欲滴，纷纷把自己的手伸进这个市场。**周围，强敌环视，电商战国已然到来！
1．金融危机融资受阻，巧遇贵人出手相助
2．夯实物流体系，追求规模摆首位
3．**的秘密，赚钱不一定靠销售价差
4．电商本质是零售，提升对供应链的掌控力
5．衣锦还乡搞投资，一石三鸟的好主意

第六章　升级，不仅仅是物流
2010 年，电商市场火爆，大量资本对之虎视眈眈，都想进入市场分一杯羹，市场竞争越来越激烈。除新蛋、新七天、世纪电器网等电商企业外，1月，“淘宝电器城”正式上线 ；2 月，苏宁电器旗下电子商务网站“苏宁易购”正式上线 ；紧接着，国美的电子商务网站也升级上线 ；4月，百度与日本乐天的合资电子商务平台“乐百在线”正式确定 ；与此同时，3c 代工巨头富士康动意开设网店，鸿海计划在中国内地招 3c门店加盟。**商城不得不加速进行战略布局。
1．“光明顶”来客，“风清扬大师傅”发功
2．老虎基金投注**，刘强东战略目标很清晰
3．速度与节奏失衡，**升级营销手段
4．电商较劲投资物流，不同“性格”的企业用不同套路
5．宁可亏本也要让客户满意，烧钱只为打造*好的用户体验

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