顾客到店*关注啥？

营造兴趣点

动线设计对业绩的影响

02. 制造诱惑，牵引顾客

营销就是诱惑，消费者大多是冲动的……

满足需求，不如创造需求

03. 加强体验：优化流程是体验营销的**步

销售流程是精细化营销的核心

和你的顾客做游戏

将产品铺到消费者心里

◎店长成长实践

chapter 6 门店商品炙手可热的要领——定价、调场、进销存

01. 价定江山：产品定价分析

畅销与滞销品分析

产品销售生命周期分析

上样产品的定价原则

02. 调场：让你的产品会说话

顾客想看到什么

陈列五原则

突出产品组合，提升客单价

03. 进销存：链条通畅才能多卖货

你会订产品吗？

进货与补货的节奏

合理的库存就是盈利

◎店长成长实践

chapter7 门店业绩一本万利的保障——客流、单值、成交率

01. 客流量：别做无米之炊

坐商到行商的转变

客户精细化管理

02. 客单价：卖产品还是卖方案？

连锁推销做大单

为何你的单值做不大？

大单里的狠角儿：导购

03. 成交率：顾客买单，非你莫属

做顾客心中的贵人

一切影响订单的事都是大事

◎店长成长实践

chapter 8 门店长青永续经营的秘密——流程、训练、勇创新

01. 销售流程：迈向门店销售自动化

流程——把不同的人变成同一个结果

手册——有据可依的学习教材

工具——促进执行的高效管控

02. 销售训练：打造门店“销售特种兵”

少林功夫还是太极拳？

做好门店训练计划

培训方式要立竿见影

做个评估高手

03. 销售创新：探寻市场竞争的法宝

创新不力，门店没戏

创新需求知多少

*新门店推广手段点评

◎店长成长实践

尾 声

给你个门店,你该怎么管?:教你如何做最赚钱的门店 作者简介

　　张谦，现任瑞腾商学院院长，曾任顾家家居培训总监，左右家具金牌店长。门店销售训练专家；中华讲师网特邀讲师；中国家具协会培训部指定高级导师。 　　从事营销管理与培训15年，参与营销咨询项目50个以上，深入企业内训300多家，培训800多场，培养督导700多人，受训学员10万多人次。所授课程强调思维与行为的互动，案例丰富，实战性强。擅长终端门店管理全面提升、企业督导实战训练、营销培训体系建设等。并针对门店销售、服务领域开创了“卓越店长技能提长”、“门店销售训练师”、“门店盈利自动化”等核心课程。

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